Negocjacje w biznesie
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
- Szkolenie Negocjacje w biznesie
Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.
Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.
Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
Poznaj swój naturalny styl negocjowania
Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu
Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
Poznaj ramy negocjacji win-win
Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
„Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne
To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze i swoim biznesie.
Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.
Dzięki warsztatom:
zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
dokładnie omówimy rozegrane symulacje i przeanalizujemy zastosowane strategie, taktyki i manewry
poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.
Sesja 1: Dynamika procesu negocjacji
Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki
Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach
MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia
ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
Sesja 2: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach
Przygotowanie do negocjacji
Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)
Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji
Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania
Sesja 3: Symulacja negocjacyjna
Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.
Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji
Efektywne zarządzanie procesem negocjacji
Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)
Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach
Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach
Argumentacja i perswazja w negocjacjach
Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać
Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania
Sesja 6: Symulacja negocjacyjna
Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem
Strategie integratywne
Strategie dystrybutywne
Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji
Sesja 9: Impas w negocjacjach
Sesja 10: Tricki w negocjacjach
Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji
Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach
Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
Rola kreatywności w negocjacjach
Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach
Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach
Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron
Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów
W zależności od dynamiki pracy grupowej, program może ulec drobnym zmianom.
W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.
Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.
- Prowadzący
- Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”. Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.
- Forma
- Warsztaty
- Czas trwania
- 9.00-16.00
- Lokalizacja
- Cena
- 2460
- Zgłoszenie
- Negocjacje w biznesie
- W cenę wliczono
- Przerwy kawowe, lunch,, certyfikaty
- Certyfikaty
- Tak