SKUTECZNY HANDLOWIEC ✅ jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Program

Szkolenie Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca, tak aby dzięki swoim działaniom osiągał wyniki i realizował cele sprzedażowe.

 ✅ Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe.

 ✅ Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była systematyczna i stale rosła.

 

Poznasz techniki pracy, takie jak:

▶ badania potrzeb klienta,

▶ prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,

▶ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,

▶ skutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,

▶ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.

 

✔ Zapisz się na szkolenie i poznaj narzędzia, które pozwolą Ci działać skutecznie i realizować swoje cele.

 

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż. Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową.   

 

❗ BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

•  E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

• Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)

• Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

• KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami. 

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.

 

 

20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

 

Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da Ci narzędzia, które pozwolą Ci działać skutecznie, tak by zmaksymalizować swoje efekty i zwiększyć liczbę transakcji.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA 

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów.
Typologia osobowości. 

WIZERUNEK HANDLOWCA

Skuteczna komunikacja.
Pierwsze wrażenie.
Dress code. 
LOJALNOŚĆ KLIENTA

S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.
7 zasad budowania lojalności klientów.
Kiedy klient zrywa współpracę – motywy. 

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

Proces komunikacji z  klientem.
Unikanie negatywnych wypowiedzi.
Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

Sztuka zadawania właściwych pytań: 

ćw. pytania otwarte
Efektywne słuchanie.

JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA

W poszukiwaniu argumentów.
4 ASY sprzedawcy.
Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
Pewność  siebie/autoprezentacja.
Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:

• ćw. dlaczego?  
• ćw. 4 asy 
• ćw. autoprezentacja 
• ćw. pytania kupno/brak

 EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH

Nawyki pomagające i ograniczające.
Zastosowanie języka korzyści.
Określanie celów.
Ćwiczenia w tej części:

• ćw. 80/2 
• ćw. nawyki 
• ćw. PCK 
• ćw. 20 korzyści
• ćw. SMART

 OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA 

Jak radzić sobie z obiekcjami.
Reakcje na wymówki klienta.
Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.
Ćwiczenia w tej części:

• ćw. najczęstsze obiekcje 
• ćw. obiekcje i reakcje 
• ćw. kontraktowanie klienta

 PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Kąsiob - gra sprzedażowa.
ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?    
Gra podsumowująca.    

 

 

 

 

 

 

 

 

Czas trwania

2 dni ➡ od 9.00 do 16.00  (12 godzin szkoleniowych plus 4 godziny konsultacji z trenerem)

Lokalizacja

Cena

od 1690 zł netto/os. + 23% VAT

Zgłoszenie

SKUTECZNY HANDLOWIEC ✅ jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Certyfikaty

TAK

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia