PRICING - ZARZĄDZANIE CENAMI I POLITYKA CENOWA ✅

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Program

PRICING - ZARZĄDZANIE CENAMI I POLITYKA CENOWASZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

• Poznasz zasady pozycjonowania cenowego wpływające na poprawę rentowności punktu handlowego. Na licznych przykładach pokażemy, jak pricing i zarządzanie ceną kształtują wybory zakupowe klientów.
• Przedstawimy praktyczne rozwiązania, które budują celowy i świadomy wizerunek cenowy produktów, zwiększając ich zyskowność
• Przedstawimy najlepsze praktyki związane z komunikacją cen i promocji, a wszystko to na podstawie licznych przykładów z różnorodnych branż
• Podczas warsztatów, które stanowią znaczną część szkolenia, każdy z uczestników zyska unikalną wiedzę z obszaru zarządzania ceną i strategii pricingowych będących dźwignią zysku oraz psychologii cen.
• Poznasz zasady pozycjonowania cenowego skutecznie wpływające na poprawę rentowności Twojego punktu sprzedaży.
• Wskażemy praktyczne rozwiązania, które pozwolą na zbudowanie odpowiedniego wizerunku cenowego produktów, a tym samym na zwiększenie ich zyskowności
• Dowiesz się, w jaki sposób przyjęta polityka cenowa kształtuje wybory zakupowe klientów, dzięki czemu wdrożysz odpowiednie rozwiązania w swoim biznesie
• Pokażemy, jak zastosować strategie cenowe zwiększające marżę w punkcie handlowym co najmniej o 1-3%

PROGRAM SZKOLENIA: Pricing - zarządzanie cenami i polityka cenowa
MODUŁ 1
Pricing jako element właściwego pozycjonowania rynkowego

• Ustalenie pojęć pricingowych i wyliczeń zarządzania cenami
• Badania dotyczące postrzegania cen przez klientów..
• Determinanty cenowe wpływające na cenę.
• Narzędzia i techniki maksymalizowania marży produktów – ćwiczenia analityki efektywności.

MODUŁ 2
Strategie cenowe - najlepsze praktyki oraz najczęstsze błędy

• Strategie cenowe - najlepsze praktyki oraz najczęstsze błę
• Dźwignia pricingowa i jej znaczenie dla pozycjonowania cenowego
• Analiza finansowa osiąganej marży
• Badania własne odnoszące się postrzegania cen i plakatów.

MODUŁ 3
Psychologia cen - .prezentacja 30 taktyk cenowych

• Taktyki oznaczeń cenowych
• Taktyki wartościujące cenę i postrzeganie przez klienta
• Taktyki "editingu" upraszczającego decyzje zakupową.
• Taktyki kotwiczenia

MODUŁ 4
Ćwiczenie „MAKSYMALIZACJA KORZYŚCI” – matryca cenowa

• Zastosowanie poznanej wiedzy w zakresie motywów zakupowych i psychologii cen
• Osiągnięcie efektu odpowiedniego postrzegania cenowego produktu i producenta
• Wyliczanie skuteczności pozycjonowania cenowego w zależności od przyjętej strategii.

 

Prowadzący

Roman Szymczak Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.

Czas trwania

1 dzień, 8 godzin

Lokalizacja

Cena

950 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

PRICING - ZARZĄDZANIE CENAMI I POLITYKA CENOWA ✅

W cenę wliczono

Szkolenie, certyfikaty, catering, lunche

Zdobyta wiedza

Korzyści ze szkolenia Poznasz zasady pozycjonowania cenowego wpływające na poprawę rentowności punktu handlowego. Na licznych przykładach pokażemy, jak pricing i zarządzanie ceną kształtują wybory zakupowe klientów. Przedstawimy praktyczne rozwiązania, które budują celowy i świadomy wizerunek cenowy produktów, zwiększając ich zyskowność Przedstawimy najlepsze praktyki związane z komunikacją cen i promocji, a wszystko to na podstawie licznych przykładów z różnorodnych branż Podczas warsztatów, które stanowią znaczną część szkolenia, każdy z uczestników zyska unikalną wiedzę z obszaru zarządzania ceną i strategii pricingowych będących dźwignią zysku oraz psychologii cen. Poznasz zasady pozycjonowania cenowego skutecznie wpływające na poprawę rentowności Twojego punktu sprzedaży. Wskażemy praktyczne rozwiązania, które pozwolą na zbudowanie odpowiedniego wizerunku cenowego produktów, a tym samym na zwiększenie ich zyskowności Dowiesz się, w jaki sposób przyjęta polityka cenowa kształtuje wybory zakupowe klientów, dzięki czemu wdrożysz odpowiednie rozwiązania w swoim biznesie Pokażemy, jak zastosować strategie cenowe zwiększające marżę w punkcie handlowym co najmniej o 1-3%

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia