
spały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów
- Kategoria
- DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
- Typ szkolenia
- e-learning
- Program
- 1. Wprowadzenie: oś aktywności zespołu sprzedażowego
- Dlaczego jest to wyÅ‚Ä…cznie szkolenie dla managerów sprzedaży ?
- Definicja biegunów osi aktywnoÅ›ci – farming vs. hunting
- Umieszczenie własnego zespołu na osi aktywności
- Jak bardzo chcesz obudzić swój zespóÅ‚? – okreÅ›lenie optimum dla branży oraz charakterystyki zespoÅ‚u sprzedaży
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym szkolenie vs. realna strategia
- Action plan – scenariusz pożądany na zarzÄ…dzanie sprzedażą
2. Mentoring – praca na gotowych i sprawdzonych rozwiÄ…zaniach
- Lejek vs. walec sprzedaży (co to jest sztuka skutecznej sprzedaży)
- WspóÅ‚praca marketingu i sprzedaży
- Znajomość technik sprzedaży – bardzo dobra, stosowanie – zerowe
- Wektor sprzedaży – do Å›rodka, czy na zewnÄ…trz
- Sprawdzone modele generowania lead’ów przez handlowców
- ZarzÄ…dzanie portfelem klientów
- CRM jako narzędzie aktywizacyjne
- Challanger sale – jak ksztaÅ‚tować relacjÄ™ z klientem
- Wreszcie najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać w stylu hunterskim?
3. Expose – „Nowy start w sprzedaży”
- Odpowiedz na podstawowe pytania : „co siÄ™ wydarzy?”, „dlaczego warto?”
- Stworzenie ram nieprzekraczalnych oraz przestrzeni na partycypację zespołu
- Liczbowe wskaźniki zmiany
- Narzędzia do monitorowania i wzmacniania pobudzenia
- Strategiczne zaplanowanie dodatniego sprzężenia zwrotnego „aktywność popÅ‚aca, wiÄ™c jestem jeszcze bardziej aktywny”
4. Jak stworzyć charyzmatyczny przekaz? (jak zmotywować pracownika do sprzedaży?)
- Charyzma oparta o osobowość handlową
- Charyzma oparta o merytorykÄ™
- Charyzma oparta na strategii i analityczności
- Charyzma oparta na umiejÄ™tnoÅ›ci wspóÅ‚pracy zespoÅ‚owej
5. Analiza sił. Radzenie sobie z oporem
- Dlaczego handlowiec boi siÄ™ zostać hunterem – 3 rodzaje oporu
- Opór nr 1 – „teraz jest dobrze, bojÄ™ siÄ™ co zmiany przyniosÄ…” – potrzeba bezpieczeÅ„stwa
- Opór nr 2 – „teraz jest wygodnie, nie chcÄ™ nic zmieniać” – niechęć do wychodzenia ze strefy komfortu
- Opór nr 3 – „jestem doradcÄ…, a nie akwizytorem” – potrzeba wizerunkowa
- Sposoby radzenia sobie z oporem wprost i nie wprost
- PrzeciwdziaÅ‚anie psychomanipulacjom ze strony pracowników
6. Podsumowanie w formie w praktycznych wniosków
- Wdrożenie planu aktywizacji sprzedaży w organizacji.
- Tematy szkoleÅ„ sprzedażowych dla handlowców – na poziomie mentalnym i narzÄ™dziowym
- Czas trwania
- Szkolenie dwudniowe. Godziny: 9:30 - 15:00
- Lokalizacja
- Cena
- 2000 zł netto
- Zgłoszenie
- spały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów
- Organizator
- Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!