Współpraca z działem zakupów

Kategoria

UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE

Typ szkolenia

otwarte

Program

9.00 – 9.30 Rejestracja,  powitalna kawa i herbata
9.30 Rozpoczęcie zajęć

JAK ZORGANIZOWAĆ EFEKTYWNĄ WSPÓŁPRACĘ Z DZIAŁEM ZAKUPÓW?

1. W jaki sposób dział zakupów kontrybuuje do wyników finansowych firmy? Czy jedyną rolą działu zakupów jest cięcie kosztów i zwiększenie konkurencyjności firmy? Jak zwiększamy konkurencyjność a jak wartość przedsiębiorstwa?
2. Jak rozmawiać z działem zakupów o kosztach - całkowity koszt posiadania (TCO)
3. Z czego rozliczany jest kupiec – dział zakupów?
4. Kupieckie wskaźniki efektywności (KPI) oraz główne problemy z jakimi mierzy się dział zakupów
5. W jaki sposób dział zakupów zarządza bazą dostawców?
6. Budowanie bazy dostawców alternatywnych
7. Jak dział zakupów tworzy plany konsolidacji bazy dostawców?

STRATEGIE GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI ORAZ GENEROWANIE WARTOŚCI DZIĘKI DOBREJ WSPÓŁPRACY Z DZIAŁEM ZAKUPÓW

1. W jaki sposób rozmawiać o kosztach z klientami?
2. W jaki sposób dział zakupów tworzy ofertę alternatywną i jak wykorzystuje ją do negocjacji?
3. Lista kluczowych pytań jakie powinieneś zadać kupcowi w trakcie negocjacji kontraktu
4. Jak rozpoznać blef kupującego?

JAK NEGOCJOWAĆ Z TRUDNYM KLIENTEM/KUPCEM?

1. W jaki sposób budować relacje i prowadzić rozmowy z kupcem – czyli oddzielamy emocje od wartości
2. Jak radzić sobie z arogancją po stronie kupującego?
3. Konflikt we współpracy – wartości, relacji, interesów, danych, struktury
4. Siła negocjacyjna w dziale zakupów – z czego wynika i jak sobie z nią radzić?
5. Techniki negocjacji z pozycji słabej, z dominującym klientem
6. Skupiaj się na rozmówcy i jego potrzebach – czyli umiejętność wsłuchiwania się w potrzeby kupującego

NAJCZĘSTSZE BŁĘDY WE WSPÓŁPRACY Z KLIENTEM

1. Jak przygotować się do negocjacji z klientem?
2. W jaki sposób budować swój autorytet w oczach klienta?
3. Jakich zachowań unikać budując relację z działem zakupów?

16.30 Zakończenie szkolenia

Lokalizacja

Cena

zgłoszenie do 25.10.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 26.10.2019 - 1 670 PLN + 23% VAT

Zgłoszenie

Współpraca z działem zakupów

Organizator

Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia