Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych. [NOWOŚĆ]
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie dedykowane jest dla przedstawicieli handlowych oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż i prowadzenie rozmów handlowych.
- Program
- Jak skutecznie zaktualizować politykę cenowa w obliczu zmian na rynku oraz podwyżek cen w 2022 roku?
- Jak negocjować z Klientami podwyżki cen?
- Jakie przygotować argumenty do podwyżki cen?
Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych to praktyczny warsztat dostosowany do aktualnych potrzeb przedsiębiorców w zakresie waloryzacji cen oraz negocjacji cenowych z Klientami.
PROGRAM SZKOLENIA
1. KONTEKST NEGOCJACJI CENOWYCH – PODWYŻKI CEN W 2022- Dlaczego i po co? Rentowność biznesu. Zmiany cen na rynku (zmiany ustawowe, wzrost cen surowców, płace, inflacja itd.)
- Postawy kupców w obecnej sytuacji, odwrócenie ról. Typowe manipulacje.
- Moja firma i jej wartości, wartość naszych produktów i ich jakość, wsparcie dla Klienta
- Perfekcyjne przygotowanie do negocjacji.
2. JAK PROWADZIĆ SKUTECZNE ROZMOWY? STYLE NEGOCJACYJNE – TWARDY, MIĘKKI CZY PARTNERSKI?- Wskazanie różnic w podejściu do twardych i innych rodzajów negocjacji wg Jima Campa
- Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji
- Cechy i zachowania profesjonalnego negocjatora w sprzedaży
- Trzy podstawowe style negocjacyjne – miękki, twardy, rzeczowy
- Pięć sposobów rozwiązywania konfliktów – autoanaliza na podstawie testu Thomasa –Kilmanna
3. WYWIERANIE WPŁYWU – PRZEGLĄD REGUŁ I TAKTYK NEGOCJACYJNYCH PRZYDATNYCH W PRAKTYCE PODNOSZENIA CEN- WULKAN -6 reguł wywierania wpływu społecznego
- Praktyczne zastosowanie reguł wywierania wpływu
- 20 najważniejszych taktyk negocjacyjnych
- Planowanie scenariuszy negocjacyjnych z uwzględnieniem poznanych taktyk
4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH I ROZMOWACH O PODWYŻKACH CEN- Generalne zasady zarządzania komunikacją niewerbalną
- Kinestyka – co mówi mowa ciała, gesty i mikroekspresje (również w spotkaniach video – spotkaniach negocjacyjnych online)
- Rozpoznawanie blefu i manipulacji
- Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji
5. AKTYWNY TRENING PROWADZENIA ROZMÓW O PODWYŻKACH CEN- 9 złotych zasad prowadzenia rozmów wg Rogera Dawsona
- Najczęstsze błędy fazy prowadzenia rozmów
- Przyjmowanie zastrzeżeń i obiekcji w praktyce – trening łagodzenia zastrzeżeń
- Przeprowadzenie scenariusza negocjacji z uwzględnieniem taktyk
- Analiza siły argumentów i przestrzegania generalnych zasad negocjacji
- Umiejętność dostrzegania i rozpoznawania taktyk werbalnych i niewerbalnych
- Domykanie negocjacji
6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
Więcej informacji o szkoleniu: https://www.hillway.pl/szkolenie-skuteczne-podnoszenie-ceny-negocjacje-podwyzki-cen/
Chcesz podnieść kompetencje swojego zespołu sprzedaży? Jesteś zainteresowany danym lub podobnym szkoleniem?
Masz dodatkowe pytania bądź oczekiwania?
Zapraszamy do kontaktu!
E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82
Informujemy, że na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.
- Lokalizacja
- Cena
- Do uzgodnienia
- Organizator
- HILLWAY Training & Consulting Drumlak i Sawicka Sp. J. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!