Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji. Szkolenie stacjonarne Zakopane i online.
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
W imieniu ekspertów Centrum Organizacji SzkoleÅ„ i Konferencji SEMPER z przyjemnoÅ›ciÄ… zapraszamy do udziaÅ‚u w szkoleniu otwartym:
Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej. 3-dniowe inspirujące warsztaty w Zakopanem / zakwaterowanie i pełne wyżywienie w cenie szkolenia.
Grupa docelowa
Szkolenie zostaÅ‚o zaprojektowane z myÅ›lÄ… o osobach, którym zależy na podniesieniu kompetencji w obszarze prowadzenia skutecznych negocjacji, autoprezentacji oraz wzmocnieniu umiejÄ™tnoÅ›ci budowania pozytywnych i dÅ‚ugofalowych relacji zawodowych.
Cel szkolenia
Dzień I i II
-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejÄ™tnoÅ›ci planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;
-zdobycie umiejÄ™tnoÅ›ci radzenia sobie z manipulacjÄ… ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierania na nich wpÅ‚ywu;
-zdobycie umiejętności budowania trwałych relacji zawodowych.Dzień III
Najważniejszym celem trzeciego dnia szkolenia jest rozwiniÄ™cie umiejÄ™tnoÅ›ci profesjonalnej autoprezentacji, tak aby z powodzeniem wpÅ‚ywać na przekonania sÅ‚uchaczy do profesjonalnego przekazania wiedzy, informacji. Celem jest okreÅ›lenie wÅ‚asnego stylu negocjacji, autoprezentacji i wypracowanie indywidualnych metod jejgo wykorzystania w praktyce. Uczestnicy poznajÄ… techniki argumentowania, nawiÄ…zania kontaktu ze sÅ‚uchaczami, prowadzenia dyskusji oraz radzenia sobie z atakiem lub presjÄ… sÅ‚uchaczy. Szkolenie pozwoli na efektywne wykorzystanie wszystkich kanaÅ‚ów komunikacji, zwiÄ™kszenie pewnoÅ›ci siebie podczas procesów negocjacyjnych oraz poprawÄ™ wÅ‚asnego wizerunku w oczach innych ludzi.KorzyÅ›ci dla uczestników
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
-Przygotowywać siÄ™ w metodyczny sposób do każdych rozmów negocjacyjnych.
-Dokonywać analizy interesów i stanowisk obu stron.
-Planować wynik negocjacyjny i kontrolować przebieg negocjacji pod kątem postawionego celu.
-Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stron.
-Bronić siÄ™ przed próbami manipulacji i wÅ‚aÅ›ciwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki.
-Wypracować wynik negocjacji w algorytmie wygrany-wygrany.
-Radzić sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem.
Uczestnicy poznajÄ… również najważniejsze metody wywierania wpÅ‚ywu przydatne w prowadzeniu przekonujÄ…cych wystÄ…pieÅ„ i procesów negocjacyjnych. BÄ™dÄ… potrafili jasno i zrozumiale formuÅ‚ować myÅ›li, budować wÅ‚asny wizerunek zgodny z zaplanowanymi celami, lepiej dobierać i prezentować argumenty oraz przygotować profesjonalne materiaÅ‚y. BÄ™dÄ… potrafili zaprojektować, I przeprowadzić logicznÄ…, klarownÄ… i skutecznÄ… rozmowÄ™ negocjacyjnÄ… aktywizujÄ…cÄ… sÅ‚uchaczy do udziaÅ‚u w dyskusji.Metodologia
Metody pracy podczas szkolenia stacjonarnego:
Jako pierwsza instytucja szkoleniowa w Polsce dbamy o to aby również szkolenia otwarte byÅ‚y dopasowane do oczekiwaÅ„ oraz stylu pracy uczestników! Indywidualizacja szkolenia - dziÄ™ki udziaÅ‚owi w takim szkoleniu uczestnicy osiÄ…gajÄ… oczekiwany przez pracodawcÄ™ poziom kompetencji i umiejÄ™tnoÅ›ci.
ZajÄ™cia sÄ… prowadzone metodÄ… warsztatowÄ… opartÄ… na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez pracÄ™ w maÅ‚ych grupach, dyskusje na forum grupy oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracÄ™ indywidualnÄ…, symulacje i mini- wykÅ‚ady z omówieniem przykÅ‚adów z życia i prezentacjÄ… multimedialnÄ…. Przedmiotem zajęć sÄ… realne trudnoÅ›ci uwzglÄ™dniajÄ…ce specyfikÄ™ danej branży oraz potrzeby i możliwoÅ›ci osób biorÄ…cych udziaÅ‚ w warsztatach. Uczestnicy uczÄ… siÄ™ poprzez doÅ›wiadczenie ćwiczÄ… różne sytuacje, majÄ… możliwość konsultacji indywidualnych. Nauka poprzez kreatywność, elastyczność i osobiste doÅ›wiadczenia jest najskuteczniejszÄ… formÄ… zdobywania nowych umiejÄ™tnoÅ›ci.
W zależnoÅ›ci od terminu i lokalizacji, szkolenie jest realizowane przez jednego ze wskazanych trenerów.SZKOLENIE REALIZOWANE PRZY UÅ»YCIU KAMERY VIDEO
Szczególnie ciekawe i pozwalajÄ…ce spojrzeć na siebie z innej perspektywy bÄ™dÄ… zajÄ™cia z użyciem kamery, podczas których każdy z uczestników szkolenia bÄ™dzie mógÅ‚ zostać poddany konstruktywnej ocenie.Metody pracy podczas szkolenia on-line:
· wygodna forma szkolenia - wystarczy dostÄ™p do urzÄ…dzenia z internetem (komputer, tablet, telefon), sÅ‚uchawki lub gÅ‚oÅ›niki i ulubiony fotel
· szkolenie realizowane jest w nowoczesnej formie w wirtualnym pokoju konferencyjnym i kameralnej grupie uczestników
· bierzesz udziaÅ‚ w peÅ‚nowartoÅ›ciowym szkoleniu - Trener prowadzi zajÄ™cia "na żywo" - widzisz go i sÅ‚yszysz
· pokaz prezentacji, ankiet i ćwiczeÅ„ widzisz na ekranie swojego komputera w czasie rzeczywistym.
· podczas szkolenia Trener aktywizuje uczestników zadajÄ…c pytania, na które można odpowiedzieć w czasie rzeczywistym
· otrzymujesz certyfikat wydany przez jednÄ… z wiodÄ…cych firm szkoleniowych w Polsce
· masz dostÄ™p do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu
· otrzymujesz indywidualnÄ… kartÄ™ rabatowÄ… upoważniajÄ…cÄ… do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia stacjonarne i online organizowane przez Centrum Organizacji SzkoleÅ„ i Konferencji SEMPER
Program szkolenia
Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.
Dzień I i II
RozpoczÄ™cie warsztatów:
1.Powitanie uczestników.
2.Prezentacja uczestników - wymiana doÅ›wiadczeÅ„ w zakresie negocjacji.
Zagadnienia wprowadzajÄ…ce:
3.Ustalenie priorytetów.
4.Analiza stron negocjacji.
Ja w roli efektywnego negocjatora:
5.Budowanie autorytetu.
6.Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania.
7.Cechy profesjonalnego i skutecznego negocjatora w odniesieniu do wybranej branży i specyfiki pracy.
8.Jak podnieść efektywność własną i zespołu biorącego udział w rozmowach negocjacyjnych?
Wykorzystanie wÅ‚asnych predyspozycji podczas rozmów z Partnerami:
9.Rodzaje konfliktów i sposoby ich rozwiÄ…zywania.
10.Strategie negocjacyjne.
11.Negocjacje twarde lub miękkie.
12.Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
13.Przyjmowanie strategii w zależności od celu.
14.Podstawowe reguły w negocjacjach.
15.Techniki negocjacyjne.
16.Proces negocjacyjny.
17.Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.
18.Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.
19.Reguła wzajemnego szacunku.
20.UmiejÄ™tność mówienia i sÅ‚uchania.
21.Zamykanie rozmów.
Sytuacje trudne w negocjacjach:
22.Błędy negocjacyjne.
23.Trudny partner.
24.Emocje w procesie negocjacyjnym.
25.Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową ?
Ocena procesu negocjacyjnego:
26.Ustalenie rozwiązań alternatywnych.
Budowanie trwałych relacji zawodowych.
