menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
menadżerowie sprzedaży, pracownicy działu sprzedaży, doradcy klienta
Program
Stosowanie modelu sprzedaży transakcyjnej w Twojej firmie nie przynosi oczekiwanych wyników?

Szukasz alternatywnych sposobów na przyciągniecie i zatrzymacie klientów?

Zapraszamy na szkolenie ze sprzedaży doradczej, dzięki któremu staniesz się wybitnym praktykiem i bez problemu nauczysz się docierać do prawdziwych potrzeb swoich klientów związanych z rozwiązywaniem strategicznych problemów, jednocześnie osiągając ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży.

Zobacz zapowiedź szkolenia:https://langas.pl/wp-content/uploads/2020/05/sprzeda%C5%BC-ekspercka.mp4?_=1

Program

DZIEŃ 1 / 6 LIPCA 2020

09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie

10.00 – rozpoczęcie szkolenia

  • Model Harvardzki w zarządzaniu sprzedażą – jaki model wybrać do sprzedawania określonych produktów?
  • Uświadamianie potrzeb Klientom a ich odkrywanie – jak przeprowadzić rozmowę z Klientem w konwencji odkrywania nowych rozwiązań poprzez usługę/ produkt, który oferuję na rynku?
  • Jak zmienić sprzedaż transakcyjną w sprzedaż doradczą? – specyfika zmiany, jaka jest potrzebna w sytuacji, kiedy model transakcyjny nie przynosi już pożądanych efektów…
  • Przyczynki do określonych zachowań zakupowych Klientów w B2B – w jakich kierunkach będą ewaluowały zachowania Klientów korzystających ze sprzedaży doradczej?
  • Model – Zaufany doradca – zestaw zachowań granicznych – w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta?
  • Oferta wartości a wartość oferty – jak rozmawiać o propozycji rozwiązania? – mechanizmy odpowiedzialne za odkrywanie oferty wartości
  • Proces decyzyjny Klienta w sprzedaży doradczej – w jaki sposób Klient optymalizuje własne podejście do decyzji zakupowej?
  • Nawigowanie relacji z Klientem – praktyka doradcza – rozwiązania „towarzyszeniowe” w relacji z Klientami zamiast tzw. „nagabywania” Klientów

 16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 7 LIPCA 2020

09.30 – logowanie do platformy i sprawdzanie

10.00 – rozpoczęcie szkolenia

  • Mobilność intelektualna po materii pracy i potrzeb Klienta – w jaki sposób zastosować strategię mobilności intelektualnej zwiększającej prawdopodobieństwo współpracy długoterminowej?
  • Mobilność emocjonalna w sytuacji sprzedaży i doradztwa – jakie aspekty emocjonalne są dla Klienta ważne z punktu widzenia emocji i doświadczeń?
  • Przejrzystość współpracy i kontraktowanie – w jaki sposób umawiać się, poznawać i odkrywać warunki do optymalnej współpracy?
  • Kompetencje badawcze w sprzedaży doradczej – jak badać, obserwować i analizować doświadczenia, by stworzyć kategorie Klientów, z którymi najlepiej pracuje się Doradcy?
  • Produkty i usługi mające reprezentację fizyczną oraz te, które jej nie mają – w jaki sposób język używany do wyobrażenia subiektywnej użyteczności wpływa na decyzje zakupowe?
  • Rozwijanie jakości we współpracy z Klientem – w jaki sposób realizować rutyny i nawyki oparte o najwyższe standardy jakości?
  • Klienci strategiczni w sprzedaży doradczej – kryteria powodzenia – w jaki sposób pracować z Klientami strategicznymi? Jak budować ich najlepsze doświadczenia?
  • Plan pozyskania Klientów – jak identyfikować i pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą metody „Focus Plan„?

16.00 – Zakończenie szkolenia


Prowadzący
dr Grzegorz Radłowski
Forma
szkolenie on-line
Czas trwania
2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 06.07.2020 / szkolenie on-line
Cena
1470
Zgłoszenie
Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej - Strategia zmiany modelu sprzedaży
W cenę wliczono
udział w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe certyfikat
Zdobyta wiedza
nauczysz się rozróżniać, w jakim modelu powinieneś sprzedawać określone produkty, poznasz wyniki badań, które wskazują na kierunki w jakich będą ewaluowały zachowania Klientów korzystających ze sprzedaży doradczej, przeanalizujesz w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta, dowiesz się w jaki sposób Klient optymalizuje własne podejście do decyzji zakupowej, nauczysz się w jaki sposób zastosować strategię mobilności intelektualnej zwiększającej prawdopodobieństwo współpracy długoterminowej, dostaniesz wskazówki w jaki sposób w sprzedaży doradczej pracować z Klientami strategicznymi i jak budować ich najlepsze doświadczenia
Certyfikaty
certyfikat uczestnictwa
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.