SZKOLENIE ON-LINE: Efektywny Handlowiec – jak sprzedawać w czasie gwałtownych zmian rynkowych.

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie skierowane jest Handlowców, którzy byli efektywnymi sprzedawcami jeszcze rok temu a obecnie stosowane przez nich sposoby i techniki sprzedaży zawodzą

Program

SZKOLENIE DWUDNIOWE

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/EFEKTYWNY_HANDLOWIEC.PDF

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (1230 zł + 23% VAT):

• 02-03.06.2022

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1490 zł+23% VAT):

• KATOWICE 19-20.05.2022
• WARSZAWA 23-24.05.2022
• POZNAŃ 26-27.05.2022
• GDAŃSK 06-07.06.2022

SZKOLENIE ON-LINE: Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu. Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet. Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.

Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość) lub możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Analiza moich mocnych stron jako sprzedawcy/kupca.

• Osobowościowy test autoanalizy.
• „Przekonaj mnie” – gra sprzedażowa.
• Indywidualna informacja zwrotna.
  - Mocne strony – obszary na których uczestnik warsztatu może budować.
  - Pięty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wpływu lub do dalszego rozwoju.
  

2. Nawiązuję relację sprzedażową i przekonuję klienta do mojej oferty przez dostosowanie się do jego osobowości.

• Narzędziowa osobowość klienta i pracownika.
• Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość klienta?
  - Podczas spotkania bezpośredniego.
  - Podczas rozmowy telefonicznej i mailowej.
• Narzędzia wywierania wpływu na klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
  - Zjednywania sobie klienta podczas pierwszego kontaktu.
  - Budowanie relacji sprzedażowej.
  - Przekonywania.
  - Argumentowania.
  - Zapobiegania konfliktom.
  - Zapobiegania odmowie.
  - Reagowania na Konflikt.
  - Motywowania do zakupu.
  - Zamykania sprzedaży.
  

3. Uzyskanie zgody na rozmowę.

• Rozpoczęcie rozmowy.
• Lista argumentów.
• Zawarcie kontraktu z klientem jako jedna z możliwości.

4. „Proszę przedstawić ofertę, ale uprzedzam, że nie będę nią zainteresowany.”

• Gra debiutowa klienta - blokująca lub utrudniająca  efektywną komunikację sprzedażową wypowiedź klienta na początku kontaktu.
• Lista rzeczywistych gier debiutowych klientów.
• Efektywne metody reakcji na poszczególne gry debiutowe klientów.

5. Jakie ma powody klient żeby z nami współpracować?

• Proszę powiedzieć…? – pytania pierwszym filarem sprzedaży.
• Zasady uzyskiwania informacji od klientów o potencjalnych powodach współpracy.
• Analiza potrzeb i oczekiwań klienta – Lista pytań.

6. „To jest dokładnie to, czego oczekuję.”

• Zasady prezentacji oferty.
• Model: Cecha – Zaleta – Korzyść – Dowód.
• Kody językowe - Tworzenie przekonującej argumentacji.

7. „To jest za drogie”’, „Mam już innego dostawcę|.

• Podłoże obiekcji klientów.
• Obiekcja klienta jako nasze wsparcie w procesie sprzedaży.
• Lista rzeczywistych obiekcji i metody postępowania z nimi.

8. Techniki zamykania spotkań/etapów.

• Techniki zamknięć spotkania.
• Dostosowanie formy zamknięcia do sytuacji.
• Sytuacje w których zamykamy jedynie etapy a nie całe transakcje.

9. Podsumowanie szkolenia. Konsultacje indywidualne.

INFORMACJE DODATKOWE:

CZAS TRWANIA SZKOLENIA: Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie on-line.

• 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
• 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
• 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
• 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

UWAGA! ATL nie ponosi odpowiedzialności za brak możliwości korzystania z części lub całości szkolenia, jeśli niemożność ta spowodowana jest brakami technicznymi, w szczególności z powodu niewłaściwej konfiguracji przeglądarki internetowej/oprogramowania, niedostatecznej wydajności sprzętu oraz przerw i awarii technicznych dostawcy Internetu, leżących po stronie Uczestnika/ Zleceniodawcy/ Zamawiającego. Szkolenie realizowane jest zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030).


CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA ON-LINE WYNOSI 1230 zł. netto + 23% VAT
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1330 zł. netto + 23% VAT


SZKOLENIE STACJONARNE:
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)


Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe  w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.

Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).

Harmonogram wszystkich szkoleń:  https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf


Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla: 

ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR Sp. z o.o., Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A. , Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A. Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o., Maersk Polska Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o., Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL  Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., Philips Lighting Poland S.A., PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o.,  PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A., RADMOR S.A., Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o., TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A., VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o.,  Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A., Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A., ZAK S.A., ZENTIS POLSKA  Sp. z o.o.

Prowadzący

Trener biznesu i rozwoju osobistego. Praktyk z trzynastoletnim doświadczeniem w obsłudze Klienta, sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu. Zna z autopsji zarówno specyfikę prowadzenia biznesowych rozmów negocjacyjnych, jak również wymagania stojące przed skutecznym doradcą bezpośrednim. Posiada kilkuletnie doświadczenie z zakresu zarządzania grupami obsługi i sprzedaży. Autor, konsultant i trener przy realizacji kompleksowych programów szkoleniowych dla Kluczowych Klientów. Dyplomowany absolwent: Wydziału Zarządzania i Marketingu w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie, Dwustopniowej, rocznej Szkoły Trenerów Biznesu ,,Trop” działającej pod Patronatem Polskiego Towarzystwa Psychologicznego, Szkoły Trenerów Rozwoju Osobistego Metodą Tippinga, Szkolenia akredytacyjnego dla Trenerów Insights Discovery. Podczas ostatnich trzynastu lat pracy, jako trener konsultant współpracował przy kilkudniowych, jak również kilkumiesięcznych projektach szkoleniowo-doradczych.

Forma

Zajęcia odbywają się w formie warsztatu, w którym uczestnicy zdobywają niezbędną wiedzę w danej dziedzinie oraz umiejętności praktyczne potrzebne do zastosowania w Ich codziennej pracy. Pracujemy metodami, które dają możliwość opanowania nowych umiejętności, zachowań i nawyków w łatwy i skuteczny sposób, w atmosferze akceptacji, wyzwalającej ciekawość i poczucie komfortu. Podczas pracy warsztatowej pracujemy na przykładach uwzględniających aktualne realia uczestników szkolenia. Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić: wprowadzenia i podsumowania; moderowane dyskusje; ćwiczenia pojedyncze i w grupach; studia przypadków; dzielenie się najlepszymi praktykami, testy, scenki i grę szkoleniową. Udział w szkoleniu odbywa się za pośrednictwem komputera stacjonarnego, laptopa, tabletu (bez możliwości udziału za pośrednictwem telefonu). Każdy z uczestników wyraża na to zgodę i posiada włączoną kamerę oraz mikrofon. Dodatkowo (z uwagi na pogłos) używamy słuchawek. Podczas sesji szkoleniowych uczestnicy są zwolnieni / wykluczeni z innych aktywności zawodowo-prywatnych.

Czas trwania

Dwa dni, 10.00-16.00 każdego dnia

Lokalizacja

Cena

1230 zł. netto + 23% VAT (on-line) / 1490 zł. netto + 23% VAT (stacjonarne)

Zgłoszenie

SZKOLENIE ON-LINE: Efektywny Handlowiec – jak sprzedawać w czasie gwałtownych zmian rynkowych.

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF , zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF Szkolenie stacjonarne: materiały w segregatorze + długopis, dwa obiady, przerwy kawowe, zaświadczenie papierowe.

Zdobyta wiedza

Uczestnicy w efekcie pracy warsztatowej otrzymają: - Informację o sobie pod kątem mocnych stron sprzedażowych i obszarów do rozwoju. - Analizę typów klientów wraz ze wskazówkami, jakie narzędzia komunikacji sprzedażowej sprzyjają pozytywnej decyzji a jakie nasze, często nieświadome zachowania, prowadzą wprost do odmowy ze strony klienta. - Podpowiedź, jak rozpocząć rozmowę z klientem w sytuacji, w której obecnie większość z klientów nie chce z nami rozmawiać. - Metody skutecznych reakcji na gry debiutowe klientów. - Listę pytań pomocnych w procesie badania potrzeb klientów. - Przykłady prezentacji oferty w oparciu o kody językowe. - Ściągę z przykładowymi reakcjami na wybrane rzeczywiste obiekcje klientów. - Techniki zamykania spotkań.

Certyfikaty

Szkolenie on-line: Elektroniczne zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin. Szkolenie stacjonarne: zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia