menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNY HANDLOWIEC ✅ jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Program

Szkolenie Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca, tak aby dzięki swoim działaniom osiągał wyniki i realizował cele sprzedażowe.

 ✅ Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe.

 ✅ Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była systematyczna i stale rosła.

 

Poznasz techniki pracy, takie jak:

▶ badania potrzeb klienta,

▶ prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,

▶ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,

▶ skutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,

▶ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.

 

✔ Zapisz się na szkolenie i poznaj narzędzia, które pozwolą Ci działać skutecznie i realizować swoje cele.

 

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż. Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową.   

 

❗ BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

  •  E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

  • Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)

  • Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

  • KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami. 

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.

 techniki szkolenia handlowców

 

20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

 

Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da Ci narzędzia które pozwolą Ci działaś skutecznie, tak by zmaksymalizować swoje efekty i zwiększyć liczbę transakcji.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

 UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA 

  • Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów.

  • Typologia osobowości. 

WIZERUNEK HANDLOWCA

  •  Skuteczna komunikacja.

  • Pierwsze wrażenie.

  • Dress code. 

LOJALNOŚĆ KLIENTA

  • S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.

  • 7 zasad budowania lojalności klientów.

  • Kiedy klient zrywa współpracę – motywy. 

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

  •  Proces komunikacji z  klientem.

  • Unikanie negatywnych wypowiedzi.

  • Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

  • Sztuka zadawania właściwych pytań:

    • ćw. pytania otwarte

  • Efektywne słuchanie.

JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA

  •  W poszukiwaniu argumentów.

  • 4 ASY sprzedawcy.

  • Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.

  • Pewność  siebie/autoprezentacja.

  • Cena - kiedy klient wybiera najniższą?

  • Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:

    •  ćw. dlaczego?  

    • ćw. 4 asy 

    • ćw. autoprezentacja 

    • ćw. pytania kupno/brak

 EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH

  •  Nawyki pomagające i ograniczające.

  • Zastosowanie języka korzyści.

  • Określanie celów.

  • Ćwiczenia w tej części:

    • ćw. 80/2 

    • ćw. nawyki 

    • ćw. PCK 

    • ćw. 20 korzyści

    • ćw. SMART

 OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA 

  • Jak radzić sobie z obiekcjami.

  • Reakcje na wymówki klienta.

  • Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.

  • Ćwiczenia w tej części:

    • ćw. najczęstsze obiekcje 

    • ćw. obiekcje i reakcje 

    • ćw. kontraktowanie klienta

 PODSUMOWANIE SZKOLENIA

  • Kąsiob - gra sprzedażowa.

  • ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?    

  • Gra podsumowująca.    

 

 

 

 

 

 

 

 

Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:00)
Termin / Lokalizacja
  1. 22.09.2022 / SZKOLENIE ZDALNE, na żywo, on-line
Cena
od 1690 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
SKUTECZNY HANDLOWIEC ✅ jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.