Zawieranie umów ramowych.
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Osoby odpowiadające w przedsiębiorstwie za współpracę z przewoźnikami i spedytorami, w szczególności z działów transportu, logistyki, handlu, zakupów, sprzedaży.
- Program
-
Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ZAWIERANIE_UMOW_RAMOWYCH.PDF
Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone stacjonarnie lub za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość) lub możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt.
Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1160 zł+23% VAT):- WARSZAWA 26.06.2024, 30.09.2024, 04.12.2024
Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (890 zł + 23% VAT):- 13.05.2024
- 01.07.2024
- 08.10.2024
- 10.12.2024
PROGRAM SZKOLENIA:1. ISTOTA I RODZAJE UMÓW RAMOWYCH ORAZ ICH SPECYFIKA.
- Istota umowy ramowej jako regulującej zasady współpracy stron w długim okresie.
- Rodzaje umów ramowych i ich specyfika.
- Umowa ramowa a zapewnienie dobrej współpracy stron.
- Umowa ramowa a Ogólne warunki umów (OWS, OWZ, OWU).
- Umowa ramowa a umowy wykonawcze, zawierane w ramach umowy ramowej.
- Doprecyzowanie elementów istotnych umowy poprzez umowy wykonawcze.
- Identyfikacja ryzyk współpracy i ich ograniczanie w umowie ramowej.
2. UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW RAMOWYCH.
- System uwarunkowań prawno-zwyczajowych umów ramowych i zasady pierwszeństwa.
- Konwencje międzynarodowe jako podstawowe uwarunkowanie umów ramowych.
- Prawo Unii Europejskiej, w szczególności Rozporządzenia PE wpływające na umowy ramowe.
- Uwarunkowania umów ramowych w prawie krajowym.
- Zwyczaje handlowe, w tym uzanse i ich wykorzystanie do umów ramowych.
3. ZAWIERANIE I REALIZACJA UMÓW WYKONAWCZYCH W RAMACH UMÓW RAMOWYCH.
- Formy umów ramowych i sposoby zawierania tego typu umów.
- Umowa ramowa a oferta współpracy.
- Zawieranie umowy ramowej z wykorzystaniem listu intencyjnego.
- Umowa ramowa a zasady ustalania cen.
- Umowa ramowa a ustalanie harmonogramów dostaw.
- Umowa ramowa a zamówienie ramowe .
- Reprezentacja stron przy składaniu oświadczeń woli w ramach umów ramowych.
4. ELEMENTY UMÓW RAMOWYCH.
- Niezbędne i przydatne elementy umów handlowych.
- Dane formalne umów handlowych.
- Preambuła umowy ramowej.
- Definicje w umowach ramowych i ich wpływ na interpretację woli stron.
- Elementy zasadnicze i uzupełniające umów ramowych.
- Doprecyzowywanie bazy dostawy według uzansów ICC.
- Nowe koncepcje klauzul warunków płatności i różnego typu zabezpieczeń finansowych.
- Wpływ zmian prawnych o terminach zapłaty na negocjowanie klauzul płatności.
- Klauzule systemu uzgadniania cen.
- Klauzule rewizji i waloryzacji cen oraz warunki ich aktywowania.
- Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
- Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa.
- Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
- Zwłoka i opóźnienie w wykonaniu ramowej umowy krajowej i zagranicznej.
- Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
- Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
- Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności.
- Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego.
- Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ich niedotrzymanie.
- Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.
5. PROTOKOŁY UZUPEŁNIAJĄCE I ZAŁĄCZNIKI DO UMOWY RAMOWEJ.
- Protokoły uzupełniające do umowy ramowej.
- Załączniki do umowy ramowej.
- Interpretacja sprzeczności odnośnie rozbieżności w postanowieniach umowy ramowej.
- Zasady pierwszeństwa w ramach umowy ramowej.
ANALIZA PRZYPADKÓW:
- praktyczna analiza umów ramowych i procedur, z wykorzystaniem form audiowizualnych,
- analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach.)
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. Przy jednorodnej grupie (zainteresowanej np. tylko transportem drogowym) istnieje możliwość skupienia się na zagadnieniach przydatnych grupie. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
INFORMACJE DODATKOWE:
Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1160 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji: 1260 + 23% VAT.
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00
Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.
Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).
Harmonogram wszystkich szkoleń: https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla: ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR Sp. z o.o. Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A., DB Schenker Rail Polska S.A. Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o., INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o. Maersk Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o. Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o., Philips Lighting Poland S.A. PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX Sp. z o.o., PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A. RADMOR S.A., Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o., Ronal Polska Sp. z o.o. Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., Spedimex Sp. z o.o., STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o.,TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A. VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o, Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A., ZAK S.A., ZENTIS POLSKA Sp. z o.o. - WARSZAWA 26.06.2024, 30.09.2024, 04.12.2024
- Prowadzący
- Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wielu rynkach zagranicznych. Autor licznych pozycji książkowych poświęconych tematyce handlowej.
- Forma
- wykład, case study, dyskusja
- Czas trwania
- Jeden dzień: 10.00-16.00
- Termin / Lokalizacja
-
- 04.12.2024 / Warszawa, Hotel Ibis Stare Miasto ul. Muranowska 2
- Cena
- 1890 zł.netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze + długopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
- Zdobyta wiedza
- Cele szkolenia : przekazanie aktualnej wiedzy handlowej na temat współpracy z partnerami krajowymi i zagranicznymi w zakresie umów ramowych,zapoznanie z zasadami ograniczanie ryzyka podczas zawierania umów ramowych, nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy ramowe, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych uregulowaniach, porady dotyczące realizowania umów ramowych, posługiwania się dokumentami, w tym postępowania w sprawach spornych, uzupełnienie i uporządkowanie podstawowej wiedzy o sposobach rozliczeń, bazach dostawy, klauzulach umownych
- Certyfikaty
- Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.