PEWNE 2024❗❗ Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
- Moduł: Co słychać w świecie negocjacji?
- jak negocjuje się w Katarze?
- jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
- Moduł: ZASADY negocjacji dla ZAAWANSOWANYCH:
- czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
- kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
- "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
- techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
- budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
- Case study: STRATEGIE I TAKTYKI W PRAKTYCE
- Moduł: OD EFEKTYWNEGO TARGOWANIA SIĘ DO SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
- skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
- „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
- konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
- Case study: SOJUSZE 2:1,3:1,4:3.
- Moduł III Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
- wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
- jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
- przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać?
- stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
- kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
- żródła motywacji i inspiracji,
- Warsztat:SZTUKI WALKI a negocjacje.
- Moduł IV: GRA SZKOLENIOWA -Zarządzanie przez Cele w procesie negocjacji.
- Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
- impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
- jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
- jak skutecznie radzić sobie z presją?
- Moduł: KONSULTACJE Z TRENEREM-CZYNNM NEGOCJATOREM:
- czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
- komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.
- Czas trwania
-
2 dni (8h)
- Termin / Lokalizacja
-
- 22.10.2024 / Warszawa
- 23.10.2024 / Warszawa
- 16.12.2024 / Warszawa
- 17.12.2024 / Warszawa
- Cena
- 2490 zł netto + VAT
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
-
skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat
- Zdobyta wiedza
-
Korzyści ze szkolenia
poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej,
rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach,
przećwiczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.
- Certyfikaty
-
tak
- Organizator
-
HIGH5 Group sp. z o.o. - kontakt z organizatorem - kliknij!
-