SZKOLENIE Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży
menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz siÄ™: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
menadżerowie sprzedaży, pracownicy działu sprzedaży, doradcy klienta
Program
Stosowanie modelu sprzedaży transakcyjnej w Twojej firmie nie przynosi oczekiwanych wyników?

Szukasz alternatywnych sposobów na przyciÄ…gniecie i zatrzymacie klientów?

Zapraszamy na szkolenie ze sprzedaży doradczej, dziÄ™ki któremu staniesz siÄ™ wybitnym praktykiem i bez problemu nauczysz siÄ™ docierać do prawdziwych potrzeb swoich klientów zwiÄ…zanych z rozwiÄ…zywaniem strategicznych problemów, jednoczeÅ›nie osiÄ…gajÄ…c ponadprzeciÄ™tne wyniki w sprzedaży.

Zobacz zapowiedź szkolenia:https://langas.pl/wp-content/uploads/2020/05/sprzeda%C5%BC-ekspercka.mp4?_=1

Program

DZIEŃ 1 / 6 LIPCA 2020

09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie

10.00 – rozpoczÄ™cie szkolenia

  • Model Harvardzki w zarzÄ…dzaniu sprzedażą – jaki model wybrać do sprzedawania okreÅ›lonych produktów?
  • UÅ›wiadamianie potrzeb Klientom a ich odkrywanie – jak przeprowadzić rozmowÄ™ z Klientem w konwencji odkrywania nowych rozwiÄ…zaÅ„ poprzez usÅ‚ugÄ™/ produkt, który oferujÄ™ na rynku?
  • Jak zmienić sprzedaż transakcyjnÄ… w sprzedaż doradczÄ…? – specyfika zmiany, jaka jest potrzebna w sytuacji, kiedy model transakcyjny nie przynosi już pożądanych efektów…
  • Przyczynki do okreÅ›lonych zachowaÅ„ zakupowych Klientów w B2B – w jakich kierunkach bÄ™dÄ… ewaluowaÅ‚y zachowania Klientów korzystajÄ…cych ze sprzedaży doradczej?
  • Model – Zaufany doradca – zestaw zachowaÅ„ granicznych – w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalajÄ… na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta?
  • Oferta wartoÅ›ci a wartość oferty – jak rozmawiać o propozycji rozwiÄ…zania? – mechanizmy odpowiedzialne za odkrywanie oferty wartoÅ›ci
  • Proces decyzyjny Klienta w sprzedaży doradczej – w jaki sposób Klient optymalizuje wÅ‚asne podejÅ›cie do decyzji zakupowej?
  • Nawigowanie relacji z Klientem – praktyka doradcza – rozwiÄ…zania „towarzyszeniowe” w relacji z Klientami zamiast tzw. „nagabywania” Klientów

 16.00 – ZakoÅ„czenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 7 LIPCA 2020

09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie

10.00 – rozpoczÄ™cie szkolenia

  • Mobilność intelektualna po materii pracy i potrzeb Klienta – w jaki sposób zastosować strategiÄ™ mobilnoÅ›ci intelektualnej zwiÄ™kszajÄ…cej prawdopodobieÅ„stwo wspóÅ‚pracy dÅ‚ugoterminowej?
  • Mobilność emocjonalna w sytuacji sprzedaży i doradztwa – jakie aspekty emocjonalne sÄ… dla Klienta ważne z punktu widzenia emocji i doÅ›wiadczeÅ„?
  • Przejrzystość wspóÅ‚pracy i kontraktowanie – w jaki sposób umawiać siÄ™, poznawać i odkrywać warunki do optymalnej wspóÅ‚pracy?
  • Kompetencje badawcze w sprzedaży doradczej – jak badać, obserwować i analizować doÅ›wiadczenia, by stworzyć kategorie Klientów, z którymi najlepiej pracuje siÄ™ Doradcy?
  • Produkty i usÅ‚ugi majÄ…ce reprezentacjÄ™ fizycznÄ… oraz te, które jej nie majÄ… – w jaki sposób jÄ™zyk używany do wyobrażenia subiektywnej użytecznoÅ›ci wpÅ‚ywa na decyzje zakupowe?
  • Rozwijanie jakoÅ›ci we wspóÅ‚pracy z Klientem – w jaki sposób realizować rutyny i nawyki oparte o najwyższe standardy jakoÅ›ci?
  • Klienci strategiczni w sprzedaży doradczej – kryteria powodzenia – w jaki sposób pracować z Klientami strategicznymi? Jak budować ich najlepsze doÅ›wiadczenia?
  • Plan pozyskania Klientów – jak identyfikować i pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocÄ… metody „Focus Plan„?

16.00 – ZakoÅ„czenie szkolenia


ProwadzÄ…cy
dr Grzegorz Radłowski
Forma
szkolenie on-line
Czas trwania
2 dni
Lokalizacja
Cena
1470
Zgłoszenie
Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży
W cenÄ™ wliczono
udział w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe certyfikat
Zdobyta wiedza
nauczysz się rozróżniać, w jakim modelu powinieneś sprzedawać określone produkty, poznasz wyniki badań, które wskazują na kierunki w jakich będą ewaluowały zachowania Klientów korzystających ze sprzedaży doradczej, przeanalizujesz w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta, dowiesz się w jaki sposób Klient optymalizuje własne podejście do decyzji zakupowej, nauczysz się w jaki sposób zastosować strategię mobilności intelektualnej zwiększającej prawdopodobieństwo współpracy długoterminowej, dostaniesz wskazówki w jaki sposób w sprzedaży doradczej pracować z Klientami strategicznymi i jak budować ich najlepsze doświadczenia
Certyfikaty
certyfikat uczestnictwa
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzÄ…cej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczÄ…ce szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdujÄ…cego siÄ™ obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.