menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


KUPIEC DOSKONAŁY

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
KUPIEC DOSKONAŁY – DO KOGO ADRESUJEMY SZKOLENIE?: Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
Wymagania wstępne
Brak wymagań wstępnych
Program
KUPIEC DOSKONAŁY – PROGRAM SZKOLENIA:

I. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Rozwój silnej osobowości kupca.

  • Test kompetencji negocjacyjnych.
  • Test kompetencji motywacyjnych.
  • 8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.
  • Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół – 21 narzędzi doprowadzających do celu.

II. Najważniejsze kompetencje kupca. Diagnoza i rozwój. Siła negocjatora.

  • Umiejętności negocjacyjne 35%.
  • Umiejętności analityczne 15%.
  • Umiejętność budowania relacji 9%.
  • Determinacja w osiąganiu celów 9%.
  • Umiejętności komunikacyjne 9%.
  • Umiejętność pracy pod presją czasu 8%.
  • Umiejętność pracy w zespole 6%.

Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.

III. Rozwój silnej osobowości kupca.

  • „Big five” kupca – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.
  • Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.
  • Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.
  • Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?

IV. Asertywność – cecha skutecznego kupca.

  • Asertywności można się nauczyć.
  • Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.
  • Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.
  • Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad. Jak wyjść z twarzą.

V. Inteligencja emocjonalna w pracy kupca.

  • Siła emocji w relacjach interpersonalnych i wywieraniu wpływu.
  • Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?
  • 4 poziomy inteligencji emocjonalnej. Autodiagnoza IE. Test.
  • Techniki kontroli emocji.
  • Emocje jako źródło energii – metody kierowania strumieniem emocji.
  • Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.

VI. Komunikacja i perswazja w pracy kupca.

  • Jak komunikować się skutecznie?
  • Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.
  • Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.
  • Jak przekonywująco mówić i argumentować?
  • Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.
  • Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?

VII. Wysokie kompetencje negocjacyjne w praktyce.

  • Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.
  • Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feedback trenera.

VIII. Jak nie stracić potencjału? Stres i wypalenie zawodowe w pracy kupca.

  • Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne
  • Mój poziom stresu. Skala Holmsa
  • Jak zarządzać stresem w pracy.
  • Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu emocjonalnego.

Niniejsza oferta, a w szczególności program szkolenia podlegają ochronie na mocy prawa autorskiego. Właścicielem praw autorskich jest Ośrodek Szkoleń i Informacji Effect. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora jest zabronione.Na mocy ustawy z dnia 4 lutego 1994 roku o prawie autorskim i prawach pokrewnych wszelkie osoby reprodukujące zawarte w ofercie i programie szkolenia informacje we fragmentach, jak i w całości bez wiedzy i zgody właściciela praw autorskich podlegały będą odpowiedzialności karnej.

Prowadzący
Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.
Forma
KUPIEC DOSKONAŁY – METODY SZKOLENIOWE: Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy
Czas trwania
17-18 listopada 2022r. Hotel Olympic**** Wellness&SPA Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
Termin / Lokalizacja
  1. 17.11.2022 / Hotel Olympic**** Wellness&SPA Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
  2. 18.11.2022 / Hotel Olympic**** Wellness&SPA Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
Cena
1450 zł
Zgłoszenie
KUPIEC DOSKONAŁY
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Zdobyta wiedza
https://effect.edu.pl/szkolenia-dla-dzialu-zakupow/szkolenie-dla-dzialu-zakupow-kupiec-doskonaly-negocjacje-zakupowe?date=57659#:~:text=Dzi%C4%99ki%20szkoleniu%C2%A0Kupiec,warsztatowo%2Dtreningowo%2Dcoachingowymi.
Certyfikaty
Elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.