menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Program

SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?



Szkolenie Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca.

Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe....

Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była systematyczna i stale rosła…


... ZAPISZ SIĘ NA TO SZKOLENIE!!


Twoi handlowcy poznają takie techniki pracy:

analiza klientabadania potrzeb klienta,

budowanie kontaktu prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,

rozmowa z klientem prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,

badanie potrzebskutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,

radzenie sobie z obiekcjami kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.

Dzięki temu, że zastosują je w pracy i będą je wdrażać, ich sprzedaż będzie rosła i nie będą mieli wymówek od skutecznego działania.

Wyślij swoich handlowców na szkolenie! Daj im narzędzia do pracy, by mogli działać skutecznie i realizować cele.

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż. Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową.   

 

BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

 

  • E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
  • Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)
  • Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
  • KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami. 

 

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji.

 

Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

 techniki szkolenia handlowców

 

Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da im narzędzia tak, by działali skutecznie, by zmaksymalizować efekty i zwiększyć liczbę transakcji.

WYBIERZ TERAZ odpowiedni dla siebie termin i miejsce szkolenia PONIŻEJ




RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:


UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA

 

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów.

 

Typologia osobowości.

 

 

WIZERUNEK HANDLOWCA

 

Skuteczna komunikacja.

 

Pierwsze wrażenie.

 

Dress code.

 

 

LOJALNOŚĆ KLIENTA

 

S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.

 

7 zasad budowania lojalności klientów.

 

Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.

 

 

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

 

Proces komunikacji z  klientem.

 

Unikanie negatywnych wypowiedzi.

 

Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

 

Sztuka zadawania właściwych pytań:        

 

ćw.  pytania otwarte

 

Efektywne słuchanie.

 

 

JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA

 

W poszukiwaniu argumentów.

 

4 ASY sprzedawcy.

 

Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.

 

Pewność  siebie/autoprezentacja.

 

Cena - kiedy klient wybiera najniższą?

 

Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:

 

 ćw. dlaczego?  

 

ćw. 4 asy 

 

ćw. autoprezentacja 

 

ćw. pytania kupno/brak

 

 

EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH

 

Nawyki pomagające i ograniczające.

 

Zastosowanie języka korzyści.

 

Określanie celów.

 

Ćwiczenia w tej części:

 

ćw. 80/2 

 

ćw. nawyki 

 

ćw. PCK 

 

ćw. 20 korzyści

 

ćw. SMART

 

 

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA 

 

Jak radzić sobie z obiekcjami.

 

Reakcje na wymówki klienta.

 

Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.

 

Ćwiczenia w tej części:

 

ćw. najczęstsze obiekcje 

 

ćw. obiekcje i reakcje 

 

 ćw. kontraktowanie klienta

 

 

 

PODSUMOWANIE SZKOLENIA

 

Kąsiob - gra sprzedażowa.

 

ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?    

 

gra podsumowująca.    

 

Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:30)
Termin / Lokalizacja
  1. 12.03.2020 / Kraków
  2. 14.04.2020 / Warszawa
  3. 04.06.2020 / Kraków
Cena
od 1690 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.