menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Sztuka perswazji - uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne

Kategoria
INNE
Typ szkolenia
otwarte
Program

Szkolenie z perswazji opiera się na ćwiczeniu oddziaływania na procesy, które odbywają się poza uwagą drugiej osoby. Zasoby uwagi są niewielkie. Świadome przetwarzanie informacji jest znikome wobec ogromu procesów mających swój bieg w nieświadomości. To co dzieje się w uwadze jest najpierw przygotowane poza uwagą. Bieg zdarzeń przybiera formę wcześniej wyznaczoną poza świadomością. Koncentrujemy się na praktycznym ćwiczeniu elementów skutecznego zmieniania przekonań i wywierania wpływu.

Podczas warsztatów odwołujemy się do najnowszych badań nad mózgiem. Uczestnik kursu perswazji nie tylko umie posłużyć się niezawodnymi sposobami perswazji ale i rozumie dlaczego są skuteczne. Dokonujemy opisu i analizy doświadczeń uczestników i wyprowadzamy z nich reguły efektywnego oddziaływania komunikacyjnego. Uczestnik treningu otrzymuje wyćwiczone, zrozumiane, niezawodne umiejętności do zastosowania w sytuacjach biznesowych i prywatnych. Warsztat zawiera też elementy manipulacji, które omawiamy w kontekście obrony przed nią.

Uzyskane umiejętności
  • Technologia tworzenia relacji
  • Uprawianie perswazji z dowolną osobą
  • Egzekwowanie umów
  • Budowanie pozytywnej emocjonalnej oceny
  • Właściwe posługiwanie się własnym ciałem
  • Właściwe posługiwanie się głosem
  • Rozumienie własnych reakcji emocjonalnej
  • Rozumienie reakcji emocjonalnej drugiej osoby
  • Przekonywanie bez używania argumentacji
  • Inspirowanie/ motywowanie innych do działania
  • Zadawanie skutecznych pytań
  • Rozumienie magicznej roli potrzeby bycia ważnym
  • Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
  • Uzyskiwanie tego co chcesz od innych ludzi
  • Wiedza na temat najczęstszych technik manipulacji oraz tego jak im nie ulegać
Program szkolenia

I. Zasady skutecznej komunikacji

  • Operowanie ciałem
  • Operowanie głosem
  • Rola ciała migdałowatego
  • Oddziaływanie na postawy
  • Zmiana przekonań bez argumentacji

II. Tworzenie relacji w oparciu o potrzebę bycia ważnym i wywieranie wpływu

  • Jak tworzyć więź w relacji?
  • Potrzeba bycia ważnym
  • Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
  • Sposoby podarowania uwagi
  • Jak działa perswazja

III. Tworzenie relacji w oparciu o inne potrzeby i wywieranie wpływu

  • Rozpoznawanie potrzeb i zaspokajanie ich
  • Potrzeby są brakiem, czyli mówiąc dosłownie są cierpieniem. Trzeba je odkryć i uśmierzyć ból.
  • Sposoby rozpoznawanie potrzeb: przez obserwację; przez aktywne słuchanie, które ma odzwierciedlenie w ciele słuchającego: kontakt wzrokowy, wychylanie się, potakiwanie; przez zadawanie pytań – nie zakładaj jaka potrzeba dominuje w drugiej osobie, sprawdź to!
  • Zadawanie właściwych silnych pytań
  • Dostrajanie się fizyczne
  • Dostrajanie się mentalne

IV. Niektóre mechanizmy wpływu manipulacyjnego

  • wpływ oparty o wzajemność
  • wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
  • wpływ nacisku społecznego
  • wpływ wynikający z bycia lubianym
  • wpływ autorytetu
  • wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność

V. Poznawanie siebie samego, jako ważny warunek perswazji

  • Kwestionariusz osobowości NEO-FFI
  • Omówienie wyników

Podczas warsztatu sztuka perswazji przy każdym ćwiczeniu pracujemy głównie nad aspektem niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.

Metodologia pracy:
  • filmy szkoleniowe
  • ogrywanie scenek
  • praca w parach
  • dyskusja grupowa
  • studia przypadków
  • nagrywanie Video i analiza uzyskanego materiału
  • mini wykłady – prezentacje PowerPoint
Forma
Warsztaty
Czas trwania
12 godzin / 2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 20.01.2020 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  2. 19.02.2020 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  3. 23.03.2020 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  4. 20.04.2020 / Łódź, KM Studio - szkolenia
Cena
1300 zł/osoba
Zgłoszenie
Sztuka perswazji - uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne
W cenę wliczono
materiały szkoleniowe, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, słodki poczęstunek)
Certyfikaty
KM Studio - szkolenia
Organizator
KM Studio - szkolenia - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.