Kupiec doskonały 2.0 – jak zostać liderem zakupów?

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

KUPIEC DOSKONAŁY – DO KOGO ADRESUJEMY SZKOLENIE?: Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.

Wymagania wstępne

Brak wymagań wstępnych

Program

Fundamenty skuteczności kupieckiej. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Mistrzostwo w negocjacjach. Rozwój silnej osobowości kupca.

 

Dziś kupiec to:

• strateg, który potrafi myśleć długofalowo,
• negocjator, który nie tylko walczy o dobre warunki, ale buduje wartość,
• psycholog, który rozumie ludzi po drugiej stronie stołu,
• partner biznesowy, który bierze współodpowiedzialność za wyniki całej organizacji.

Dołącz do grona tych, którzy nie tylko kupują – ale zarządzają wartością, wpływem i zaufaniem!
Przed Tobą wyjątkowy warsztat – droga do mistrzostwa w zakupach – autodiagnoza kompetencji, budowanie skuteczności, siły negocjacyjnej i rozwój osobowości kupca.
To coś więcej niż szkolenie – to transformacyjna podróż.

Sprawdź na szkoleniu:
czy znasz siebie jako kupca – wiesz, co Cię blokuje, a co napędza?
czy Twoje umiejętności naprawdę przekładają się na wynik działu zakupów?
czy w negocjacjach potrafisz budować relacje, a nie tylko wygrywać?
czy potrafisz dobierać taktyki negocjacyjne do pozycji w matrycy Kraljica?
czy wiesz jak matryca Kraljica zmienia sposób negocjacji?
co zrobić, gdy dostawca dyktuje warunki?
jak stawiać granice, nie paląc mostów?
kiedy naciskać, a kiedy odpuścić – i jak to robić skutecznie?
jak uzyskać więcej za tę samą cenę? – dodatkowe warunki, gwarancje, wartości dodane.
czy Twoje decyzje opierają się na twardej analizie… czy tylko intuicji?
jak działać skutecznie w świecie, który zmienia się z tygodnia na tydzień?
czy radzisz sobie z praca pod presją, ciągłymi zmianami cen, napięciami w łańcuchu dostaw?
czy umiesz rozmawiać z zarządem, sprzedażą, produkcją, którzy oczekują oszczędności, dostępności, szybkości, przewidywalności?

Kupiec Doskonały 2.0 to szkolenie, które pomoże Ci wejść na wyższy poziom.

To program rozwoju dla kupców, którzy chcą wyprzedzać potrzeby rynku i działać z poziomu mistrzowskiego.

Dzięki praktycznemu podejściu, autorefleksji i coachingowi dowiesz się, jak wzmacniać swoją pozycję, skutecznie działać pod presją i budować wartość… zanim ktoś Ci ją odbierze.
Warsztatowo-coachingowe szkolenie prowadzone przez doświadczonego trenera kupców, gwarantuje nie tylko wiedzę, ale i transformację – poprzez ćwiczenia, narzędzia i bezpośredni feedback.

Program koncentruje się na rozwijaniu kluczowych kompetencji kupieckich, takich jak:

• Umiejętności negocjacyjne i wywierania wpływu
• Psychologia i zachowania w procesie zakupowym
• Zarządzanie relacjami z dostawcami i budowanie partnerstwa. Nie tylko „dobre ceny”, ale negocjacje win-win
• Analiza rynku, dostawców i modeli kosztowych

Efekty szkolenia:

• Diagnoza osobowości i potencjału kupca
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne, emocjonalne i komunikacyjne
• Umiejętność wpływania i budowania autorytetu
• Większa odporność psychiczna i kontrola nad stresem
• Gotowość do podejmowania strategicznych decyzji w dynamicznym środowisku zakupowym

To szkolenie kierujemy do kupców przyszłości – młodych, ambitnych, otwartych na rozwój. Dla tych, którzy nie chcą tylko „kupować”, ale tworzyć wartość i mieć wpływ.
Jeśli czujesz, że masz potencjał na coś więcej – to jest miejsce dla Ciebie!

Kupiec doskonały 2.0 – program szkolenia:

Fundamenty merytoryczne kupca doskonałego

Rola zakupów i kupców w budowaniu przewagi konkurencyjnej.

Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy.

Elastyczność i zmienność podejścia w negocjacjach kupieckich.

Matryca Kraljica jako narzędzie segmentacji zakupów.

Geneza i struktura matrycy Kraljica (krytyczność dostaw a ryzyko dostaw).

Cztery kategorie zakupów: Standardowe, Dźwigniowe, Kategorialne (butelki), Strategiczne.

Jak dobrać strategię negocjacyjną do konkretnego typu produktu?

Analiza pozycji siły. Narzędzia oceny pozycji negocjacyjnej (Porter, TCO, SWOT, 5W).

Ocena dostawcy: analiza rynku, ryzyk i alternatyw.

Jak budować relacje z dostawcami, nie tracąc przewagi?

BATNA. ZOPA. Zarządzanie relacjami i zaufaniem w negocjacjach.

Identyfikacja źródeł siły negocjacyjnej.

Case study: Matryca Kraljica w praktyce negocjacyjnej – analiza przypadków i błędnych klasyfikacji. Dlaczego negocjacje są nieefektywne.

Fundamenty negocjacyjne kupca doskonałego

Zaawansowany trening negocjacyjny

Taktyki negocjacyjne w zależności od pozycji w matrycy Kraljica.

