
ONLINE: Prognozowanie sprzedaży – metody statystyczno-ilościowo i jakościowe
- Kategoria
- LOGISTYKA I TRANSPORT
- Typ szkolenia
- otwarte
- Wymagania wstępne
- Brak
- Program
- Opis i cel szkolenia
Szkolenie umożliwia uczestnikom skutecznÄ… redukcji bÅ‚Ä™du prognozy, maksymalizacjÄ™ poziomu obsÅ‚ugi klienta i minimalizacjÄ™ powiÄ…zanych kosztów logistycznych. Metody prognozowania sÄ… ćwiczone na przykÅ‚adach indywidualnie dziaÅ‚ajÄ…cych przedsiÄ™biorstw, jak i koordynujÄ…cych prace w ramach caÅ‚ego Å‚aÅ„cucha dostaw. Prognozy wykorzystywane sÄ… do ustalenia dziaÅ‚aÅ„ logistyki w caÅ‚ym zakresie procesów przedsiÄ™biorstwa i sÄ… docelowo postrzegane, jako część procesu SOP (Sales and Operations Planning).
Promowane metody oparte sÄ… zarówno o przykÅ‚ady z praktyki pracy, kalkulacje wykonywane w software, jak i metody promowane przez ASCM®. Wszelkie opracowania wykonywane w trakcie trwania szkolenia zostajÄ… zdigitalizowane i sÄ… dostÄ™pne do pobrania z sieci po zakoÅ„czeniu zajęć.
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest warsztatowe przećwiczenie przez uczestników – iloÅ›ciowych i jakoÅ›ciowych metod tworzenia prognoz i planów sprzedaży. Cel ten osiÄ…gany jest poprzez kreowania indywidualnych modeli prognozowania – dla danych grup asortymentowych i usÅ‚ug.
Prognozowanie jest elementem wchodzÄ…cym w skÅ‚ad procesu formuÅ‚owania planu sprzedaży w ramach SOP – dlatego też po prezentowanych tu zajÄ™ciach, kolejnym krokiem może być podjÄ™cie wyzwania wdrożenia czy też dalszego rozwoju praktyk Sales and Operations Planning:
SOP – planowanie operacji i sprzedaży https://onestepup.pl/szkolenie/sop-sales-and-operations-planning-planowanie-operacji-i-sprzedazy
Prezentowane zajÄ™cia z prognozowania sprzedaży, również mogÄ… poprzedzać spotkanie dotyczÄ…ce planowania rozwoju przedsiÄ™biorstwa, formuÅ‚owania strategii, podejmowania dziaÅ‚aÅ„ inwestycyjnych.
KorzyÅ›ci dla uczestników- poznanie dobrych praktyk (case’y z życia) dot. prognozowania sprzedaży,
- zastosowanie wskaźników monitorujÄ…cych na bieżąco jakość procesu prognozowania,
- opanowanie wraz ze wskaźnikami zasad tworzenia i interpretacji raportu „waterfall report”,
- przyswojenie step-by-step praktycznych przykÅ‚adów dot. metod redukcji bÅ‚Ä™du prognozy,
- przeÅ‚ożenie wniosków co do bÅ‚Ä™du prognozy na zarzÄ…dzanie wskaźnikiem poziomu obsÅ‚ugi klienta,
- podniesienie poziomu satysfakcji klienta i redukcja bÅ‚Ä™dnego poziomu zapasów,
- uzyskanie synergii ilościowych i jakościowych metod prognozowania i planowania sprzedaży,
- uzyskanie funkcjonalnego dashboard dla oceny stopnia speÅ‚niania celów prognozowania sprzedaży,
- redukcja poziomu konfliktów miÄ™dzy dziaÅ‚ami,
- zapoznanie się z możliwościami dedykowanego do prognozowania software,
- integracja danych z POS’ów (punkty sprzedaży) poprzez DRP (planowania potrzeb dystrybucji),
- zrozumienie korzyÅ›ci wynikajÄ…cych w rozwoju wspóÅ‚pracy w Å‚aÅ„cuchu dostaw np. CPFR (wspóÅ‚praca w planowaniu, prognozowaniu i uzupeÅ‚nianiu zapasów).
