Praktyczny trening negocjacji handlowych

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

dyrektorzy handlowi, przedstawiciele handlowi, specjaliści ds. sprzedaży, menadżerowie sprzedaży, specjaliści ds. obsługi klienta, key account managerowie.

Wymagania wstępne

brak

Program

PRAKTYCZNY TRENING NEGOCJACJI HANDLOWYCH
szkolenie zamknięte dla pracowników danej firmy 

Mówi się, że dobrze przeprowadzone negocjacje handlowe to jeden z najszybszych sposobów zarabiania pieniędzy. Co zatem zrobić, aby negocjacje poszły po Twojej myśli? A szczególnie, w sytuacji, gdy druga strona nie chce z nami współpracować? Jak osiągnąć wyznaczone cele oraz kontrolować przebieg spotkania?

DLACZEGO WARTO SKORZYSTAĆ ZE SZKOLENIA:

1.     Podstawą udanych rozmów biznesowych jest odpowiednie przygotowanie się do spotkania oraz maksymalne wykorzystanie naszych osobistych kompetencji. W trakcie warsztatu z negocjacji handlowych zostaniesz przeprowadzony przez cały proces począwszy od fazy analizy i przygotowania, poprzez ich prowadzenie, po ewaluacje wyników.

2.     Dodatkowo zwrócimy uwagę na podstawowe błędy, które popełniamy w trakcie negocjacji choć często nie zdajemy sobie z tego sprawy, a w istotny sposób mogą wpłynąć na wynik rozmowy.

3.     Dowiesz się jak postąpić w sytuacji, gdy druga strona nie chce z nami współpracować oraz jak osiągnąć wyznaczone cele oraz kontrolować przebieg spotkania?

4.     Na koniec szkolenia będziesz miał możliwość odbyć praktyczny trening negocjacyjny na swoim przykładzie.

PRZYKŁADOWY PROGRAM WARSZTATÓW:

MODUŁ I. Wyznaczniki sytuacji negocjacyjnej

1.      Dolna i górna linia, punkt oporu

2.      BATNA, ZOPA

3.      Kwestie, interesy, strategia

4.      Stanowiska

5.      Zespół negocjacyjny.

MODUŁ II. Siła w negocjacjach

1.      Źródła siły negocjacyjnej

2.       Znaczenie siły „od” i siły „nad”.

MODUŁ III. Analiza sytuacji negocjacyjnej z perspektywy teorii gier

1.      Dylemat więźnia a strategie negocjacyjne

2.      Inne modele teoriogrowe na usługach negocjacji.

MODUŁ IV. 7 grzechów głównych nieskutecznych negocjatorów, czyli ekonomia behawioralna w służbie negocjacji

1.      Heurystyki i inne mechanizmy psychologiczne wpływające na jakość decyzji w procesie negocjacji.

MODUŁ V. Techniki wpływu społecznego w negocjacjach

1.      Skuteczne wykorzystywanie technik wpływu społecznego do osiągania celów negocjacyjnych

2.       Obrona przed manipulacjami drugiej strony.

MODUŁ VI. Negocjacje złożone

3.       Wykorzystanie „matrycy szachowej” do przygotowania i prowadzenia negocjacji wielowątkowych.

4.      Przygotowanie i prowadzenie negocjacji wielowątkowych.

MODUŁ VII. Trening negocjacyjny.