Dzień III
1. Zasady kreacji własnego wizerunku:
Nie tylko CO, lecz również JAK- Jak mówić by być sÅ‚uchanym i wÅ‚aÅ›ciwie zrozumianym?
Znaczenie mowy ciaÅ‚a w budowaniu wiarygodnoÅ›ci - jakiej mimiki, jakich postaw, gestów używać by być pewnym sukcesu.
Niespójność mowy ciaÅ‚a i mowy werbalnej przyczynÄ… klÄ™ski o czym pamiÄ™tać i czego bezwzglÄ™dnie unikać.
2. Struktura dobrej prezentacji:
Cechy dobrego komunikatu.
PrawidÅ‚owa struktura - praktyczne reguÅ‚y przygotowania komunikatów.
Wyznaczanie celów prezentacji.
Przegląd możliwych technik prezentacji.
Zasady doboru odpowiednich narzędzi prezentacyjnych do odbiorcy.
Bariery komunikacyjne przeglÄ…d i sposoby ich pokonywania.
3. Radzenie sobie w sytuacjach trudnych:
Co należy robić a czego absolutnie się wystrzegać w trakcie prezentacji.
Trema: sposoby rozładowania napięcia przed wystąpienia przy pomocy technik relaksacyjnych.
Stres w czasie prezentacji: Jak sprawić, by stres był naszym sprzymierzeńcem, a nie wrogiem sposoby radzenia sobie ze stresem i wykorzystywania go do motywacji.
Pytania: Jak umiejętnie odpowiedzieć na trudne lub niewygodne pytania.
Krytyka: Jak umiejętnie odpowiedzieć na uzasadnioną lub nieuzasadnioną krytykę.
Sytuacje Losowe - co zrobić, gdy zaskoczy nas sytuacja której nie jesteÅ›my w stanie przewidzieć?
4. Ćwiczenia Praktyczne:
Praca z kamerÄ… analiza mocnych i sÅ‚abych stron prezentacji uczestników.
Rozwijanie umiejętności radzenia sobie w sytuacjach trudnych w oparciu o odegrane scenki.
Ćwiczenie sposobów odpowiadania na krytykÄ™ - trening asertywnoÅ›ci.
Przygotowanie wÅ‚asnego, krótkiego wystÄ…pienia na podstawie poznanych wczeÅ›niej zasad.
Prezentacje w grupach ćwiczeniowych.
Ewaluacja wystąpień w grupach w oparciu o poznane wcześniej zasady.
Dyskusja podsumowująca oraz możliwość zadawania pytań.
Podsumowanie warsztatów szkoleniowych.Informacje organizacyjne
Szkolenie stacjonarne
Na kilka dni przed terminem wydarzenia skontaktujemy się z Państwem aby zapytać o Państwa oczekiwania, dotychczasowe doświadczenia i umiejętności, co pozwoli nam na częściowe dopasowanie programu szkolenia do Państwa potrzeb.
SzczegóÅ‚owa agenda wydarzenia:
Dzień I :
Przyjazd do hotelu i zakwaterowanie uczestników (doba hotelowa rozpoczyna siÄ™ o godz. 16.00).
Kolacja.
Czas wolny (basen, sauna, zwiedzanie okolicy).
Dzień II :
Åšniadanie.
Udział w szkoleniu w godzinach 10.00-18.00.
Podczas szkolenia zaplanowane sÄ… 2 przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad.
Czas wolny (basen, sauna, zwiedzanie okolicy).
Kolacja.
Dzień III :
Åšniadanie.
Udział w szkoleniu w godzinach 09.00-17.00.
Podczas szkolenia zaplanowane sÄ… 2 przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad.
Czas wolny (basen, sauna, zwiedzanie okolicy).
Kolacja.
Dzień IV :
Åšniadanie.
Udział w szkoleniu w godzinach 09.00-17.00.
Podczas szkolenia zaplanowane sÄ… 2 przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad.
Podsumowanie wydarzenia, wrÄ™czenie dyplomów Uczestnikom szkolenia, wyjazd z hotelu.Szkolenie on-line
Na kilka dni przed terminem wydarzenia skontaktujemy się z Państwem aby zapytać o Państwa oczekiwania, dotychczasowe doświadczenia i umiejętności, co pozwoli nam na częściowe dopasowanie programu szkolenia do Państwa potrzeb.
