MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
Szkolenie “MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania” skierowane jest do doświadczonych handlowców, którzy chcą dodać energii i nowej jakości swojej pracy, wprowadzić nowe techniki sprzedaży oparte o budowanie wartości dla klienta.
Poznasz takie techniki pracy:
- ➡ metody organizacji pracy by zwiększyć swoją skuteczność
- ➡ techniki planowania działań handlowych
- ➡ techniki radzenia sobie z obiekcją ceny
- ➡ techniki negocjacji z klientem
- ➡ techniki budowania lojalności klienta
- ➡ techniki analizy działań sprzedażowych, by wiedzieć co działa, a co nie
- ➡ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,
- ➡ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.
Krok po kroku pokazujemy, jak efektywnie prowadzić działania sprzedażowe, budować wartość prezentowanej oferty i bronić proponowanej ceny. Popracujemy też nad Twoją efektywnością i umiejętnością planowania.
To dzięki aktywnym warsztatom uczestnicy będą wiedzieć jak:
stosować nowoczesne techniki sprzedaży, rozwijać techniki poznane w czasie na innych szkoleniach
zwiększyć efektywność osobistą i produktywność
bronić cenę i negocjować z klientem
budować relację z klientem w oparciu o korzyści
skutecznie zamykać sprzedaż
BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
- E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
- Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
- Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
- KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynniki efektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniu nowych klientów, zrozumieją składowe procesu budowania lojalności klienta. Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy. Część szkolenia poświęcona umiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczy nowych umiejętności z zakresu radzenia sobie z zadaniami.
Dzięki szkoleniu i nowym technikom i metodom pracy TWOI HANDLOWCY ZWIĘKSZĄ SWOJĄ EFEKTYWNOŚĆ.
Program warsztatów szkoleniowych:
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
- SWOT - analiza własna
- SMART - jak prawidłowo wyznaczać cele
- Indywidualny plan działania
- Zasada Pareto w pracy handlowca
- Pewność siebie a skuteczna sprzedaż
- ćw. analiza SWOT
- ćw.wyznaczanie celów
- ćw. indywidualny plan działania
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje
- Idealny klient
- Lejek sprzedaży
- ćw. lejek sprzedażowy
BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA
- Jak utrzymać klienta?
- Techniki budowania lojalności
- ćw. idealny klient
ANALIZA SPRZEDAŻY
- Powody wyboru mojej oferty
- Na co zwracać uwagę?
- Badanie satysfakcji
- ćw. czynniki budujące lojalność
UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA
- Techniki negocjacji
- Reguły wywierania wpływu
- Obrona przed manipulacją
- Taktyki negocjacyjne
- ćw. scenariusze negocjacyjne (scenki)
ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
- Techniki zarządzania sobą w czasie
- Złodzieje czasu
- Zarządzanie zadaniami
- Warsztaty - scenariusze
- ćw. złodzieje czasu
- ćw. zarządzanie zadaniami
AUTOPREZENTACJA
- Indywidualne przygotowanie autoprezentacji
- Indywidualne przygotowanie prezentacji firmy/produktu/usługi
- ćw. warsztat z kamerą - nagrywanie prezentacji i analiza wystąpień
SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE
- Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę
- Analiza i wnioski - co można było zrobić lepiej?
- Praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych
- Czas trwania
- 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
- Lokalizacja
- Cena
- 1 790 zł/os. +23% VAT
- Certyfikaty
- TAK