spały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów
- Kategoria
- DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
- Typ szkolenia
- e-learning
- Program
- 1. Wprowadzenie: oś aktywności zespołu sprzedażowego
- Dlaczego jest to wyłącznie szkolenie dla managerów sprzedaży ?
- Definicja biegunów osi aktywności – farming vs. hunting
- Umieszczenie własnego zespołu na osi aktywności
- Jak bardzo chcesz obudzić swój zespół? – określenie optimum dla branży oraz charakterystyki zespołu sprzedaży
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym szkolenie vs. realna strategia
- Action plan – scenariusz pożądany na zarządzanie sprzedażą
2. Mentoring – praca na gotowych i sprawdzonych rozwiązaniach
- Lejek vs. walec sprzedaży (co to jest sztuka skutecznej sprzedaży)
- Współpraca marketingu i sprzedaży
- Znajomość technik sprzedaży – bardzo dobra, stosowanie – zerowe
- Wektor sprzedaży – do środka, czy na zewnątrz
- Sprawdzone modele generowania lead’ów przez handlowców
- Zarządzanie portfelem klientów
- CRM jako narzędzie aktywizacyjne
- Challanger sale – jak kształtować relację z klientem
- Wreszcie najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać w stylu hunterskim?
3. Expose – „Nowy start w sprzedaży”
- Odpowiedz na podstawowe pytania : „co się wydarzy?”, „dlaczego warto?”
- Stworzenie ram nieprzekraczalnych oraz przestrzeni na partycypację zespołu
- Liczbowe wskaźniki zmiany
- Narzędzia do monitorowania i wzmacniania pobudzenia
- Strategiczne zaplanowanie dodatniego sprzężenia zwrotnego „aktywność popłaca, więc jestem jeszcze bardziej aktywny”
4. Jak stworzyć charyzmatyczny przekaz? (jak zmotywować pracownika do sprzedaży?)
- Charyzma oparta o osobowość handlową
- Charyzma oparta o merytorykę
- Charyzma oparta na strategii i analityczności
- Charyzma oparta na umiejętności współpracy zespołowej
5. Analiza sił. Radzenie sobie z oporem
- Dlaczego handlowiec boi się zostać hunterem – 3 rodzaje oporu
- Opór nr 1 – „teraz jest dobrze, boję się co zmiany przyniosą” – potrzeba bezpieczeństwa
- Opór nr 2 – „teraz jest wygodnie, nie chcę nic zmieniać” – niechęć do wychodzenia ze strefy komfortu
- Opór nr 3 – „jestem doradcą, a nie akwizytorem” – potrzeba wizerunkowa
- Sposoby radzenia sobie z oporem wprost i nie wprost
- Przeciwdziałanie psychomanipulacjom ze strony pracowników
6. Podsumowanie w formie w praktycznych wniosków
- Wdrożenie planu aktywizacji sprzedaży w organizacji.
- Tematy szkoleń sprzedażowych dla handlowców – na poziomie mentalnym i narzędziowym
- Czas trwania
- Szkolenie dwudniowe. Godziny: 9:30 - 15:00
- Lokalizacja
- Cena
- 2000 zł netto
- Organizator
- Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!