menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


EKONOMICZNE ASPEKTY WINDYKACJI – STUDIUM PRZYPADKU

Kategoria
WINDYKACJA
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie skierowane jest do następujących grup: Dyrektorów finansowych, kierowników działów finansowych, kontrolerów finansowych, pracowników działów finansowych Członków zarządu odpowiedzialnych za sprawy finansowe Dyrektorów zarządzających Dyrektorów, kierowników, pracowników działów windykacji Pracowników firm windykacyjnych Osób prowadzące działalność gospodarczą
Wymagania wstępne
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem.
Program

1. Współpraca z trudnym klientem mającym notoryczne kłopoty finansowe

1.1. Motywy powodujące nawiązywanie współpracy pomiędzy przedsiębiorstwem będącym w dobrej kondycji finansowej z firmą mającą kłopoty z regulowaniem swoich zobowiązań
1.1.1. Lokowanie nadwyżek finansowych w należnościach
1.1.2. Pozbycie się zapasów produktów zalegających w magazynach
1.1.3. Redukcja kosztów stałych przypadających na jednostkę produkcji
1.1.4. Eliminacja konkurencji z rynku
1.1.5. Sprzedaż towaru za wszelką cenę, nie bacząc na ryzyka z tym związane

1.2. Korzyści płynące ze współpracy ze słabo wypłacalnymi przedsiębiorstwami
1.2.1. Uzyskanie lepszego oprocentowania kapitału w porównaniu z lokatami bankowymi i inwestycjami giełdowymi
1.2.2. Redukcja kosztów magazynowania wyrobów gotowych
1.2.3. Utrzymanie na dotychczasowym poziomie lub redukcja kosztów stałych przypadających na jednostkę produkcji

1.2.3.1. Uzyskanie większego zysku z jednostki produkcji przy zachowaniu obecnego poziomu cen
1.2.3.2. Zmniejszenie cen wytwarzanych produktów i zwiększenie ich konkurencyjności na rynku a w efekcie zwiększenie sprzedaży i zwiększenie poziomu produkcji
1.2.3.3. Możliwość ekspansji na mniej bogate rynki (np. eksport) lub utrzymanie się na tych rynkach

1.2.4. Brak konieczności redukcji personelu
1.2.5. Spowodowanie, że zamówienia nie otrzyma konkurencja

1.2.5.1. Konieczność podniesienia cen przez konkurencję
1.3. Ryzyka związane ze współpracą ze słabo wypłacalnymi przedsiębiorstwami
1.3.1. Pogorszenie lub utrata kondycji finansowej firmy
1.3.2. Wydłużenie cyklu konwersji pieniądza w przedsiębiorstwie
1.3.3. Konieczność zarządzania należnościami
1.3.4. Utrata możliwości skutecznej egzekucji należności

1.4. Współpraca z trudniejszą częścią rynku: niepotrzebne ryzyko czy działania rozwojowe
1.5. Problem wynagradzania handlowców: za towar dostarczony czy za towar zapłacony przez klienta
1.6. Wstrzymanie dostaw: problem tylko dla dłużnika czy również dla dostawcy
1.7. Weksel jako zabezpieczenie należności

1.7.1. Jak można wykorzystać weksel w sytuacji, kiedy wiadomo, że na koncie dłużnika nie będzie środków do jego wykupu
1.7.2. Problemy związane z wypełnieniem weksla in blanco

1.7.2.1. Błędy powodujące nieważność weksla
1.7.2.2. Wyznaczenie w firmie będącej wierzycielem odpowiedniej osoby do wypełnienia weksla in blanco
1.7.2.3. Techniki związane z prawidłowym wypełnieniem weksla in blanco
1.7.2.4. Prawidłowo złożony przez dłużnika podpis na wekslu
1.7.3. Tendencja występująca w gospodarce do stosowania weksla jako zabezpieczenie płatności w sytuacjach nieadekwatnych do rzeczywistych możliwości wynikających z wykorzystania weksla
1.7.4. Problemy związane z transportem weksla i posiadaniem pewności, że na wekslu znajduje się podpis jego wystawcy a nie inny podpis

1.8. Czynniki decydujące o kontynuowaniu lub przerwaniu współpracy z trudnym kontrahentem
1.9. Współpraca z firmą, wobec której ogłoszone zostało postępowanie restrukturyzacyjne

1.9.1. Propozycje układowe (art.156 pr)
1.9.2. Które faktury są objęte postępowaniem restrukturyzacyjnym, a które powinny być regulowane przez dłużnika na bieżąco

