
Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży
- Kategoria
- STRATEGIE SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- menadżerowie sprzedaży, pracownicy działu sprzedaży, doradcy klienta
- Program
- Stosowanie modelu sprzedaży transakcyjnej w Twojej firmie nie przynosi oczekiwanych wyników?
Szukasz alternatywnych sposobów na przyciÄ…gniecie i zatrzymacie klientów?
Zapraszamy na szkolenie ze sprzedaży doradczej, dziÄ™ki któremu staniesz siÄ™ wybitnym praktykiem i bez problemu nauczysz siÄ™ docierać do prawdziwych potrzeb swoich klientów zwiÄ…zanych z rozwiÄ…zywaniem strategicznych problemów, jednoczeÅ›nie osiÄ…gajÄ…c ponadprzeciÄ™tne wyniki w sprzedaży.
Zobacz zapowiedź szkolenia:https://langas.pl/wp-content/uploads/2020/05/sprzeda%C5%BC-ekspercka.mp4?_=1
ProgramDZIEŃ 1 / 6 LIPCA 2020
09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie
10.00 – rozpoczÄ™cie szkolenia
- Model Harvardzki w zarzÄ…dzaniu sprzedażą – jaki model wybrać do sprzedawania okreÅ›lonych produktów?
- UÅ›wiadamianie potrzeb Klientom a ich odkrywanie – jak przeprowadzić rozmowÄ™ z Klientem w konwencji odkrywania nowych rozwiÄ…zaÅ„ poprzez usÅ‚ugÄ™/ produkt, który oferujÄ™ na rynku?
- Jak zmienić sprzedaż transakcyjnÄ… w sprzedaż doradczÄ…? – specyfika zmiany, jaka jest potrzebna w sytuacji, kiedy model transakcyjny nie przynosi już pożądanych efektów…
- Przyczynki do okreÅ›lonych zachowaÅ„ zakupowych Klientów w B2B – w jakich kierunkach bÄ™dÄ… ewaluowaÅ‚y zachowania Klientów korzystajÄ…cych ze sprzedaży doradczej?
- Model – Zaufany doradca – zestaw zachowaÅ„ granicznych – w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalajÄ… na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta?
- Oferta wartoÅ›ci a wartość oferty – jak rozmawiać o propozycji rozwiÄ…zania? – mechanizmy odpowiedzialne za odkrywanie oferty wartoÅ›ci
- Proces decyzyjny Klienta w sprzedaży doradczej – w jaki sposób Klient optymalizuje wÅ‚asne podejÅ›cie do decyzji zakupowej?
- Nawigowanie relacji z Klientem – praktyka doradcza – rozwiÄ…zania „towarzyszeniowe” w relacji z Klientami zamiast tzw. „nagabywania” Klientów
16.00 – ZakoÅ„czenie 1. dnia szkolenia
DZIEŃ 2 / 7 LIPCA 2020
09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie
10.00 – rozpoczÄ™cie szkolenia
- Mobilność intelektualna po materii pracy i potrzeb Klienta – w jaki sposób zastosować strategiÄ™ mobilnoÅ›ci intelektualnej zwiÄ™kszajÄ…cej prawdopodobieÅ„stwo wspóÅ‚pracy dÅ‚ugoterminowej?
- Mobilność emocjonalna w sytuacji sprzedaży i doradztwa – jakie aspekty emocjonalne sÄ… dla Klienta ważne z punktu widzenia emocji i doÅ›wiadczeÅ„?
- Przejrzystość wspóÅ‚pracy i kontraktowanie – w jaki sposób umawiać siÄ™, poznawać i odkrywać warunki do optymalnej wspóÅ‚pracy?
- Kompetencje badawcze w sprzedaży doradczej – jak badać, obserwować i analizować doÅ›wiadczenia, by stworzyć kategorie Klientów, z którymi najlepiej pracuje siÄ™ Doradcy?
- Produkty i usÅ‚ugi majÄ…ce reprezentacjÄ™ fizycznÄ… oraz te, które jej nie majÄ… – w jaki sposób jÄ™zyk używany do wyobrażenia subiektywnej użytecznoÅ›ci wpÅ‚ywa na decyzje zakupowe?
- Rozwijanie jakoÅ›ci we wspóÅ‚pracy z Klientem – w jaki sposób realizować rutyny i nawyki oparte o najwyższe standardy jakoÅ›ci?
- Klienci strategiczni w sprzedaży doradczej – kryteria powodzenia – w jaki sposób pracować z Klientami strategicznymi? Jak budować ich najlepsze doÅ›wiadczenia?
- Plan pozyskania Klientów – jak identyfikować i pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocÄ… metody „Focus Plan„?
16.00 – ZakoÅ„czenie szkolenia
- ProwadzÄ…cy
- dr Grzegorz Radłowski
- Forma
- szkolenie on-line
- Czas trwania
- 2 dni
- Lokalizacja
- Cena
- 1470
- Zgłoszenie
- Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży
- W cenÄ™ wliczono
- udział w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe certyfikat
- Zdobyta wiedza
- nauczysz się rozróżniać, w jakim modelu powinieneś sprzedawać określone produkty, poznasz wyniki badań, które wskazują na kierunki w jakich będą ewaluowały zachowania Klientów korzystających ze sprzedaży doradczej, przeanalizujesz w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta, dowiesz się w jaki sposób Klient optymalizuje własne podejście do decyzji zakupowej, nauczysz się w jaki sposób zastosować strategię mobilności intelektualnej zwiększającej prawdopodobieństwo współpracy długoterminowej, dostaniesz wskazówki w jaki sposób w sprzedaży doradczej pracować z Klientami strategicznymi i jak budować ich najlepsze doświadczenia
- Certyfikaty
- certyfikat uczestnictwa