menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE✅

Kategoria
MARKETING
Typ szkolenia
otwarte
Program
NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE

Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.pl
Lub zadzwoń: 22 211 89 11

EFEKTY SZKOLENIA
  • Zmienisz swój sposób przygotowania do procesu negocjacyjnego
  • Nauczysz się prowadzić efektywne rozmowy handlowe, wykorzystując odpowiednie taktyki i procedury negocjacyjne.
  • Dowiesz się, jak skutecznie argumentować oraz bronić swoich interesów
  • Poprawisz komunikację i współpracę w sytuacjach konfliktowych
  • Nauczysz się unikać frustracji podczas rozmów z trudnymi partnerami
  • Zrozumiesz różnych modele i strategie negocjacyjne
  • Praktycznie zastosujesz zdobytą wiedzy w symulacjach i ćwiczeniach podczas szkolenia

W trakcie szkolenia Uczestnicy wykonają testy, aby poznać swój styl negocjacyjny. Uczestnicy wezmą udział w ćwiczeniu – symulacji sytuacji negocjacyjnej, którą następnie omówimy wraz z wnioskami.

PROGRAM SZKOLENIA
1. Różnice między negocjacjami a innymi formami komunikacji2. Rola negocjacji
  • aktywne słuchanie i zadawanie pytań
  • podkreślanie korzyści dla drugiej strony
  • budowanie zaufania i wpływanie na decyzje drugiej strony
3. MODELE NEGOCJACJI
Harwardzki model negocjacji według Fisher i Ury
  • Cztery zasady negocjacji Harwardzkich
  • Przykłady zastosowania w praktyce
Schemat kooperatywnych rozmów konfliktowych wg Karla Berkela
  • Opis modelu
  • Techniki i strategie
Model Thomasa Gordona
  • Zasady i założenia
  • Przykłady praktycznych zastosowań
Model wg Lutza Schwabischa i Martina Siemsa
  • Omówienie modelu
  • Zastosowanie w różnych kontekstach negocjacyjnych
4. Kompetencje negocjatora
  • Kluczowe umiejętności i cechy
  • Jak rozwijać kompetencje negocjacyjne
5. Typy osobowości, typy negocjatorów
  • Analiza różnych typów osobowości
  • Typologia negocjatorów i ich strategie
6. Komunikacja w negocjacjach
  • Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Techniki skutecznej komunikacji
  • Aktywne słuchanie
7. Style negocjacyjne
  • Przegląd różnych stylów negocjacyjnych
  • Zalety i wady każdego stylu
8. Mój styl negocjacyjny – jakim jestem negocjatorem
  • Testy diagnostyczne
  • Analiza wyników i indywidualne wnioski
9. Zanim zaczniesz negocjować
  • Przygotowanie do negocjacji
  • Badanie potrzeb i celów obu stron
10. Przygotowanie do negocjacji
  • Tworzenie planu negocjacji
  • Określenie celów i priorytetów
11. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Definicja i znaczenie BATNA
  • Jak zidentyfikować i ocenić swoją BATNA
12. Strategie i taktyki
  • Przegląd różnych strategii negocjacyjnych
  • Taktyki negocjacyjne i ich zastosowanie
13. Gry i techniki negocjacyjne
  • Symulacje i odgrywanie ról
  • Analiza wybranych technik negocjacyjnych
14. Trudne sytuacje w negocjacjach
  • Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami
  • Strategie rozwiązywania konfliktów
15. Q&A i dyskusja, podsumowanie i wnioski
  • Sesja pytań i odpowiedzi
  • Dyskusja na temat doświadczeń uczestników
Prowadzący
Hanna Adamiak- ekspert w obszarze sprzedaży, Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii sprzedażowych oraz negocjacji handlowych i technik sprzedaży.
Forma
warsztaty
Czas trwania
2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 27.08.2024 / Warszawa
Cena
2150 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE✅
W cenę wliczono
certyfikaty, materiały szkoleniowe, zapewniamy catering i obiady
Certyfikaty
tak
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.