Matryca Kraljica w praktyce negocjacyjnej

Budowanie partnerstwa (zakupy strategiczne)

Produkty strategiczne, jak rozwijać relacje partnerskie z dostawcami, nawiązywać długoterminowe kontrakty, oceniać i mierzyć ich efektywność, by zabezpieczyć ryzyka wynikające z tej współpracy.

 Case study: symulacja negocjacji z dostawcą komponentów o wysokim znaczeniu

• Negocjacje twarde vs miękkie
• Taktyki wpływu (kotwiczenie, odwrócenie presji, rozbijanie pakietów)
• Techniki „WIN-WIN” w kontekście strategicznych relacji Kluczowa kompetencja: wiedzieć, kiedy naciskać, a kiedy wspierać.
  Chodzi o umiejętność budowania zaufania i wpływu – nie dominacji.
• Wpływ i perswazja w negocjacjach strategicznych.

 Case study: symulacja negocjacji z dostawcą pod presją czasu

• Co zrobić, gdy dostawca „dyktuje warunki”?
• Negocjowanie pod presją (np. kryzys dostaw, przestoje)
• Sytuacje konfliktowe – jak deeskalować napięcie

Maksymalizacja wartości (zakupy dźwigniowe)

Produkty Dźwignie, jak wykorzystać nasze wszystkie możliwości zakupowe by osiągnąć najlepsze wyniki w negocjacjach.

Krótkie case study: „Jak jedna taktyka przyniosła firmie 18% oszczędności”.

Identyfikacja przewag – co stanowi „dźwignię”?

• Wolumen
• Termin płatności
• Konkurencja dostawców
• Wartość całkowita kontraktu

Case study: symulacja negocjacje zakupu usług / produktów.

Kotwiczenie cenowe – kto pierwszy ten wygrywa.

Technika „rozbijania pakietów”.

Przeciąganie negocjacji w czasie vs szybkie zamknięcie.

Jak uzyskać więcej za tę samą cenę: warunki dodatkowe, gwarancje, szkolenia.

Redukcja ryzyka (zakupy butelkowe) bottleneck items

Wąskie Gardła, jak skupić się na zagwarantowaniu dostaw.

Czym są bottleneck items i dlaczego są niebezpieczne?

Jakie są źródła ryzyka w zakupach wąskogardłowych? (brak zamienników, monopol, długi lead time)

Ocena krytyczności komponentu – analiza wpływu na ciągłość produkcji.

Case study: symulacje negocjacji pod presją braku zapasów.

Zarządzanie emocjami i napięciem zespołu.

Ochrona relacji z dostawcą mimo trudnych warunków.

• Taktyka „Wzajemnych korzyści”
• „Zamiana ryzyk na wartości”
• Taktyka „Miękkiego wpływu”
• „Rezerwa strategiczna”
• „Zamrożenie cen przez stabilność”
• „Early Commitment” – wcześniejsze zamówienia w zamian za gwarancje

Taktyka „Partnerstwa w innowacji”

Jak zmniejszać ryzyko jeszcze przed negocjacjami:

• umowy ramowe
• dywersyfikacja źródeł
• zakupy prewencyjne
• współdzielenie planów produkcyjnych z dostawcą

Tworzenie planu B i C – sourcing awaryjny

Minimalizacja kosztów (zakupy standardowe)

Produkty standardowe, a automatyzacja procesu negocjacji.

Fundamenty psychologiczne kupca doskonałego

Odporność psychiczna (resilience). Praca pod presją, ciągłe zmiany cen, napięcia w łańcuchu dostaw. Jak nie wypalić się, kiedy ciągle jesteś pomiędzy ogniami?

Kupiec doskonały nie załamuje się po „porażce” negocjacyjnej.

Potrafi przeanalizować sytuację i wrócić silniejszy.

Traktuje odmowę jako zaproszenie do innego rozwiązania, nie jako koniec rozmowy.

Kontrola stresu, opanowanie, zimna głowa = większa skuteczność.

Umiejętność wyciszenia emocji w sytuacjach konfliktowych lub pod presją czasu.

Zarządzanie presją i przeciążeniem

Budowanie autorytetu i zaufania

Inteligencja emocjonalna kupca.

Pewność siebie wynikająca z wiedzy i przygotowania.

Spójność: mowa ciała = ton głosu = słowa.

Kupiec, który „wie, co mówi” = partner do rozmów, nie cel ataku.

Asertywność z klasą

Umiejętność powiedzenia „nie” w sposób grzeczny, ale stanowczy.

Wyznaczanie granic bez agresji i manipulacji.

Nieuleganie presji, ale też nieprzerywanie relacji.

Psychologia wpływu – znajomość technik manipulacyjnych

Zasady skutecznej perswazji.

Jak przekonująco mówić i argumentować.

Rozpoznawanie manipulacyjnych technik, presji czasu, „ostatnich sztuk”, fałszywych ograniczeń.

Obracanie technik na swoją korzyść.

Prowadzący

Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.

Forma

KUPIEC DOSKONAŁY – METODY SZKOLENIOWE: Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy

Czas trwania

Szkolenie dwudniowe stacjonarne

Termin / Lokalizacja

1. 23.10.2025 / Ustroń Hotel Olympic****Wellness&SPA / szkolenie dwudniowe

Cena

Od 1699 zł netto/os. Do podanej kwoty zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, lunch. Jesteś zainteresowany noclegiem organizowanym przez nas? Skontaktuj się z nami!

Zdobyta wiedza

Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały dowiesz się jak: kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych wywierać skutecznie wpływ kierować rozmową opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego. Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.

Certyfikaty

Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj