menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


KUPIEC DOSKONAŁY

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
Wymagania wstępne
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest dokonanie przedpłaty przed rozpoczęciem szkolenia i przesłanie potwierdzenia przelewu. Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do internetu. Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach. Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
Program

I. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Rozwój silnej osobowości kupca.

Test kompetencji negocjacyjnych.

Test kompetencji motywacyjnych.

8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.

Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół – 21 narzędzi doprowadzających do celu.

II. Najważniejsze kompetencje kupca. Diagnoza i rozwój. Siła negocjatora.

Umiejętności negocjacyjne 35%.

Umiejętności analityczne 15%.

Umiejętność budowania relacji 9%.

Determinacja w osiąganiu celów 9%.

Umiejętności komunikacyjne 9%.

Umiejętność pracy pod presją czasu 8%.

Umiejętność pracy w zespole 6%.

Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.

III. Rozwój silnej osobowości kupca.

„Big five” kupca – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.

Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.

Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.

Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?

IV. Asertywność – cecha skutecznego kupca.

Asertywności można się nauczyć.

Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.

Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.

Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad. Jak wyjść z twarzą.

V. Inteligencja emocjonalna w pracy kupca.

Siła emocji w relacjach interpersonalnych i wywieraniu wpływu.

Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?

4 poziomy inteligencji emocjonalnej. Autodiagnoza IE. Test.

Techniki kontroli emocji.

Emocje jako źródło energii – metody kierowania strumieniem emocji.

Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.

VI. Komunikacja i perswazja w pracy kupca.

Jak komunikować się skutecznie?

Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.

Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.

Jak przekonywująco mówić i argumentować?

Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.

Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?

VII. Wysokie kompetencje negocjacyjne w praktyce.

Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.

Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feedback trenera.

VIII. Jak nie stracić potencjału? Stres i wypalenie zawodowe w pracy kupca.

Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne

Mój poziom stresu. Skala Holmsa

Jak zarządzać stresem w pracy.

Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu emocjonalnego.

Prowadzący
Olga Borgieł Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.
Forma
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy
Czas trwania
12 godzin dydaktycznych Szkolenie dwudniowe: 18-19 listopada 2021 roku
Lokalizacja
Cena
1390 zł
Zgłoszenie
KUPIEC DOSKONAŁY
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Jeśli jesteś zainteresowany opcją z zakwaterowaniem. Skontaktuj się z nami!
Zdobyta wiedza
Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały dowiesz się jak: kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych wywierać skutecznie wpływ kierować rozmową opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego. Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.
Certyfikaty
Zaświadczenie o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.