menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


PEWNE 2024✅ Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program
  1. Moduł: Co słychać w świecie negocjacji? 
    • jak negocjuje się w Katarze? 
    • jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
  2. Moduł: ZASADY negocjacji dla ZAAWANSOWANYCH:
    • czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
    • kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
    • "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
    • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych, 
    • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
    • techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
    • budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
    • Case study: STRATEGIE I TAKTYKI W PRAKTYCE
  3. Moduł: OD EFEKTYWNEGO TARGOWANIA SIĘ DO SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
    • skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
    • „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
    • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
    • konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
    • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
    • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
    • Case study: SOJUSZE 2:1,3:1,4:3.
  4. Moduł III Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
    • wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
    • jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
    • przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać? 
    • stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
    • kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
    • żródła motywacji i inspiracji,
    • Warsztat:SZTUKI WALKI a negocjacje.
  5. Moduł IV: GRA SZKOLENIOWA -Zarządzanie przez Cele w procesie negocjacji.
  6. Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
    • impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
    • jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
    •  jak skutecznie radzić sobie z  presją?
  7. Moduł: KONSULTACJE Z TRENEREM-CZYNNM NEGOCJATOREM:
    • czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
    • komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.
Czas trwania
2 dni (8h)
Termin / Lokalizacja
  1. 24.04.2024 / Warszawa
  2. 04.06.2024 / Warszawa
  3. 05.06.2024 / Warszawa
Cena
2490 zł netto + VAT
Zgłoszenie
PEWNE 2024✅ Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM
W cenę wliczono
skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat
Zdobyta wiedza
Korzyści ze szkolenia poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej, rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach, przećwiczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.
Certyfikaty
tak
Organizator
HIGH5 Group sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.