menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
e-learning
Profil uczestników
SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH ADRESOWANE JEST DO: dyrektorów handlowych/sprzedaży, kierowników zespołów handlowych/sprzedaży, menedżerów produktów, wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców, menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.
Wymagania wstępne
Brak wymagań.
Program
CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH – PROGRAM SZKOLENIA:

Czemu służy controlling? Z czego wynika potrzeba wdrożenia controllingu w obszarze sprzedaży?

PODSTAWOWE DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU I OPTYMALIZACJI SPRZEDAŻY
  • Misja, strategia, cel jako podstawa zarządzania firmą
  • Zysk czy kasa – jak prawidłowo określić cel strategiczny firmy?
  • Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
  • Jak zaplanować wyniki? Efektywne plany sprzedażowe
  • Zarządzanie zasobami a wyniki sprzedażowe – czy więcej zawsze oznacza więcej?
  • Model następstwa szeregowego a efektywna realizacja celów strategicznych
  • Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
  • Rola controllingu w procesach zarządczych
  • Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
  • Określenie zestawu danych niezbędnych do efektywnego zarządzania sprzedażą
  • Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży
 ZACZNIJMY OD NIEZBĘDNYCH INFORMACJI W OBRĘBIE KOSZTÓW…KOSZTY SPRZEDAŻY – STRUKTURA, ANALIZA, WSKAŹNIKI
  • Jakie koszty ponosi firma? Czym się różnią? Jak je efektywnie klasyfikować?
  • Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
  • Rachunkowość zarządcza a efektywność sprzedaży – księgi w służbie sprzedaży
  • Jak właściwie ukształtować koszty?
  • Koszty stałe i zmienne, bezpośrednie i pośrednie – jak efektywnie zarządzać kosztami?
  • Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży? Polityka planowania a modele budżetowania kosztów
  • Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału; wykorzystanie modelu DuPonta
  • Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej
JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?POZNAJ KOSZT JEDNOSTKOWY, A ZDOBĘDZIESZ MOŻLIWOŚĆ STEROWANIA MARŻĄ
  • Wykorzystanie modeli analitycznych kosztów operacyjnych dla kształtowania kosztu jednostkowego
  • Kategoria „dolnej granicy ceny”
  • Wielostopniowy rachunek marż i poziomów pokrycia
  • Próg rentowności
  • Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
  • Macierz BCG – podstawy zarządzania strukturą sprzedaży
  • Commited fixed costs i discretionary fixed costs a rentowność produktów
  • Wrażliwość zysku na produkcie / usłudze – propozycje kierunków analizy
  • Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
  • Polityka upustów i rabatów jako skutek efektywnej polityki kosztu jednostkowego
PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY
  • Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
  • Polityka ceny a macierz BCG
  • Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży – budowanie i zastosowanie KPI
  • Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
  • Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻYZNACZENIE POLITYKI SPRZEDAŻY DLA REALIZACJI CELÓW, ZACHOWANIA / POPRAWY WSKAŹNIKÓW I ZABEZPIECZENIA PŁYNNOŚCI FINANSOWEJ
  • Próg rentowności
  • Marginesy bezpieczeństwa
  • Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku na zmiany przychodów i kosztów
  • Wskaźniki sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków z posiadanych zasobów?
  • Cykl obrotowy a sprzedaż. Polityka sprzedaży a struktura aktywów w firmie.
  • Wpływ czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
  • Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej
  • Wykorzystanie planu sprzedaży.

Niniejsza oferta, a w szczególności program szkolenia podlegają ochronie na mocy prawa autorskiego. Właścicielem praw autorskich jest Ośrodek Szkoleń i Informacji Effect. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora jest zabronione.Na mocy ustawy z dnia 4 lutego 1994 roku o prawie autorskim i prawach pokrewnych wszelkie osoby reprodukujące zawarte w ofercie i programie szkolenia informacje we fragmentach, jak i w całości bez wiedzy i zgody właściciela praw autorskich podlegały będą odpowiedzialności karnej.

Prowadzący
Ekspert, trener i praktyk z ponad piętnastoletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania finansami przedsiębiorstw i zarządzania kapitałem finansowym. Uznany konsultant, doradca wielu polskich przedsiębiorstw w obszarze poprawy ich kondycji finansowej, analizy procesu inwestycyjnego, kontroli procesów sprzedażowych. Wspiera top managerów w wyborze właściwej i bezpiecznej ścieżki w zarządzaniu płynnością finansową firmy. Jej zainteresowania finansowe sprowadzają się do wszelkich form analiz w postaci rozlicznych wskaźników, które okazują się kluczem do efektywnego biznesu. Wyznaje teorię, że osiąganie celów firmy prowadzi przez skuteczne wdrożenie technik planowania, zarządzania i kontroli finansowej.
Forma
SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH ADRESOWANE JEST DO: dyrektorów handlowych/sprzedaży, kierowników zespołów handlowych/sprzedaży, menedżerów produktów, wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców, menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.
Czas trwania
Szkolenie jednodniowe 6 październia 2022r. – szkolenie online
Lokalizacja
Cena
690 zł
Zgłoszenie
CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Odpowiedzi na pytania nie są doradztwem prawnym. Doradztwo prawne proponujemy na indywidualne zlecenia w ramach usług świadczonych przez Effect Polska.
Zdobyta wiedza
SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH – CELE I KORZYŚCI: Podczas szkolenia Uczestnicy zdobędą umiejętności, które pozwolą na skuteczniejsze podejmowanie trafnych decyzji poprzez spojrzenie na controlling jako całościowy system wspierający zarządzanie i wzrost wartości sprzedaży. Największym problemem menedżerów odpowiedzialnych za poprawę wyników sprzedaży jest nadmiar informacji przechowywanych w systemach do zarządzania sprzedażą. Pomożemy Ci wybrać te dane, które warto analizować, by podejmować trafne decyzje w obszarze sprzedaży.
Certyfikaty
Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.