menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


MATEMATYKA HANDLOWA. Jak zwiększyć rentowność sprzedaży i skuteczność negocjacji

Kategoria
SPRZEDAŻ
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Od ponad 19 lat wspieramy rozwój kompetencji managerów sprzedaży i marketingu. Opierając się na naszym doświadczeniu rekomendujemy szkolenie z matematyki handlowej osobom, które prowadzą negocjacje cen i warunków sprzedaży z klientami lub współtworzą oferty handlowe oraz odpowiadają za rentowność sprzedaży, szczególnie: Key Account Managerom. National Account Managerom. Dyrektorom Sprzedaży. Doradcom Klienta. Product Managerom. Marketing Managerom. Pricing Managerom. Specjalistom, asystentom wspomagającym działy sprzedaży i marketingu. Kierownikom produkcji.
Program
Matematyka handlowa, to zestaw podstawowych kompetencji z zakresu finansów, które są potrzebne do prowadzenia działań w obszarze handlu, sprzedaży, negocjacji. Korzystając z wiedzy i umiejętności nabytych podczas szkolenia "Matematyka handlowa. Jak zwiększyć rentowność sprzedaży i skuteczność negocjacji" będziesz w stanie efektywnie wspierać realizację celów sprzedażowych i biznesowych firmy oraz zwiększać rentowność sprzedaży. Matematyka handlowa, to praktyczny warsztat, podczas którego omawiane są m.in. efektywne sposoby kalkulacji propozycji i ofert cenowych, systemów rabatowych oraz wykorzystanie matematyki handlowej do negocjowania kontraktów handlowych.

PROGRAM:

1. MODELE WSPÓŁPRACY Z KLIENTAMI I RODZAJE KONTRAKTÓW HANDLOWYCH
  • Główne typy kosztów rzutujące na rentowność współpracy
  • Typ biznesu klienta a struktura warunków handlowych
  • Rodzaje cen - detaliczna, cennikowa, hurtowa, promocyjna, net
  • Narzut, marża, zysk, kontrybucja - czym się różnią i jak rozmawiać o nich z klientem?
  • Procent czy masa marży - co jest ważniejsze?

2. ELEMENTY CENY WPŁYWAJĄCE NA FINALNĄ MARŻĘ – CZYLI JAKIE SĄ RODZAJE RABATÓW ORAZ KOSZTÓW WSPÓŁPRACY Z KLIENTEM I JAK JE KSZTAŁTOWAĆ?
  • Od ceny wyjściowej do ceny neto
  • Rodzaje rabatów i sposoby ich wyliczania - procentowe, wartościowe, progowe, liniowe, od nadwyżki i inne
  • Kaskadowo czy sumarycznie, frontowe czy po-transakcyjne, czyli sposoby naliczania rabatów i ich wpływ na zyskowność współpracy
  • Rodzaje bonusów i inwestycji - zależne lub niezależne od obrotu
  • Inwestycje poza-kontraktowe i ich wpływ na rentowność współpracy
  • Zapisy dodatkowe np. kary - na co zwracać uwagę, jak je negocjować i minimalizować ich negatywny wpływ na wynik finansowy na kontrahencie

3. STRUKTURA WARUNKÓW HANDLOWYCH
  • Modele warunków handlowych - korzyści dla firmy, korzyści dla klienta
  • Warunki handlowe a konstrukcja cennika w dobie Internetu
  • Warunki liczone "od dołu" i "od góry" - czym się różnią i gdzie jest pułapka?

4. ZARZĄDZANIE WARUNKAMI KLIENTÓW
  • Suma warunków na kliencie - do czego jest przydaje się ta wiedza w firmie?
  • Jak zarządzać warunkami na grupie klientów?
  • Jak wyliczyć:
  • średnie warunki dla grupy klientów i do czego wykorzystać tę wiedzę?
  • marżę na projekcie, promocji, grupie produktów?
  • o ile więcej muszę sprzedać, aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?
  • rentowność sprzedaży - czyli ile muszę sprzedać, aby zarobić?

5. PODSTAWOWE ELEMENTY FINANSOWE W RELACJACH HANDLOWYCH
  • Na czym zarabia klient, co będzie negocjował i dlaczego?
  • Podstawowe argumenty finansowe w rozmowach klientem
  • Termin płatności nic nie kosztuje?
  • Co to jest working capital, czyli kapitał obrotowy i dlaczego jest ważny dla firmy?
  • Jak skrócić termin płatności i poprawić wskaźnik DSO? - ważne elementy zapisów kontraktowych

6. NEGOCJACJE KONTRAKTÓW I ZMIANA WARUNKÓW HANDLOWYCH
  • Jak zaplanować tzw. negocjacje roczne?
  • Back to Front – jak zmienić warunki i kiedy warto to zrobić
Forma
Szkolenie "Matematyka handlowa. Jak zwiększyć rentowność sprzedaży i skuteczność negocjacji" ma charakter praktycznego warsztatu. Uczestnicy biorą udział w ćwiczeniach m.in. z wykorzystaniem arkuszy MS Excel, rozwiązywaniu case study’s, dyskusjach moderowanych, burzach mózgów. Podsumowaniem części warsztatowej są mini - wykłady i prezentacje multimedialne prowadzone przez trenera. Omawiany materiał i realizowane ćwiczenia przygotowane są w oparciu rzeczywiste przykłady z biznesu. Warsztaty są prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zarówno działami jak i firmami handlowymi, posiadającego udokumentowane wykształcenie biznesowe. W przypadku szkolenia zamkniętego możemy opracować case biznesowy do rozwiązania dla Twojej firmy. Program, przykłady biznesowe i zadania matematyczne mogą być przystosowane zarówno do potrzeb kadry zarządzającej jak i zespołów sprzedażowo - marketingowych na różnych szczeblach.
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
MATEMATYKA HANDLOWA. Jak zwiększyć rentowność sprzedaży i skuteczność negocjacji
Zdobyta wiedza
Biorąc udział w szkoleniu "Matematyka handlowa. Jak zwiększyć rentowność sprzedaży i skuteczność negocjacji": Uczestnicy nauczą się: Jak unikać pułapek w kalkulacji ofert. Jak wyliczać koszty współpracy z klientem. Jak realizować swoje cele sprzedażowe poprzez negocjacje rabatów i bonusów. Jak negocjować korzystne kontrakty i zapisy o karach. Jak skrócić termin płatności z klientem. Uczestnicy przećwiczą podczas warsztatów: Nowe metody kalkulacji rabatów i zasady ich stosowania. Metody obrony swojej oferty cenowej. Obliczanie opłacalności promocji handlowych. Negocjowanie inwestycji poza kontraktowe. Wyliczanie średnich warunków na grupie klientów. Ponadto uczestnicy szkolenia z matematyki handlowej i rentowności sprzedaży otrzymają: Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne. Narzędzia w Excelu do wykorzystania w praktyce. Konkretne doradztwo od praktyka biznesowego. Bogaty zestaw materiałów szkoleniowych.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.