Prowadzący

Andrzej Szastok - Trener biznesu i administracji, nauczyciel akademicki (Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu–Wydział Zamiejscowy w Chorzowie, Uniwersytet SWPS (Wydziały w Warszawie i Wrocławiu), wykładowca na studiach MBA (Franklin University), coach, specjalista marketingu politycznego. Ukończył studia polonistyczne (Uniwersytet Śląski–1982) oraz szereg studiów podyplomowych: Zarządzanie w administracji publicznej i protokół dyplomatyczny (Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników Administracji Państwowej – 1990), Zintegrowane systemy zarządzania w administracji (Wyższa Szkoła Administracji–2000), Marketing polityczny (Uniwersytet Śląski – 2004), Praktyczna psychologia społeczna (Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej – 2005). Jest także absolwentem Szkoły Trenerów i Doradców Personalnych Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie (2004) oraz Szkoły Trenerów Biznesu i Szkoły Coachingu wrocławskiego Moderatora (2006, 2007). W latach 2008-2018 był prezesem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Szkolenia prowadzi od 2000 roku. Specjalizuje się w szkoleniach dla trenerów (train the trainers), z negocjacji, kreowania wizerunku i wystąpień publicznych, komunikacji perswazyjnej, etyki biznesu i życia publicznego, kompetencji menedżerskich, protokołu dyplomatycznego oraz dla administracji publicznej. Od 2008 roku jest kierownikiem merytorycznym studiów podyplomowych z zakresu negocjacji w biznesie prowadzonych w Wydziale Zamiejscowym w Chorzowie Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu, od 7 lat prowadzi zajęcia z negocjacji w ramach programu MBA dla słuchaczy WSB w Poznaniu oraz dla słuchaczy menedżerskich studiów podyplomowych prowadzonych w Uniwersytecie SWPS pod kierunkiem profesorów Dariusza Dolińskiego i Jerzego Hausnera, Szkolenia z negocjacji prowadził między innymi dla: Koksowni „Przyjaźń”, Grupy Wydawniczej Polskapresse, Betafense, Tractable Engeneering, CTL Logistics, Huty Głogów, JAS-FBG S.A., Ogólnopolskiego Systemu Dystrybucji Wydawnictw „Azymut”, Wydawnictwa Naukowego PWN, Bodycote, WSK PZL Rzeszów, TVP.

Forma

stacjonarnie (miejsce wskazane przez klienta lub w siedzibie Enterprise Advisors) LUB online

Czas trwania

2 dni x 8h

Lokalizacja

Cena

do uzgodnienia

Zgłoszenie

Praktyczny trening negocjacji handlowych

W cenę wliczono

W ramach szkolenia zamkniętego zapewniamy m.in. • bezpłatny audyt, poprzedzający szkolenie, umożliwiający stworzenie dopasowanego programu szkolenia zamkniętego do potrzeb grupy szkoleniowej w danej firmie; • gwarancję jakości: 100% satysfakcji lub nie zapłacisz za szkolenie; • sprawdzone metody i techniki szkoleniowe (m.in. Evidence Based Training, model Kirkpatricka; • materiały szkoleniowe; • wsparcie Trenera po zakończonym szkoleniu.

Zdobyta wiedza

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą POTRAFIĆ: • przeanalizować sytuację negocjacyjną oraz prawidłowo przygotować się do negocjacji poprzez określenie głównych jej parametrów • określić źródła swojej siły negocjacyjnej i efektywnie wykorzystywać ją w trakcie negocjacji, prawidłowo wyznaczać BATNA i korzystać z niej w sytuacjach impasu • ograniczać wpływ heurystyk na decyzje podejmowane w czasie negocjacji • niemanipulacyjnie wykorzystywać techniki wpływu społecznego i chronić się przed manipulacjami • wykorzystywać „matrycę szachową” do przygotowania i prowadzenia negocjacji. Po szkoleniu uczestnicy posiadać będą WIEDZĘ w zakresie: • głównych wyznaczników sytuacji negocjacyjnej • najważniejszych źródeł siły negocjacyjnej • modeli teorio-growych przydatnych podczas analizy sytuacji negocjacyjnej i wyboru strategii • heurystyk wpływających na racjonalność podejmowanych podczas negocjacji decyzji • technik wpływu społecznego i mechanizmów psychologicznych odpowiadających za ich działanie • „Matrycy szachowej” - narzędzia wspierającego przygotowanie i prowadzenie negocjacji złożonych.

Certyfikaty

certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu

Organizator

Enterprise Advisors Polska Sp. z o. o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia