Zaawansowane negocjacje w biznesie - gra negocjacyjna
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Program
I. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE)
1. Skuteczny negocjator.
- Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora
- Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz samooceną?
- Koncepcja siebie, czyli zestaw przekonań osobistych i ich wpływ na skuteczność negocjacji
2. Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
3. Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać?
4. Obalamy mity negocjacji
- Dlaczego „doskonałe cechy” „super produktu” nie zawsze są „korzyściami” dla kupca, który szuka swoich korzyści gdzieś indziej
- Mit WIN – WIN. Udział w prostym, 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza video pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN
- Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba
5. Dylemat negocjatora
- Różne style negocjacji ( zasadniczy, miękki, twardy) w ujęciu praktycznym
II. PERSWAZJA – WYWIERANIE WPŁYWU –ERYSTYKA- NEGOCJACJE
1. Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.
- Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
- Warunek sine qua non perswazji – co musi być spełnione, aby sprawnie posługiwać się perswazją w negocjacjach
2. Koncepcja zwycięskiej przewagi.
- Pierwszy krok – zdobądź zaufanie partnera
- Czy bez zaufania można negocjować?
- ZOPA – czyli czy mamy o czym rozmawiać – analiza video case
- BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji – analiza video case
- Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach
3. Scenariusze negocjacyjne.
- Siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych – co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
- Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą? Jak proste sugestie generują silne emocje?
- Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę
- Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?
- Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
III. NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE
1. Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
- Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od “NIE” i dojść do „TAK”
- Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach jak w miłości- przegrywa ten, komu bardziej zależy
- Słowa klucze w negocjacjach – jak mówić językiem korzyści
2.Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach, czyli katalog manipulacji.
- Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!
- Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów?
- Kardynalne błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/zamaskowania
- Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała i mikro-ekspresji -analiza video case
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
- Psychomanipulacja- jak z niej korzystać i czy można jej unikać w trakcie negocjacji
- Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji – analiza video case
- Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry
- Zamykanie negocjacji
IV. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
1. Podliczenie punktów.
2. Sesja-pytania i odpowiedzi. Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników.
3. Zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.
- Lokalizacja
- Cena
- ustalana po kontakcie z BDM
- Organizator
- Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!