2. Współpraca z klientem, z którym mamy nieuregulowaną starą trudną sprawę

2.1. Wykorzystywanie zawezwania do próby ugodowej do skutecznego przerwania biegu przedawnienia roszczeń
2.2. Rolowanie długu jako możliwość kontynuowania współpracy z kontrahentem znajdującym się w trudnej sytuacji finansowej
2.3. Postępowanie z limitami kredytowymi we współpracy z trudnymi kontrahentami

3. Defraudacja na przykładzie hurtowni ze sprzętem elektrycznym

3.1. Otwarcie nowej firmy i wabienie dostawców
3.1.1. Dokonywanie zakupów w kilku partiach aby ukryć przed kontrahentem rzeczywisty zamiar zakupu towaru w możliwie największym rozmiarze
3.1.2. Wyrafinowane sposoby na zatarcie śladów oszukańczej działalności

3.2. Sposoby zabezpieczenia się przed działaniem fraudów w celu minimalizacji strat w przypadku ujawnienia oszustwa
3.2.1. Stosowanie prewindykacji w celu uniknięcia prostych wpadek w kontaktach z nieuczciwymi klientami oraz w celu gromadzenia informacji o kontrahencie na wypadek konieczności prowadzenia windykacji twardej i egzekucji w przyszłości
3.2.1.1. Zbieranie wszelkich informacji o kontrahencie od momentu negocjacji
3.2.1.2. Informacje podstawowe w celu identyfikacji kontrahenta
3.2.1.3. Informacje o majątku przyszłego klienta
3.2.1.4. Współpraca z wywiadowniami gospodarczymi
3.2.1.5. Sposoby sprawdzenia kondycji finansowej firmy prowadzonej jako działalność gospodarcza lub spółka cywilna

3.2.2. Konieczność stosowania w przedsiębiorstwie limitów kredytowych w celu skutecznego panowania nad zaangażowaniem kapitałowym oraz ograniczenia strat powstałych wskutek kłopotów z płynnością finansową u kontrahentów
3.2.3. Ustalanie bezpiecznych terminów płatności we współpracy z nowymi klientami

4. Współpraca w celu wspólnego świadczenia usług na przykładzie firmy finansowej

4.1. Wspólne świadczenie usług w celu minimalizacji kosztów i stworzenie na tej bazie atrakcyjnej oferty dla klienta
4.2. Forma zawierania porozumień na wspólne świadczenie usług
4.3. Konieczność podnoszenia zarzutu przedawnienia roszczeń na każdym etapie postępowania sądowego
4.4. Przestrzeganie zasady kontradyktoryjności i płynące stąd korzyści oraz zagrożenia

Prowadzący
Trener Jacek Sularz
Forma
Szkolenie
Termin / Lokalizacja
  1. 18.11.2020 / Kraków
Cena
550 zł netto
Zgłoszenie
EKONOMICZNE ASPEKTY WINDYKACJI – STUDIUM PRZYPADKU
W cenę wliczono
materiały szkoleniowe serwis kawowy, lunch imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika ankieta oceniająca szkolenie test sprawdzający wiedzę (pre i post test)
Zdobyta wiedza
Głównym celem szkolenia jest zapoznanie uczestników szkolenia z zasadami prowadzenia współpracy z firmami mającymi trudności finansowe z uwzględnieniem korzyści i zagrożeń wynikających z takiej współpracy, dzięki przedstawieniu roli weksla jaką pełni on obecnie w zakresie zabezpieczenia należności i wskazanie praktycznych rozwiązań w zakresie posługiwania się wekslem. Cele szczegółowe - korzyści nabyte po szkoleniu pod kątem: Wiedzy: Zdobycie wiedzy nt. zasad prowadzenia współpracy z trudnymi klientami. Umiejętności: Nabycie umiejętności radzenia sobie z problemami związanymi z praktycznym wykorzystaniem weksla, a także nabycie umiejętności rozwiązywania problemów związanych z rolowaniem długów. Postaw społecznych: Po szkoleniu Uczestnik będzie poprawnie rozwiązywał problemy związane z rolowaniem długów, radził sobie z problemami związanymi z praktycznym wykorzystaniem weksla, oraz umiał zabezpieczać transakcję na wypadek zetknięcia się z działaniem oszustów (fraudów) w celu minimalizacji ewentualnych strat.
Certyfikaty
Imienne zaświadczenia o ukończeniu szkolenia.
Organizator
FUNDACJA ORYLION - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.