KUPIEC DOSKONAŁY
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
- Wymagania wstępne
- Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest dokonanie przedpłaty przed rozpoczęciem szkolenia i przesłanie potwierdzenia przelewu. Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do internetu. Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach. Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
- Program
I. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Rozwój silnej osobowości kupca.
Test kompetencji negocjacyjnych.
Test kompetencji motywacyjnych.
8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.
Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół – 21 narzędzi doprowadzających do celu.
II. Najważniejsze kompetencje kupca. Diagnoza i rozwój. Siła negocjatora.
Umiejętności negocjacyjne 35%.
Umiejętności analityczne 15%.
Umiejętność budowania relacji 9%.
Determinacja w osiąganiu celów 9%.
Umiejętności komunikacyjne 9%.
Umiejętność pracy pod presją czasu 8%.
Umiejętność pracy w zespole 6%.
Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.
III. Rozwój silnej osobowości kupca.
„Big five” kupca – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.
Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.
Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.
Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?
IV. Asertywność – cecha skutecznego kupca.
Asertywności można się nauczyć.
Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.
Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.
Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad. Jak wyjść z twarzą.
V. Inteligencja emocjonalna w pracy kupca.
Siła emocji w relacjach interpersonalnych i wywieraniu wpływu.
Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?
4 poziomy inteligencji emocjonalnej. Autodiagnoza IE. Test.
Techniki kontroli emocji.
Emocje jako źródło energii – metody kierowania strumieniem emocji.
Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.
VI. Komunikacja i perswazja w pracy kupca.
Jak komunikować się skutecznie?
Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.
Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.
Jak przekonywująco mówić i argumentować?
Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.
Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?
VII. Wysokie kompetencje negocjacyjne w praktyce.
Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.
Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feedback trenera.
VIII. Jak nie stracić potencjału? Stres i wypalenie zawodowe w pracy kupca.
Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne
Mój poziom stresu. Skala Holmsa
Jak zarządzać stresem w pracy.
Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu emocjonalnego.
- Prowadzący
- Olga Borgieł Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.
- Forma
- Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy
- Czas trwania
- 12 godzin dydaktycznych Szkolenie dwudniowe: 18-19 listopada 2021 roku
- Lokalizacja
- Cena
- 1390 zł
- Zgłoszenie
- KUPIEC DOSKONAŁY
- W cenę wliczono
- Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Jeśli jesteś zainteresowany opcją z zakwaterowaniem. Skontaktuj się z nami!
- Zdobyta wiedza
- Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały dowiesz się jak: kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych wywierać skutecznie wpływ kierować rozmową opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego. Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.
- Certyfikaty
- Zaświadczenie o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
- Organizator
- Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!