menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Kreatywna sprzedaż

Kategoria
MARKETING
Typ szkolenia
otwarte
Program

W 90% przypadków  menedżerowie sprzedaży wykorzystują 19-wieczne metody sprzedaży produktów i usług. Potrzebujemy nowego pokolenia handlowców? A może zmiany siły przyłożenia. Wraz ze zmieniającą się rzeczywistością działy sprzedaży stają przed nowymi wyzwaniami. Przed tradycyjną sprzedażą stoi wielka szansa, jeśli weźmiesz udział we współkreowaniu wartości dla Klienta.  Zapraszamy na warsztat, podczas którego poznasz „nową filozofię sprzedaży” oraz elementy psychologii dobrego wpływu na klienta. Merytorycznym podłożem szkolenia są osiągnięcia współczesnej psychologii perswazji poparte doświadczeniami najlepszych handlowców, z którymi do tej pory pracował dr Paweł Fortuna.

Podczas szkolenia dowiesz się m.in.:

  • Jak burzyć spokój klienta aby ułatwiać mu generowanie wyższych przychodów?
  • Jak skrócić drogę Klienta do zakupu?
  • Jak firmy mogą autentycznie się wyróżnić, zdobywając zarówno serca klientów, poprzez zapewnienie prawdziwej wartości dodanej?
  • Jak po prostu  pozwalać kupować!

„Jeśli stosujesz techniki sprzedaży, jesteś tylko technikiem sprzedaży”.  Odejdź od utartych schematów i obudź swoją pomysłowość i innowacyjność. Na szkolenie zapraszam wszystkich kreatorów procesów sprzedażowych.

A jeśli potrzebują Państwo dedykowanego projektu, dostosowanego do Państwa potrzeb i dla dowolnej liczby pracowników, z przyjemnością zorganizujemy to szkolenie w wersji zamkniętej. Zapraszamy do kontaktu.


 

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

Fatalny cień lat 90-tych w podejściu do sprzedaży

  • Czym „karmią” nas guru sprzedaży od lat 90-tych?
  • Dwa światy: szkoleniowy i sprzedażowy
  • Autyzm szkoleniowy i modne bzdury utrudniające sprzedaż
  • „Jeśli stosujesz techniki sprzedaży, jesteś tylko technikiem sprzedaży”

Największy wróg sprzedaży: Uprzedzanie zamiaru przekonywania

  • O tym jak pewnego dnia rozdawaliśmy pieniądze na ulicy
  • Reaktancja Klientów, czyli profesjonalna przekora
  • MUOD (mobilna ulotka obrazowo-dźwiękowa) i inne stereotypowe role sprzedawców
  • Mistrzowie sprzedażowej ściemy
  • Dlaczego manipulacja nigdy się nie opłaca?

Nowe otwarcie w relacjach z Klientami

  • Tradycyjna i nowa rola handlowca na rynku
  • Handlowiec jako szef zespołu handlowców
  • Zamiana klienta w handlowca / aktywnego promotora marki
  • Konieczność zmiany stylu pracy handlowca

Świadomość i przekonania handlowców

  • Wiesz gdzie jesteś, wiesz z kim rozmawiasz, wiesz co przynosisz, wiesz jaka jest twoja rola
  • Kluczowe kompetencje – Model RGB
  • Znaczenie pasji, wnikliwości i kunsztu
  • Zaangażowanie i ciekawość zamiast oferty

Wywieranie wpływu bez argumentacji

  • Manipulacja a biała perswazja
  • Oddziaływanie na bazie efektu kontekstu (asymilacja i kontrast)
  • Oddziaływanie na refleksyjność klientów
  • Perswazja narracyjna – oddziaływanie na wyobraźnię i emocje
  • Synergiczny efekt łączenia różnych form perswazji

Nowe kierunki kształcenia handlowców

  • Dlaczego typowe szkolenia z technik sprzedaży są niewystarczające?
  • Warsztaty konsultingowe
  • Sesje inspiracji
  • Uczenie się na błędach
  • Jakie szkolenia handlowcy najbardziej lubią?

16.30 Zakończenie szkolenia

PROGRAM

Uwaga! Kluczowym momentem warsztatu jest analiza konkretnych przypadków pracy z Klientami, które przedstawią sami Uczestnicy. Taka praca ma charakter brainstormingowy, co wymyka się klasycznej agendzie spotkania. Dlatego poniższy program proszę traktować jako merytoryczne obszary, które z całą pewnością zostaną poruszone, lecz głębokość analiz będzie zależała od indywidualnych preferencji Uczestników. Pewne jest to, że poszczególne punkty programu korespondują z treścią książki „Sprzedaż bez sprzedawania. Psychologia dobrego wpływu na klienta”

Prowadzący
Paweł Fortuna
Forma
Warsztaty
Termin / Lokalizacja
  1. 28.04.2020 / Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8
Cena
zgłoszenie do 07.04.2020 - 1 670 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 08.04.2020 - 1 970 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie
Kreatywna sprzedaż
W cenę wliczono
CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Certyfikaty
tak
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.