Sztuka perswazji - uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne
- Kategoria
- INNE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
Szkolenie z perswazji opiera się na ćwiczeniu oddziaływania na procesy, które odbywają się poza uwagą drugiej osoby. Zasoby uwagi są niewielkie. Świadome przetwarzanie informacji jest znikome wobec ogromu procesów mających swój bieg w nieświadomości. To co dzieje się w uwadze jest najpierw przygotowane poza uwagą. Bieg zdarzeń przybiera formę wcześniej wyznaczoną poza świadomością. Koncentrujemy się na praktycznym ćwiczeniu elementów skutecznego zmieniania przekonań i wywierania wpływu.
Podczas warsztatów odwołujemy się do najnowszych badań nad mózgiem. Uczestnik kursu perswazji nie tylko umie posłużyć się niezawodnymi sposobami perswazji ale i rozumie dlaczego są skuteczne. Dokonujemy opisu i analizy doświadczeń uczestników i wyprowadzamy z nich reguły efektywnego oddziaływania komunikacyjnego. Uczestnik treningu otrzymuje wyćwiczone, zrozumiane, niezawodne umiejętności do zastosowania w sytuacjach biznesowych i prywatnych. Warsztat zawiera też elementy manipulacji, które omawiamy w kontekście obrony przed nią.
Uzyskane umiejętności- Technologia tworzenia relacji
- Uprawianie perswazji z dowolną osobą
- Egzekwowanie umów
- Budowanie pozytywnej emocjonalnej oceny
- Właściwe posługiwanie się własnym ciałem
- Właściwe posługiwanie się głosem
- Rozumienie własnych reakcji emocjonalnej
- Rozumienie reakcji emocjonalnej drugiej osoby
- Przekonywanie bez używania argumentacji
- Inspirowanie/ motywowanie innych do działania
- Zadawanie skutecznych pytań
- Rozumienie magicznej roli potrzeby bycia ważnym
- Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
- Uzyskiwanie tego co chcesz od innych ludzi
- Wiedza na temat najczęstszych technik manipulacji oraz tego jak im nie ulegać
I. Zasady skutecznej komunikacji
- Operowanie ciałem
- Operowanie głosem
- Rola ciała migdałowatego
- Oddziaływanie na postawy
- Zmiana przekonań bez argumentacji
II. Tworzenie relacji w oparciu o potrzebę bycia ważnym i wywieranie wpływu
- Jak tworzyć więź w relacji?
- Potrzeba bycia ważnym
- Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
- Sposoby podarowania uwagi
- Jak działa perswazja
III. Tworzenie relacji w oparciu o inne potrzeby i wywieranie wpływu
- Rozpoznawanie potrzeb i zaspokajanie ich
- Potrzeby są brakiem, czyli mówiąc dosłownie są cierpieniem. Trzeba je odkryć i uśmierzyć ból.
- Sposoby rozpoznawanie potrzeb: przez obserwację; przez aktywne słuchanie, które ma odzwierciedlenie w ciele słuchającego: kontakt wzrokowy, wychylanie się, potakiwanie; przez zadawanie pytań – nie zakładaj jaka potrzeba dominuje w drugiej osobie, sprawdź to!
- Zadawanie właściwych silnych pytań
- Dostrajanie się fizyczne
- Dostrajanie się mentalne
IV. Niektóre mechanizmy wpływu manipulacyjnego
- wpływ oparty o wzajemność
- wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
- wpływ nacisku społecznego
- wpływ wynikający z bycia lubianym
- wpływ autorytetu
- wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
V. Poznawanie siebie samego, jako ważny warunek perswazji
- Kwestionariusz osobowości NEO-FFI
- Omówienie wyników
Podczas warsztatu sztuka perswazji przy każdym ćwiczeniu pracujemy głównie nad aspektem niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.
Metodologia pracy:- filmy szkoleniowe
- ogrywanie scenek
- praca w parach
- dyskusja grupowa
- studia przypadków
- nagrywanie Video i analiza uzyskanego materiału
- mini wykłady – prezentacje PowerPoint
- Forma
- Warsztaty
- Czas trwania
- 12 godzin / 2 dni
- Termin / Lokalizacja
-
- 13.05.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online
- 12.06.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online
- Cena
- 1500 zł/osoba
- Zgłoszenie
- Sztuka perswazji - uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne
- W cenę wliczono
- materiały szkoleniowe, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, słodki poczęstunek)
- Certyfikaty
- KM Studio - szkolenia