KUPIEC DOSKONAŁY
- Kategoria
- STRATEGIE SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- e-learning
- Profil uczestników
- KUPIEC DOSKONAŁY – DO KOGO ADRESUJEMY SZKOLENIE?: Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
- Wymagania wstępne
- Brak wymagań wstępnych
- Program
- KUPIEC DOSKONAŁY – PROGRAM SZKOLENIA:
I. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Rozwój silnej osobowości kupca.
- Test kompetencji negocjacyjnych.
- Test kompetencji motywacyjnych.
- 8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.
- Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół – 21 narzędzi doprowadzających do celu.
II. Najważniejsze kompetencje kupca. Diagnoza i rozwój. Siła negocjatora.
- Umiejętności negocjacyjne 35%.
- Umiejętności analityczne 15%.
- Umiejętność budowania relacji 9%.
- Determinacja w osiąganiu celów 9%.
- Umiejętności komunikacyjne 9%.
- Umiejętność pracy pod presją czasu 8%.
- Umiejętność pracy w zespole 6%.
Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.
III. Rozwój silnej osobowości kupca.
- „Big five” kupca – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.
- Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.
- Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.
- Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?
IV. Asertywność – cecha skutecznego kupca.
- Asertywności można się nauczyć.
- Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.
- Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.
- Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad. Jak wyjść z twarzą.
V. Inteligencja emocjonalna w pracy kupca.
- Siła emocji w relacjach interpersonalnych i wywieraniu wpływu.
- Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?
- 4 poziomy inteligencji emocjonalnej. Autodiagnoza IE. Test.
- Techniki kontroli emocji.
- Emocje jako źródło energii – metody kierowania strumieniem emocji.
- Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.
VI. Komunikacja i perswazja w pracy kupca.
- Jak komunikować się skutecznie?
- Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.
- Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.
- Jak przekonywująco mówić i argumentować?
- Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.
- Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?
VII. Wysokie kompetencje negocjacyjne w praktyce.
- Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.
- Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feedback trenera.
VIII. Jak nie stracić potencjału? Stres i wypalenie zawodowe w pracy kupca.
- Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne
- Mój poziom stresu. Skala Holmsa
- Jak zarządzać stresem w pracy.
- Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu emocjonalnego.
Niniejsza oferta, a w szczególności program szkolenia podlegają ochronie na mocy prawa autorskiego. Właścicielem praw autorskich jest Ośrodek Szkoleń i Informacji Effect. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora jest zabronione.Na mocy ustawy z dnia 4 lutego 1994 roku o prawie autorskim i prawach pokrewnych wszelkie osoby reprodukujące zawarte w ofercie i programie szkolenia informacje we fragmentach, jak i w całości bez wiedzy i zgody właściciela praw autorskich podlegały będą odpowiedzialności karnej.
- Prowadzący
- Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.
- Forma
- KUPIEC DOSKONAŁY – METODY SZKOLENIOWE: Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy
- Czas trwania
- Szkolenie dwudniowe stacjonarne lub online
- Lokalizacja
- Cena
- 1599 zł
- Zgłoszenie
- KUPIEC DOSKONAŁY
- W cenę wliczono
- Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, lunch. Jesteś zainteresowany noclegiem organizowanym przez nas? Skontaktuj się z nami!
- Zdobyta wiedza
- Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały dowiesz się jak: kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych wywierać skutecznie wpływ kierować rozmową opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego. Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.
- Certyfikaty
- Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
- Organizator
- Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!