Harmonogram zajęć· szkolenie trwa 3 dni (Å‚Ä…cznie 18h) i możesz w nim uczestniczyć z dowolnego miejsca doÅ‚Ä…czajÄ…c do wirtualnego pokoju konferencyjnego wykorzystujÄ…c urzÄ…dzenie z dostÄ™pem do internetu
· zajÄ™cia odbywajÄ… siÄ™ w godzinach 09.00-15.00 każdego dnia wedÅ‚ug harmonogramu:
Dzień I
Godz.09:00-10.30-szkolenie
Godz.10:30 -10.40 -przerwa
Godz. 10.40-12.00 -szkolenie
Godz.12.00-12.15 -przerwa
Godz.12:15-13.30 -szkolenie
Godz.13.30-13.40 -przerwa
Godz.13.40-15.00 -szkolenie
Dzień II
Godz.09:00-10.30-szkolenie
Godz.10:30 -10.40 -przerwa
Godz. 10.40-12.00 -szkolenie
Godz.12.00-12.15 -przerwa
Godz.12:15-13.30 -szkolenie
Godz.13.30-13.40 -przerwa
Godz.13.40-15.00 -szkolenie
Dzień III
Godz.09:00-10.30-szkolenie
Godz.10:30 -10.40 -przerwa
Godz. 10.40-12.00 -szkolenie
Godz.12.00-12.15 -przerwa
Godz.12:15-13.30 -szkolenie
Godz.13.30-13.40 -przerwa
Godz.13.40-15.00 -szkolenieDostęp do wirtualnego pokoju konferencyjnego zostanie przesłany na adres e-mail Uczestnika szkolenia na 7 dni przed terminem jego rozpoczęcia.
Wymagania techniczne: Komputer, smartfon lub tablet podłączony do internetu z prędkością łącza od 512 KB/sek.Inwestycja
Szkolenie stacjonarne
2390.00zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujÄ…cych udziaÅ‚ w szkoleniu w minimum 70% lub w caÅ‚oÅ›ci ze Å›rodków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu,
-materiaÅ‚y dydaktyczne [autorski podrÄ™cznik Uczestnika szkolenia, materiaÅ‚y dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów praktycznych]
-materiały piśmiennicze [notatnik, długopis]
-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
-konsultacje poszkoleniowe
-każdy z Uczestników otrzyma indywidualnÄ… kartÄ™ rabatowÄ… upoważniajÄ…cÄ… do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia otwarte organizowane przez Centrum Organizacji SzkoleÅ„ i Konferencji SEMPER
Koszt uczestnictwa w szkoleniu obejmuje również:· 3 noclegi w Zakopanem w pokoju 2-osobowym (za dopÅ‚atÄ… 350 zÅ‚ możliwość rezerwacji pokoju 1-osobowego)
· peÅ‚ne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu
· możliwość korzystania z atrakcji oferowanych przez hotel (basen, sauna)
· dostÄ™p do bezprzewodowego internetu na terenie caÅ‚ego Hotelu.
Dodatkowe informacje dotyczÄ…ce warunków finansowych:
2090 zł netto - udział w szkoleniu bez zakwaterowania (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad w każdym dniu szkolenia);
2390 zł netto - udział w szkoleniu wraz z zakwaterowaniem w pokoju 2-osobowym (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, pełne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu);
2740 zł netto - udział w szkoleniu wraz z zakwaterowaniem w pokoju 1-osobowym (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, pełne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu).Szkolenie on-line
1940.00zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujÄ…cych udziaÅ‚ w szkoleniu w minimum 70% lub w caÅ‚oÅ›ci ze Å›rodków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu on-line
-materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
-renomowany certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia (w wersji elektronicznej lub papierowej)
-konsultacje poszkoleniowe
-10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia otwarte i on-line organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER.
- Czas trwania
- 3 dni
- Termin / Lokalizacja
-
- 23.08.2022 / Zakopane i online 23-26/08
- 11.10.2022 / Zakopane i online 11-14/10
- 13.12.2022 / Zakopane i online 13-16/12
- 21.03.2023 / Zakopane i online 21-24/03
- Cena
- 2390 zł netto
- Zgłoszenie
- Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji. Szkolenie stacjonarne Zakopane i online.
- Organizator
- Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!