Kreatywna sprzedaż
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
W 90% przypadków menedżerowie sprzedaży wykorzystujÄ… 19-wieczne metody sprzedaży produktów i usÅ‚ug. Potrzebujemy nowego pokolenia handlowców? A może zmiany siÅ‚y przyÅ‚ożenia. Wraz ze zmieniajÄ…cÄ… siÄ™ rzeczywistoÅ›ciÄ… dziaÅ‚y sprzedaży stajÄ… przed nowymi wyzwaniami. Przed tradycyjnÄ… sprzedażą stoi wielka szansa, jeÅ›li weźmiesz udziaÅ‚ we wspóÅ‚kreowaniu wartoÅ›ci dla Klienta. Zapraszamy na warsztat, podczas którego poznasz „nowÄ… filozofiÄ™ sprzedaży” oraz elementy psychologii dobrego wpÅ‚ywu na klienta. Merytorycznym podÅ‚ożem szkolenia sÄ… osiÄ…gniÄ™cia wspóÅ‚czesnej psychologii perswazji poparte doÅ›wiadczeniami najlepszych handlowców, z którymi do tej pory pracowaÅ‚ dr PaweÅ‚ Fortuna.
Podczas szkolenia dowiesz siÄ™ m.in.:
- Jak burzyć spokój klienta aby uÅ‚atwiać mu generowanie wyższych przychodów?
- Jak skrócić drogÄ™ Klienta do zakupu?
- Jak firmy mogÄ… autentycznie siÄ™ wyróżnić, zdobywajÄ…c zarówno serca klientów, poprzez zapewnienie prawdziwej wartoÅ›ci dodanej?
- Jak po prostu pozwalać kupować!
„JeÅ›li stosujesz techniki sprzedaży, jesteÅ› tylko technikiem sprzedaży”. Odejdź od utartych schematów i obudź swojÄ… pomysÅ‚owość i innowacyjność. Na szkolenie zapraszam wszystkich kreatorów procesów sprzedażowych.
A jeÅ›li potrzebujÄ… PaÅ„stwo dedykowanego projektu, dostosowanego do PaÅ„stwa potrzeb i dla dowolnej liczby pracowników, z przyjemnoÅ›ciÄ… zorganizujemy to szkolenie w wersji zamkniÄ™tej. Zapraszamy do kontaktu.
09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia
Fatalny cień lat 90-tych w podejściu do sprzedaży
- Czym „karmiÄ…” nas guru sprzedaży od lat 90-tych?
- Dwa światy: szkoleniowy i sprzedażowy
- Autyzm szkoleniowy i modne bzdury utrudniające sprzedaż
- „JeÅ›li stosujesz techniki sprzedaży, jesteÅ› tylko technikiem sprzedaży”
NajwiÄ™kszy wróg sprzedaży: Uprzedzanie zamiaru przekonywania
- O tym jak pewnego dnia rozdawaliśmy pieniądze na ulicy
- Reaktancja Klientów, czyli profesjonalna przekora
- MUOD (mobilna ulotka obrazowo-dźwiÄ™kowa) i inne stereotypowe role sprzedawców
- Mistrzowie sprzedażowej ściemy
- Dlaczego manipulacja nigdy się nie opłaca?
Nowe otwarcie w relacjach z Klientami
- Tradycyjna i nowa rola handlowca na rynku
- Handlowiec jako szef zespoÅ‚u handlowców
- Zamiana klienta w handlowca / aktywnego promotora marki
- Konieczność zmiany stylu pracy handlowca
Åšwiadomość i przekonania handlowców
- Wiesz gdzie jesteÅ›, wiesz z kim rozmawiasz, wiesz co przynosisz, wiesz jaka jest twoja rola
- Kluczowe kompetencje – Model RGB
- Znaczenie pasji, wnikliwości i kunsztu
- Zaangażowanie i ciekawość zamiast oferty
Wywieranie wpływu bez argumentacji
- Manipulacja a biała perswazja
- Oddziaływanie na bazie efektu kontekstu (asymilacja i kontrast)
- OddziaÅ‚ywanie na refleksyjność klientów
- Perswazja narracyjna – oddziaÅ‚ywanie na wyobraźniÄ™ i emocje
- Synergiczny efekt Å‚Ä…czenia różnych form perswazji
Nowe kierunki ksztaÅ‚cenia handlowców
- Dlaczego typowe szkolenia z technik sprzedaży są niewystarczające?
- Warsztaty konsultingowe
- Sesje inspiracji
- Uczenie się na błędach
- Jakie szkolenia handlowcy najbardziej lubiÄ…?
16.30 Zakończenie szkolenia
PROGRAM
Uwaga! Kluczowym momentem warsztatu jest analiza konkretnych przypadków pracy z Klientami, które przedstawiÄ… sami Uczestnicy. Taka praca ma charakter brainstormingowy, co wymyka siÄ™ klasycznej agendzie spotkania. Dlatego poniższy program proszÄ™ traktować jako merytoryczne obszary, które z caÅ‚Ä… pewnoÅ›ciÄ… zostanÄ… poruszone, lecz gÅ‚Ä™bokość analiz bÄ™dzie zależaÅ‚a od indywidualnych preferencji Uczestników. Pewne jest to, że poszczególne punkty programu korespondujÄ… z treÅ›ciÄ… książki „Sprzedaż bez sprzedawania. Psychologia dobrego wpÅ‚ywu na klienta”
- ProwadzÄ…cy
- Paweł Fortuna
- Forma
- Warsztaty
- Termin / Lokalizacja
-
- 28.04.2020 / Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8
- Cena
- zgłoszenie do 07.04.2020 - 1 670 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 08.04.2020 - 1 970 PLN + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Kreatywna sprzedaż
- W cenÄ™ wliczono
- CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
- Certyfikaty
- tak