Storytelling w sprzedaży
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie Storytelling w sprzedaży skierowane jest do osób, które chcą dowiedzieć się na czym polega storytelling oraz jak opowiadać dobre i chwytliwe historie, które można wykorzystać do budowy relacji z Klientami.
- Program
- Storytelling polega ma opowiadaniu ciekawych historii, dodawaniu ich do rozmowy w celu rozbudzenia ciekawości Klienta, przyciągnięciu jego uwagi i zbudowaniu relacji z nim. Tworzenie więzi z Klientem jest jednym z czynników sprzyjających odnoszeniu sukcesów w sprzedaży. Stosowanie storytellingu pozwala na wyróżnienie się spośród innych osób.
Podczas szkolenia Storytelling w sprzedaży uczestnicy odpowiedzą na pytania:- Czym jest storytelling i jak go wykorzystać w biznesie?
- Jakie są cechy dobrych i chwytliwych historii?
- Jak nabyć wprawę i swobodę w żonglowaniu historiami?
- Jak odkryć źródła dobrych historii?
- Jak wyrobić sobie nawyk zbierania historii w codziennej praktyce zawodowej?
- Jak rozwinąć kompetencje sprzedażowe?
- W jaki sposób nabyć nowe narzędzia służące budowaniu wizerunku eksperta oraz silnej marki?
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ 1.I. Główne atuty story
- siła przyciągania uwagi,
- przekaz doświadczenia zamiast suchej wiedzy,
- budowanie wizerunku eksperta,
- zmniejszenie dystansu między mówcą a audytorium,
- przekaz, które pozwala publiczności zobaczyć idee,
- zmiana kierunku myślenia słuchaczy,
- długotrwały efekt.
II. Struktura narracji wg Gustava Freytaga
- Otwarcie (wprowadzenie),
- Rozwój akcji,
- Punkt kulminacyjny,
- Rozwiązanie akcji,
- Zakończenie (happy end lub katastrofa).
III. Budowanie napięcia
- kontrast jako tok narracji,
- kontrast emocjonalny,
- kontrasty stylu prezentowania,
- kontrast treści – zaskoczenie.
Dzień 2.
I. Figury retoryczne w budowaniu historii
- Metafora
- Łańcuch
- Mistrzowska gra słów: „Stay hungry, stay foolish”.
II. Komunikacja pozawerbalna – jak wzmocnić siłę historii i uzyskać pożądany efekt?
- Postawa,
- Kontakt wzrokowy,
- Mimika,
- Siła uśmiechu,
- Gestykulacja,
III. Odpowiedzi na ważne pytania
- Jak zastosować historie w prezentacji biznesowej – jak to robią najlepsi?
- Gdzie szukać pomysłów?
- Jak wyrażać emocje?
- Jakie argumenty działają w opowieści?
- Prowadzący
- Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez doświadczonych praktyków biznesu oraz najlepszych ekspertów posiadających szeroką wiedzę na dany temat. Trener prowadzący szkolenie Storytelling w sprzedaży nie tylko dzieli się wiedzą i doświadczeniem, ale również wspiera i zachęca uczestników do samodzielnej analizy swojej pracy i wymiany doświadczeniami. Każdy uczestnik szkolenia ma gwarancję spojrzenia na procesy sprzedaży i budowania relacji z klientem poprzez opowiadanie różnych historii, co wpływa na wzrost efektywności pracy. Prowadzący jest praktykiem i posiada kilkunastoletnie doświadczenie zawodowe w prowadzeniu szkoleń biznesowych związanych z budowaniem i poszerzaniem kompetencji z zakresu sprzedaży i budowania przyjaznych relacji z klientem.
- Forma
- Szkolenie zamknięte jest organizowane na potrzeby konkretnej firmy. Jest ono dopasowane do specyfiki panującej w danej organizacji oraz potrzeb uczestników. Optymalnie Model 2 + 1 (2 dni szkolenia + 1 dzień dzień Follow up)
- Lokalizacja
- Cena
- Do uzgodnienia
- Zdobyta wiedza
- Dzięki wzięciu udziału w warsztatach uczestnicy będą potrafili świadomie wzbogacić swoje prezentacje historiami, które działają na emocje. Rozwiną swoje umiejętności sprzedażowe oraz poznają wygodne struktury, które sprawią, że nie będą potrzebować kartek, by osiągnąć cel swojego wystąpienia. Szkolenie również pomoże w poznaniu narzędzi i technik, które pomogą reagować na obiekcje i trudne pytania Klientów.
- Organizator
- HILLWAY Training & Consulting Drumlak i Sawicka Sp. J. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!