PROMOCJE W SKLEPIE - STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTÓW I MATERIAŁY POS

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Program

SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowychCZEGO NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU?

• Dowiesz się jak stosować kreatywne rozwiązania wyróżniania produktów w sklepie, nie tylko obniżając radykalnie ceny.
• Jakimi sposobami zaskoczyć klienta i przyciągnąć jego uwagę?
• Dowiesz się, jakie są główne błędy przy organizowaniu akcji promocyjnych i jak wpływają na rentowność
• Poznasz sposoby zwiększania sprzedaży dzięki akcjom promocyjnym bez utraty marży
• Poznasz metody zdobycia lojalnych klientów, którzy będą wracać do danego punktu handlowego
• Nauczysz się używać mechanizmów promocji sprzedaży m.in. re-sell, up-sell, add-sell czy cross-sell
• Zapoznasz się z podstawowymi zasadami psychologii sprzedaży i dowiesz się, jak wykorzystać fakt, że kliencie nie kupują racjonalnie
• Na szkoleniu omówimy 7 etapów procesu budowania promocji oraz przejdziemy przez proces identyfikacji persony.
• Nauczysz się lepiej wykorzystywać i eksponować materiałów POS oraz ich efektywność

PROGRAM SZKOLENIA:
PROMOCJA - STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTÓWMODUŁ 1
Proces budowania efektywnych promocji.

• Dane firm badawczych i niezbędna analityka do organizowania akcji marketingowych. Rodzaje akcji marketingowych w rynku - przegląd
• Efektywność materiałów POSM, a określony ROI działań trade marketingowych
• Mity dotyczące promocji np. promocja równa się obniżce cenowej, klienci kupują tylko tanie produkty.
• 7 etapów procesu budowania skutecznych promocji
• Budowanie persony (odbiorcy materiału POSM
• Cele promocji z punktu widzenia producenta i sklepu
• 10 najczęstszych błędów w organizowaniu promocji
• Ćwiczenie: przygotowanie akcji marketingowej na podstawie założonego case study

MODUŁ 2
Rodzaje promocji

• 8 najważniejszych funkcji promocji
• Promocje cenowe - zalety i korzyści dla klienta, sklepu i producenta
• Promocje niecenowe - czy w ogóle istnieją? Jak je organizować skutecznie, aby nie obniżać marży?

MODUŁ 3
Oznaczenia promocji

• Efektywność wizerunkowa promocji
• Sposoby pokazywania produktów w materiałach reklamowych np. gazetki, plakaty

MODUŁ 4
Miejsce pokazywania promocji

• Gorące miejsca na pokazanie promocji a floorplan sklepu
• Promocje, których klient nie zauważy
• Wyróżnienia produktów w regale.

MODUŁ 5
Wybór i ocena materiału POS w odniesieniu do celu produktu

• Rodzaje materiałów POS - praktyczne przykłady
• Case study - przykłady rozwiązań i osiąganych efektów po zastosowaniu odpowiedniego materiału POS
• Analiza wskaźnikowa efektywności poszczególnych materiałów POS
• 10 najważniejszych wskaźników marketingowych w zależności od założonej strategii oraz celów jednostkowych

Prowadzący

Roman Szymczak Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.

Forma

szkolenie online

Czas trwania

1 dzień / 8 godzin

Lokalizacja

Cena

950 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

PROMOCJE W SKLEPIE - STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTÓW I MATERIAŁY POS

W cenę wliczono

Lunche, catering, certyfikaty szkoleniowe, materiały szkoleniowe elektroniczne i drukowane

Zdobyta wiedza

CZEGO NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU? Dowiesz się jak stosować kreatywne rozwiązania wyróżniania produktów w sklepie, nie tylko obniżając radykalnie ceny. Jakimi sposobami zaskoczyć klienta i przyciągnąć jego uwagę? Dowiesz się, jakie są główne błędy przy organizowaniu akcji promocyjnych i jak wpływają na rentowność Poznasz sposoby zwiększania sprzedaży dzięki akcjom promocyjnym bez utraty marży Poznasz metody zdobycia lojalnych klientów, którzy będą wracać do danego punktu handlowego Nauczysz się używać mechanizmów promocji sprzedaży m.in. re-sell, up-sell, add-sell czy cross-sell Zapoznasz się z podstawowymi zasadami psychologii sprzedaży i dowiesz się, jak wykorzystać fakt, że kliencie nie kupują racjonalnie Na szkoleniu omówimy 7 etapów procesu budowania promocji oraz przejdziemy przez proces identyfikacji persony. Nauczysz się lepiej wykorzystywać i eksponować materiałów POS oraz ich efektywność

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia