menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje sprzedażowe

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
Typ szkolenia
zamknięte
Program

Negocjacje sprzedażowe


Metodologia

 

Szkolenie prowadzone jest w autorskiej warsztatowej formule interaktywnej. Polega ona na facylitacji procesu analizy studiów przypadku, na moderowanych dyskusjach, konsultacjach doradztwie i ćwiczeniach. W praktyce podczas szkolenia uczestnicy przedstawią przykłady własnych doświadczeń zawodowych z klientami. Są one następnie analizowane i konsultowane z prowadzącym szkolenie. W razie potrzeby omawiane są niezbędne aspekty teoretyczne poruszanych zagadnień.

Każda nowa kompetencja wprowadzona podczas szkolenia jest przećwiczona, przez każdego z uczestników.  Zasadniczym celem szkolenia jest nabycie rzeczywistych umiejętności zarówno na poziomie działań świadomych jak i czynności nieświadomych poprzez szkolenie, które odbywa się w formule 20% wykłady, 80% zajęcia warsztatowe.

 

Program Szkolenia

 

Negocjacje jako elementy procesu sprzedaży

Negocjacje pozycyjne: podejście miękkie i podejście twarde

Negocjacje w okól meritum – ukierunkowanie na rozwiązywania

Proces przygotowania się do negocjacji: argumenty i kontrargumenty. Najczęściej

Trzy etapy negocjacji: Otwarcie, gra środkowa, finalizacja

Przewidywanie zachowań i postaw

Dolna Linia i BATNA – zastosowanie w negocjacjach handlowych

 

Triki i manipulacje w negocjacjach

  • Najczęściej stosowane triki i manipulacje
  • Odczytywanie prób manipulacji
  • Obrona przed manipulacją
  • Zamiana sytuacji niekorzystnej na korzystną dla handlowca

 

Ustępstwa racjonalne i emocjonalne i planowanie ustępstw

Wywieranie wpływu w procesie negocjacji

 

Taktyki negocjacji ceny:

  • Zmiana ceny, obrona ceny
  • Jak przedstawić cenę, jak bronić ceny
  • Zamiana wartości cenowej na innego rodzaju wartości
  • Manipulacje cenowe i jak się przed nimi bronić
  • Złote zasady udzielania rabatów

 

Techniki finalizacji sprzedaży

Studia przypadków i ćwiczenia:

 

  • Wprowadzenie do negocjacji –  gra negocjacyjna
  • Planowanie negocjacji
  • Analiza stanowisk i oczekiwań – ćwiczenie
  • Test – zachowanie w konflikcie – mocne i słabe strony
  • Zachowania klientów w negocjacjach – ćwiczenie
  • Negocjacje twarde i i miękkie – studium przypadku
  • Negocjacje wokół meritum – studium przypadku
  • BATNA i Dolna Linia – ćwiczenia
  • Negocjacje cenowe – ćwiczenia
  • Udzielanie rabatów – ćwiczenie
  • Manipulacje w negocjacjach – ćwiczenia
  • Negocjacje z klientem – gra negocjacyjna

 

Efekty, korzyści dla uczestnika

 

  • Przećwiczenie wszystkich poznanych technik na realnych przykładach negocjacji
  • Poznanie technik negocjacji dających obu stronom poczucie wygranej
  • Poznanie roli przygotowań do negocjacji jako ważnego etapu procesu negocjacyjnego
  • Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań
  • Opanowanie umiejętności analizy interesów i stanowisk obu stron
  • Praktyczne wykorzystywanie takich pojęć jak: pierwsza oferta, poziom aspiracji, BATNA
  • Praktyczne wykorzystanie metod wywierania wpływu w procesie negocjacji
  • Opanowanie umiejętności radzenia sobie z próbami manipulowania podczas negocjacji
  • Opanowanie zasad prowadzenia negocjacji cenowych
  • Opanowanie złotych zasad udzielania rabatów
  • Praktyczne zastosowanie poznanych zasad i technik prowadzenia negocjacji handlowych
  • Opanowanie techniki zamykania sprzedaży 
 

Powyższy program jest tylko przykładowym konspektem zajęć, każde szkolenie jest przygotowane w oparciu o indywidualne oczekiwania i zdiagnozowane potrzeby klienta.

Organizujemy szkolenia na terenie całej Polski. Posiadamy własny, innowacyjny ośrodek szkoleniowy iLab PLUS® w Krakowie http://ilabsale.eurokreator.eu

 

Zapraszam do kontaktu, chętnie odpowiem na dodatkowe pytania i wspólnie zastanowimy się nad Twoją potrzebą, Jarosław Wypych, 667 88 44 88 

 

Prowadzący
Arkadiusz Bednarski Trener i Doradca biznesowy, specjalizujący się w szkoleniach ze sprzedaży, komunikacji, negocjacji oraz w szkoleniach specjalistycznych dla kadr menedżerskich. Przyczynił się do rozwoju wielu firm. Prowadzi autorskie seminaria i szkolenia sprzedażowe w Polsce i za granicą (USA, Kanada, UK, Niemcy, Szwecja). W swojej dwudziestoletniej karierze trenerskiej przeszkolił ponad 12 tys. osób z 23 krajów. Autor bestsellera „Mistrz sprzedaży” oraz innych 15 książek: (m.in.) „Biblia Sprzedaży”, „Mistrzowski Zespół Sprzedaży”, „Opanować czas”.
Forma
Szkolenie prowadzone jest w autorskiej warsztatowej formule interaktywnej. Polega ona na facylitacji procesu analizy studiów przypadku, na moderowanych dyskusjach, konsultacjach doradztwie i ćwiczeniach. W praktyce podczas szkolenia uczestnicy przedstawią przykłady własnych doświadczeń zawodowych z klientami. Są one następnie analizowane i konsultowane z prowadzącym szkolenie. W razie potrzeby omawiane są niezbędne aspekty teoretyczne poruszanych zagadnień. Każda nowa kompetencja wprowadzona podczas szkolenia jest przećwiczona, przez każdego z uczestników. Zasadniczym celem szkolenia jest nabycie rzeczywistych umiejętności zarówno na poziomie działań świadomych jak i czynności nieświadomych poprzez szkolenie, które odbywa się w formule 20% wykłady, 80% zajęcia warsztatowe.
Czas trwania
8 lub 16 godzin
Lokalizacja
Cena
do uzgodnienia
Zdobyta wiedza
Przećwiczenie wszystkich poznanych technik na realnych przykładach negocjacji Poznanie technik negocjacji dających obu stronom poczucie wygranej Poznanie roli przygotowań do negocjacji jako ważnego etapu procesu negocjacyjnego Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań Opanowanie umiejętności analizy interesów i stanowisk obu stron Praktyczne wykorzystywanie takich pojęć jak: pierwsza oferta, poziom aspiracji, BATNA Praktyczne wykorzystanie metod wywierania wpływu w procesie negocjacji Opanowanie umiejętności radzenia sobie z próbami manipulowania podczas negocjacji Opanowanie zasad prowadzenia negocjacji cenowych Opanowanie złotych zasad udzielania rabatów Praktyczne zastosowanie poznanych zasad i technik prowadzenia negocjacji handlowych Opanowanie techniki zamykania sprzedaży
Certyfikaty
MSUES
Organizator
Eurokreator T&C Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.