menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


PROFESJONALNE NEGOCJACJE I OBRONA CENY

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Program



PROFESJONALNE NEGOCJACJE I OBRONA CENY to szkolenie, na którym poznasz techniki negocjacyjne pozwalające osiągnąć lepszy wynik w negocjacjach przy jednoczesnym budowaniu relacji z partnerami. 


Jeśli chcesz wiedzieć:



 ✅ Jak skutecznie prowadzić negocjacje i trzymać ceny...


 ✅ Jak zwiększać rentowność sprzedaży...


 ✅ Jak nie obniżać ceny...



… ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE!


Twoi handlowcy dowiedzą się jak:

analiza klientazastosować techniki otwarcia i zamknięcia negocjacji

budowanie kontaktu zwiększyć rentowność sprzedaży

rozmowa z klientem odpowiadać na zastrzeżenia cenowe klientów

radzenie sobie z obiekcjami stosować efektywne triki negocjacyjne, aby  odnosić większe sukcesy w rozmowach z klientami

 

❗   Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak budować relacje, jak inicjować kontakt z klientem.


BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

 

  • E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

  • Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)

  • Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

  • KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.

 

Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

metoda szkoleniowa

Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają techniki negocjacji i nie będą obniżać ceny. Zwiększą zyski ze sprzedaży.


Warsztaty ukazują i trenują w aktywny sposób techniki negocjacyjne, które pozwalają na uzyskanie możliwie najlepszego rezultatu negocjacji, utrzymując jednocześnie dobre relacje z partnerem. Trening pozwala poznać nowe techniki negocjacyjne, zwiększając skuteczność menadżerów i handlowców. Uczestnicy zapoznają się z technikami negocjacyjnymi, które będą potrafili stosować właściwe na danym etapie rozmów.

Dzięki szkoleniu i nowym technikom i metodom pracy TWOI HANDLOWCY ZWIĘKSZĄ SWOJĄ EFEKTYWNOŚĆ.

 

 

PROGRAM:

Negocjacje, jako sposób osiągania porozumienia w biznesie.

  • Czym są negocjacje – wprowadzenie.

  • Podstawowe zasady i reguły negocjacji.

  • Jak prowadzić negocjacje nastawione na współpracę.

 

Jakim jestem negocjatorem?

  • Jak negocjuję – charakterystyka stylów negocjacji.

  • Kluczowe cechy skutecznego negocjatora.

  • Dylematy negocjatora.

 

Przygotowanie do negocjacji i budowanie silnej pozycji.

  • Cel, strategia, taktyka - określenie oczekiwanego rezultatu dla każdej ze stron.

  • Przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów.

  • Analiza kluczowych parametrów negocjacyjnych.

  • Poznaj swojego partnera – analiza przeciwnika.

 

Identyfikacja prawdziwych interesów rozmówcy.

  • Interes a stanowisko – czego oczekuje rozmówca.

  • Pytania pozwalające odkryć prawdziwe interesy rozmówcy.

  • Aktywne słuchanie w służbie przekonywania do swojego stanowiska.

 

Komunikacja w negocjacjach.

  • Proces komunikacji a negocjacje.

  • Wpływ komunikacji werbalnej i niewerbalnej na efektywność prowadzonych rozmów.

 

Asertywność w negocjacjach.

  • Przegląd i aktywny trening wybranych technik negocjacyjnych.

  • Skuteczne techniki otwarcia negocjacji.

  • Przegląd technik prowadzenia „gry środkowej”.

  • Techniki finalizacji – jak wygrać każde negocjacje.

 

Perswazja w negocjacjach.

  • Manipulacja a wywieranie wpływu – rola etyki w procesie negocjacji.

  • Podstawowe reguły wywierania wpływu - praktyczne narzędzia przekonywania.

  • Metody radzenia sobie z obiekcjami.

 

Cena - jeden z trudniejszych tematów rozmowy z klientem.

  • Co nas wyróżnia na rynku - radzenie sobie z konkurencją.

  • Kiedy i jak zaprezentować cenę?

  • Najczęstsze gry i wymówki klienta, stosowane podczas rozmów o cenie.

  • Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych.

 

Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny.

  • Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi.

  • Jak ustępować i jak przekonywać?

  • Odmowa klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym.

 

 

 

 


 

Czas trwania
2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 18.11.2020 / Warszawa
Cena
1690 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
PROFESJONALNE NEGOCJACJE I OBRONA CENY
Certyfikaty
tak
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.