menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacjie w biznesie - online

Kategoria
ZARZĄDZANIE
Typ szkolenia
e-learning
Program
Szkolenie z negocjacji online (trener na żywo po drugiej stronie monitora;) Szkolenie w 1-na-1 lub grupowe

Czy chcesz tego czy nie każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od tego jak poukładają się te relacja i jak wynegocjowane zostanie porozumienie zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Prawdą jest, że negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy i kompetentny prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też biegle opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty.

Jest to szkolenie, które wyposaży Cię w narzędzia, których będziesz używał przez wiele, wiele lat. Dzięki temu szkoleniu:

  • Nauczysz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje - bo rezultat w bardzo dużej mierze będzie zależał właśnie od jakości Twojego przygotowania do rozmów
  • Zaczniesz podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
  • Dowiesz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator i jak rozwijać je u siebie
  • Poznasz swój naturalny styl negocjowania i dowiesz się jak postępować z negocjatorami negocjującymi przy pomocy odmiennych stylów
  • Poznasz ramy negocjacji win-win
  • Udoskonalisz swoje zdolności perswazyjne i argumentacyjne
  • Nauczysz się odpowiadać na trudne pytania
  • Nauczysz się zadawać bardzo dobre jakościowo i precyzyjne pytania, które pomogą Ci odkryć interesy drugiej strony
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręcisz” negocjacyjną kreatywność i poprawisz umiejętność kreatywnego rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Poznasz triki i sztuczki negocjacyjne

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze i swoim biznesie.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestnika specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby mógł w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych.

Wartością dodaną tego szkolenia jest prowadzenie negocjacji przeciwko doświadczonemu profesjonalnemu negocjatorowi, który później będzie analizował z Tobą lub z grupą przebieg rozmów i wspólnie wyciągniecie wnioski.

Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi o wiele lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia.

 

Dzięki temu szkoleniu:

  • dzięki ciekawym i złożonym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • dokładnie omówimy rozegrane symulacje i przeanalizujemy zastosowane strategie, taktyki i manewry
  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki wielu narzędziom diagnostycznym zrozumiesz swój styl postępowania w negocjacjach
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
  • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • otrzymasz informację zwrotną od prowadzącego warsztaty oraz jeśli będzi to wersja grupowa od pozostałych uczestników,
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

Biorąc udział w tym szkoleniu zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.


Program szkolenia online Negocjacje w biznesie

Sesja 1: Dynamika i zarządzanie procesem negocjacji

  • Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki
  • Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach
  • MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

 

Sesja 2: Przygotowanie i strategiczne planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji
  • Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania

 

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.


Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji

 

  • Efektywne zarządzanie procesem negocjacji
  • Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)
  • Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?


Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach


  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
  • Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach
  • Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać
  • Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania

 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

 

Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem


  • Strategie integratywne
  • Strategie dystrybutywne

 

Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji


Sesja 9: Impas w negocjacjach


Sesja 10: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

 

Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach


  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
  • Rola kreatywności w negocjacjach
  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

 

Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach


  • Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron

 

Podsumowanie & sesja FAQs

Certtyfikat


W zależności od dynamiki pracy, program może ulec drobnym zmianom.

 

Termin zajęć do ustalenia indywidualnie.

Prowadzący
Szkolenie prowadzi Michał Chmielecki - do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe.
Czas trwania
Termin zajęć do ustalenia indywidualnie.
Termin / Lokalizacja
  1. 31.12.2020 / Łódź
Cena
1617,89 + 23 % VAT
Zgłoszenie
Negocjacjie w biznesie - online
W cenę wliczono
Materiały szkoleniowe Przerwy kawowe Lunch Certyfikat uczestnictwa
Certyfikaty
Certyfikat uczestnictwa
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.