Certyfikowany Trade Marketing Manager (marketing, sprzedaż)
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- trade marketing, marketing, sprzedaż
- Wymagania wstępne
- Brak
- Program
- DZIEŃ I (9:00 – 16:00)
Moduł I – EFEKTYWNY TRADE MARKETING
1. Czym tak naprawdę jest Trade Marketing? Metody pomiaru efektywności działań
2. Trendy w FMCG i ich wpływ na otoczenie biznesowe w którym działamy.
3. Czynniki wzrostu kategorii czyli dlaczego rośnie lub spada?
4. Spojrzenie na działania trade-marketingowe z perspektywy kupującego;
5. Wizja trade-marketera, a skuteczność działań w punkcie sprzedaży
6. Ucieczka ze spirali promocyjnej – synchronizacja działań trade marketingowych z działaniami Revenue Managementu.
7. Revenue Management – zagrożenie czy zbawienie. Techniki i metody optymalizacji w poszczególnych wymiarach działań Trade Marketingowych.
8. Zarządzanie 6P w zależności od roli kategorii dla kupującego.
Prowadzący: Bartosz Woźnicki; Sales Director CEE w Hasbro
Moduł II – JAK WYKORZYSTAĆ OGÓLNOPOLSKĄ KAMPANIĘ PROMOCYJNĄ (ATL) NA POZIOMIE DZIAŁAŃ TRADE MARKETINGOWYCH (BTL) ?
1. Komunikacja kampanii promocyjnej jednym z najważniejszych czynników sukcesu; ścieżka shoppera w erze smartfona; materiały w POSM – jakie? gdzie? po co?
2. Komunikacja z brand marketingiem; narzędzie do sprawdzenia czy przygotowana aktywność (ATL) będzie mogła być z sukcesem przełożona w terenie (BTL); narzędzie do ewaluacji projektu
3. Komunikacja do działu handlowego o aktywności ogólnopolskiej m.in. jak ułożyć prezentację dla handlowców; co działa co nie działa; narzędzia do kanałów nowoczesnego i hurtowego; narzędzia na wsparcie egzekucji promocji w terenie
4. Budowanie relacji B2C – konkretny bussines case (kanał nowoczesny); podstawy shopper marketingu i catman by sprawnie budować relacje B2C w tym misje zakupowe
5. Budowanie relacji B2B -> konkursy odsprzedażowe – konkretny business case (kanał detaliczny); najlepsze praktyki i najczęściej popełniane błędy; co decyduje o sukcesie programu odsprzedażowego
6. Budowanie relacji B2B -> programy lojalnościowe (kanał detaliczny; rynek farmaceutyczny) – jak zbudować program lojalnościowy od podstaw – krok po kroku na przykładzie; co działa a co nie działa – sprawdzone rozwiązania; aspekt biznesowy w programie; kluczowe czynniki sukcesu
Prowadząca: Roksana Rezulak, Key Account Manager, Dr. Oetker Polska Sp. z o.o.
Dzień II, (9:00 – 16:00)
Moduł III – TRADE MARKETING MANAGER w PRAKTYCE
1. Komunikacja w dziale marketingu handlowego
a. Ogólne zasady (Cel, forma, odbiorca, częstotliwość)
b. Klient wewnętrzny (współpraca, briefingi, aktualizacja, wymagania, ewentualne procesy)
– Marketing & Sprzedaż
– Sprzedaż w terenie
– Inni (logistyka, prawnicy , finanse)
c. Klient zewnętrzny
– Budowanie relacji z sieciami handlowymi
– Elementy idealnego Trade Story (Od power pointa do shoppera)
– Studium Przypadku – opracowanie szkieletu własnego “Trade Story” (wprowadzenie produktu na rynek, marki, relaunch marki – wybrane przykłady),
d. Środowisko Konkurencji
– etyka
– wyróżnij się
– “Less is more” zarządzanie informacją na wielu płaszczyznach
– Ćwiczenie POSM
2. Smart shopper w Polsce – zarządzanie promocją
– “Sprytne zakupy” dzisiejsze zachowania kupujących w Polsce
– Czym jest promocja?
– Założenia finansowe (profit, marża, strategia, VOD DOD)
– Budowanie trade planu
– Egezkucja
– ROI czyli post ewaluacja
3. Narzędzia klienckie kanału nowoczesnego – przegląd możliwości inwestycji w narzędzia klientów
– DYSKONTY
– HIPERMARKETY
– SUPERMARKETY
– DROGERIE
4. Wstęp do E-Commerce
5. Podsumowanie – QUIZ
Prowadząca: Małgorzata Pukszta, Trade Marketing Manager, De Care Group
Moduł IV – TWORZENIE STRATEGII TRADE MARKETINGOWEJ
1. Różnice między strategią PUSH i PULL:
– Czym jest strategia PUSH
– Czym jest strategia PULL
2. Wzrost kategorii danej marki poprzez tworzenie strategii trade marketingowej
– Określenie celów marki wewnętrznych i celów zewnętrznych
– Elementy istotne przy tworzeniu strategii trade marketingowej
– Model biznesowy zarządzania marką jako istotny czynnik przygotowania strategii
3. Wdrażanie strategii trade marketingowej i wprowadzenie nowych produktów do punktu sprzedaży – przełożenie planów marketingowych danej marki na działania na poziomie punktu sprzedaży:
– Praca zespołowa w tworzeniu strategii trade marketingowej jako ważny element sukcesu w egzekucji
– Cele/ wskaźniki – bieżąca ocena i ich komunikacja wewnętrzna jako istotny element wdrażania
4. Strategia trade marketingowa – pokazane na przykładach:
– Strategii promocyjnej
– Strategii cenowej
– Strategii featuringowej
Prowadząca: Ewa Smyk, Trade Marketing Channel Manager Beverages & Snacks, Pepsico
- Prowadzący
- Bartosz Woźnicki, Sales Director CEE w Hasbro Ewa Smyk, Trade Marketing Manager, PepsiCo Polska Roksana Rezulak – Key Account Manager, Dr. Oetker Polska Sp. z o.o. Małgorzata Pukszta – Trade Marketing Manager, De Care Group
- Forma
- on-line TEAMS
- Czas trwania
- 2 dni
- Lokalizacja
- Cena
- 1595 zł netto + 23% VAT
- W cenę wliczono
- Udział w szkoleniu on-line, dostęp do platformy, materiały szkoleniowe i certyfikat w pdf
- Zdobyta wiedza
- Zgodnie z programem
- Certyfikaty
- Certyfikat - Certified Global Education Sp. z o.o. (CGE)
- Organizator
- Certified Global Education Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!