Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
- Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaż systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...
Jeśli chcesz, by handlowcy wiedzieli jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B...
Jak pozyskiwać wartościowych klientów?
… ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE!
Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.
Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają Twojej firmie realizację celów sprzedażowych. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej.
Twoi pracownicy dowiedzą się jak:
analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt
planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele
zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych
nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji
podejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży
poznasz narzędzia ułatwiające zarządzanie sprzedażą - dowiesz się jak zaplanować działania prospectingowe
Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jakie działania wprowadzić w plan swojego dnia/tygodnia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów.
Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji.
BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
- E-book "TECHNIKI SPRZEDAŻY U KLIENTÓW KLUCZOWYCH”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
- Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
- Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
- KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.
Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z wyzwaniem realizacji celów sprzedażowych. Każdego dnia chcą zdobyć dla firmy wartościowego klienta. Szkolenie da im narzędzia tak by działali skutecznie, by zmaksymalizować efekty i zwiększyć liczbę transakcji.
ZAPISZ PRACOWNIKÓW NA TO SZKOLENIE ! WYBIERZ TERAZ odpowiedni termin i miejsce szkolenia PONIŻEJ
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:
Wprowadzenie do prospektingu.- Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.
- Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospekting był skuteczny.
- Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.
Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.- Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.
- Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.
- Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.
Skuteczne działania prospektingowe.- Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.
- Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.
- „Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.
Nowoczesne narzędzia prospektingowe.- Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.
- Networking jak „gorące” źródło klientów.
- Prospekting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.
Indywidualny plan prospektingowy.Przygotowanie kompletnego planu działań prospektingowych.- Karta działań prospektingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.
- Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospektingowych.
- Czas trwania
- 1 dzień
- Lokalizacja
- Cena
- od 890 zł netto/os.
- Certyfikaty
- tak