menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie Prospecting – sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych Klientów to warsztat przygotowany specjalnie dla osób, które chcą zwiększyć portfolio o nowych klientów oraz szukają inspiracji w zakresie pozyskiwania i tworzenia baz potencjalnych klientów. Szkolenie skierowane jest do wszystkich osób odpowiedzialnych za samodzielne pozyskiwanie klientów – Przedstawicieli Handlowych, Specjalistów ds. Sprzedaży, Doradców Finansowych, Doradców Klienta oraz osób, które odpowiadają za pozyskanie klienta, znają podstawy sprzedaży i chcą zwiększyć swoją efektywność w działaniu.
Program
                                                              PROGRAM SZKOLENIA 

Prospecting – czym jest i do czego służy?

  • Zasady jakimi rządzi się prospecting – zdefiniowanie grupy docelowej oraz zasady dotarcia do niej
  • Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych
  • Systemy informatyczne w zarządzaniu leadami

Plan działań prospectingowych

  • Określenie celu sprzedażowego
  • Określenie targetu klientów
  • Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie
  • Monitorowanie działań

 Zdefiniowanie profilu Klienta – segmentacja rynku, grupa docelowa

  • Zdefiniowanie grupy docelowej
  • Kryteria określające klienta – cechy klienta

Dopasowanie do grupy docelowej

  • Dopasowanie produktu/usługi

Zarządzanie portfelem Klientów

  • Lejek sprzedażowy
  • Kryteria sukcesu w sprzedaży, czyli analiza wyników własnej pracy
  • Zasada Pareto
  • Budowanie własnej bazy klientów
  • Odzyskiwanie klientów biernych – sposoby odnawiania relacji handlowych

Wstęp do kontaktu z klientem

  • „Biały wywiad” – czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
  • Ogólnodostępne bezpłatne narzędzia monitoringu danych na temat klientów
  • Wstęp do telefonicznego umawiania spotkań
  • Budowanie wizerunku podczas rozmowy telefonicznej
  • Emisja głosu – ćwiczenie intonacji
  • Sondowanie zainteresowania klienta podczas rozmowy telefonicznej
  • Kontraktowanie – najskuteczniejsza metoda umawiania spotkań
  • Rozmowa telefoniczna – umawianie spotkania – ćwiczenia z feedbackiem trenera
  • Jak reagować na odmowy klientów? Jakie proponować inne działania?
  • Kiedy odnawiać kontakt telefoniczny
  • Odbywanie spotkań, bez wcześniejszego umawiania się z klientem

Przejmowanie klientów od konkurencji – sposobem na wzrost konwersji sprzedaży

  • Jak przekonać klienta?
  • Klient pozornie nie zainteresowany
  • Polecenia i rekomendacje
Szczegółowe informacje o szkoleniu: http://www.hillway.pl/prospecting-sztuka-odkrywania-i-pozyskiwania-nowych-klientow-szkolenia/
Prowadzący
Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez doświadczonych praktyków biznesu oraz najlepszych ekspertów posiadających szeroką wiedzę na dany temat. Trener prowadzący Prospecting - sztuka pozyskiwania nowych klientów nie tylko dzieli się wiedzą i doświadczeniem, ale również wspiera i zachęca uczestników do samodzielnej analizy swojej pracy i wymiany doświadczeniami.
Forma
Szkolenie otwarte Prospecting - sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów prowadzone jest w formie online. Zajęcia odbywają są w formie warsztatów (80%) popartych krótkimi mini-wykładami (20%), podczas których przekazywane będą niezbędne treści teoretyczne. Charakter zajęć ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału, poprzez pracę w grupach, liczne ćwiczenia, dyskusje, burze mózgów, analizę przypadków, symulacje realnych sytuacji / zachowań w obliczu zaistniałych zmian.
Czas trwania
Szkolenie odbywa się w formie dwóch czterogodzinnych sesji online w godzinach 9:00- 13:00.
Termin / Lokalizacja
  1. 01.02.2021 / szkolenie online
  2. 02.02.2021 / szkolenie online
  3. 22.03.2021 / szkolenie online
  4. 23.03.2021 / szkolenie online
Cena
797 zł netto / 1 os. + 23% VAT
Zdobyta wiedza
Po tym szkoleniu uczestnicy dowiedzą się Jak pozyskiwać nowych i wartościowych klientów, a w szczególności: jak planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele? Jak zorganizować działania prospectingowe i co wchodzi w ich zakres? Co robić i o czym nie zapominać, by skutecznie zarządzać własną sprzedażą? Jakie informacje można wykorzystać do zainicjowania / zintensyfikowania kontaktów z klientem? Jak działać kreatywnie w sprzedaży? Jak wyostrzyć swój zmysł sprzedażowy na możliwość pozyskania nowego klienta?
Organizator
HILLWAY Training & Consulting - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.