Metody szkolenia
wszelkie opracowania/wizualizacje wykonywane w trakcie trwania szkolenia zostajÄ… zdigitalizowane i sÄ… dostÄ™pne do pobrania z sieci po zakoÅ„czeniu zajęć,pliki używane do ćwiczeÅ„ przekazywane sÄ… systematycznie w trakcie zajęć do wglÄ…du/edycji uczestnikom,uzupeÅ‚niajÄ…ce zdjÄ™cia i materiaÅ‚y video,warsztaty wykonywane sÄ… również przy wsparciu narzÄ™dzi z dedykowanych portali internetowych.Czas trwania2 x 5 godzin dydaktycznych – 2 dni szkoleniowe
Dzień I: 10:00-15:00Dzień II: 09:00-14:00
Program szkoleniaDzień 11. Wprowadzenie do zasad zarządzania przepływem informacji w procesie prognozowania:
„logistyczny umysÅ‚”,spójne i rozbieżne cele wewnÄ…trz i na zewnÄ…trz firmy,rola prognozowania w logistyce, jak i w Å‚Ä…cznym procesie planowania dziaÅ‚alnoÅ›ci przedsiÄ™biorstwa,prognoza sprzedaży, etapy pracy w ramach procesu obsÅ‚ugi klienta.2. CaÅ‚oÅ›ciowy proces prognozowania, jako część SOP (planowanie operacji i sprzedaży):
strategia obsÅ‚ugi klienta ETO, MTO, ATO, MTS, … a rola prognozowania,obiektywne przyczyny dla realizacji prognozowania – „Å›wiat” Pull i Push,pozycje/grupy asortymentowe SKU (magazynowe, usÅ‚ugi) adresowane przez prognozy,cztery strategie Å‚Ä…czenia prognoz z planami – silne i sÅ‚abe strony,techniki iloÅ›ciowe i jakoÅ›ciowe.3. Metody iloÅ›ciowe – obliczenia:
zasady pracy z modelami matematycznymi np. identyfikacja i obsÅ‚uga bÅ‚Ä™du,okreÅ›lenie zakresu i analiza danych historycznych,model naiwny,Å›rednia ruchoma,Å›rednia ważona,wygÅ‚adzanie wykÅ‚adnicze,identyfikacja i potwierdzanie wspóÅ‚czynników sezonowoÅ›ci,nieciÄ…gÅ‚e zamówienia (losowe) tzw. szeregi rzadkie,analiza regresji,metoda Z-Chart (wykres Z),model SARIMA / ARIMA X13.4. Synergia analizy jakoÅ›ciowej i iloÅ›ciowej w prognozowaniu:
dlaczego analiza iloÅ›ciowa sama w sobie nie jest wystarczajÄ…ca,kiedy krytycznym jest stosowanie analizy jakoÅ›ciowej,analiza jakoÅ›ciowa – metody heurystyczne.5. Beer Game (Gra Piwna) – symulacja prognozowania sprzedaży przez cztery podmioty formuÅ‚ujÄ…ce Å‚aÅ„cuch dostaw, celem jest maksymalnego poziomu trafnoÅ›ci prognozy i satysfakcji klienta przy jednoczeÅ›nie najmniejszym bÅ‚Ä™dnym poziomie zapasu. ZespoÅ‚y ćwiczÄ… użycie w prognozowaniu analizy iloÅ›ciowej i jakoÅ›ciowej.
DzieÅ„ 26. Omówienie wyników warsztatu Beer Game:
konsekwencje brak identyfikacji popytu niezależnego i zależnego,wystÄ™powanie efektu Forestera, czyli tzw. efektu bicza w praktyce prognozowania,skutki dla przedsiÄ™biorstwa, jak i dla caÅ‚ego Å‚aÅ„cucha logistycznego,dyskusja – jakÄ… strategiÄ™ prognozowania dobierać do danej sytuacji rynkowej.7. Uzgadnianie prognoz:
horyzonty czasowe prognozowania sprzedaży – horyzont/granica planowania i popytu,grupy asortymentowe, czyli tzw. rodziny produktów i usÅ‚ug – korzyÅ›ci z użycia grup dla bardziej trafnego uzgadniania wartoÅ›ci prognoz sprzedaży,uzgadnianie prognoz bottom-up, top-down i mieszane,stosowanie planistycznej listy materiaÅ‚owej dla redukcji nadmiernego poziomu szczegóÅ‚owoÅ›ci prognozy (nadmiernego bÅ‚Ä™du).8. DokÅ‚adność prognozowania:
przedziaÅ‚ ufnoÅ›ci prognozy,dokÅ‚adność prognoz – kalkulacja bÅ‚Ä™du,kalkulacja zapasów bezpieczeÅ„stwa pod dane poziomy obsÅ‚ugi klienta,podsumowanie sposobów redukcji bÅ‚Ä™dów prognozy – omówienie w przykÅ‚adach, konkretnych, praktycznych rozwiÄ…zaÅ„ stosowanych w różnych branżach,prawidÅ‚owa praca z planowanÄ… dostÄ™pnoÅ›ciÄ… magazynowÄ… i tzw. dostÄ™pnoÅ›ciÄ… do obiecania (ATP) – redukcja poziomu konfliktów miÄ™dzy dziaÅ‚ami.9. Ocena efektywnoÅ›ci prac dotyczÄ…cych prognozowania i planowania:
przedział ufności prognozy,zespołowa i indywidualna ocena jakości prognozowania,metody redukcji błędu prognozy,waterfall diagram.10. Kooperacja przedsiębiorstw w prognozowaniu sprzedaży:
korzyÅ›ci wynikajÄ…ce z kooperacji w obszarze prognozowania,strategia wspóÅ‚dziaÅ‚ania w planowaniu, prognozowaniu i uzupeÅ‚nianiu zapasów (CPFR) i zasady wdrażania tej metody,VMI (Vendor Managed Inventory) w ramach koncepcji CPFR.11. Wsparcie informatyczne i sformuÅ‚owanie dashboard dla wskaźnikowej weryfikacji osiÄ…ganych celów prognozowania sprzedaży:
tworzenie otwartych systemów agregacji danych z wielu źródeÅ‚,elastyczne lub dedykowane systemy przetwarzania danych i raportowania np. Crystal Reports, QlikView, Forecast Pro …zaproponowanie wskaźników i formalna walidacja zasad ich kalkulacji,horyzont czasowy.12. ZakoÅ„czenie zajęć:
podsumowanie zajęć,follow-up (praca domowa),dodatkowe materiały video,ankiety i sesja ocen.
- Czas trwania
- 2 x 5 godzin dydaktycznych – 2 dni szkoleniowe Dzień I: 10:00-15:00 Dzień II: 09:00-14:00
- Termin / Lokalizacja
-
- 18.03.2021 / Poznań
- 18.03.2021 / ONLINE
- Cena
- 1350 zł netto
- W cenÄ™ wliczono
- udział w zajęciach, komplet materiałów, certyfikat ukończenia kursu w formie pdf., możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiady.
- Certyfikaty
- Certyfikat firmy szkoleniowej w formie pdf.