menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
OBSŁUGA KLIENTA
Typ szkolenia
otwarte
Program
Szkolenie  - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży.

 

 
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży

Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaż systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...


Jeśli chcesz, by  handlowcy wiedzieli jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B... 

 

Jak pozyskiwać wartościowych klientów?

 

… ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE!



szkolenia sprzedażowe dla handlwoców

 

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.

Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają Twojej firmie realizację celów sprzedażowych. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej.

 

Twoi pracownicy dowiedzą się jak: 


analiza klientaanalizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu

budowanie kontaktu precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt

rozmowa z klientem planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele

badanie potrzeb zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych

radzenie sobie z obiekcjami nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji

budowanie relacjipodejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży 

analiza klientapoznasz narzędzia ułatwiające zarządzanie sprzedażą - dowiesz się jak zaplanować działania prospectingowe


Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jakie działania wprowadzić w plan swojego dnia/tygodnia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów. 


Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji.


BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

 

  • E-book "TECHNIKI SPRZEDAŻY U KLIENTÓW KLUCZOWYCH”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
  • Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)
  • Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
  • KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.


Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).   

   

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.

 

Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

 

Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z wyzwaniem realizacji celów sprzedażowych. Każdego dnia chcą zdobyć dla firmy wartościowego klienta. Szkolenie da im narzędzia tak by działali skutecznie, by zmaksymalizować efekty i zwiększyć liczbę transakcji.

ZAPISZ  PRACOWNIKÓW NA TO SZKOLENIE !  WYBIERZ TERAZ odpowiedni termin i miejsce szkolenia PONIŻEJ

 


RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:


Wprowadzenie do prospektingu.

 

  • Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.
  • Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospekting był skuteczny.
  • Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.

 

Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.

 

  • Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.
  • Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.
  • Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.

 

Skuteczne działania prospektingowe.

 

  • Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.
  • Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.
  • „Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.

 

Nowoczesne narzędzia prospektingowe.

 

  • Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.
  • Networking jak „gorące” źródło klientów.
  • Prospekting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.

 

Indywidualny plan prospektingowy.Przygotowanie kompletnego planu działań prospektingowych.

 

  • Karta działań prospektingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.
  • Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospektingowych.

 

Czas trwania
1 dzień
Termin / Lokalizacja
  1. 29.10.2020 / Warszawa
  2. 20.11.2020 / SZKOLENIE ZDALNE ON_LINE
Cena
od 890 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
Certyfikaty
tak
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.