menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Współpraca z działem zakupów

Kategoria
UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE
Typ szkolenia
otwarte
Program

9.00 – 9.30 Rejestracja,  powitalna kawa i herbata
9.30 Rozpoczęcie zajęć

JAK ZORGANIZOWAĆ EFEKTYWNĄ WSPÓŁPRACĘ Z DZIAŁEM ZAKUPÓW?

  1. W jaki sposób dział zakupów kontrybuuje do wyników finansowych firmy? Czy jedyną rolą działu zakupów jest cięcie kosztów i zwiększenie konkurencyjności firmy? Jak zwiększamy konkurencyjność a jak wartość przedsiębiorstwa?
  2. Jak rozmawiać z działem zakupów o kosztach - całkowity koszt posiadania (TCO)
  3. Z czego rozliczany jest kupiec – dział zakupów?
  4. Kupieckie wskaźniki efektywności (KPI) oraz główne problemy z jakimi mierzy się dział zakupów
  5. W jaki sposób dział zakupów zarządza bazą dostawców?
  6. Budowanie bazy dostawców alternatywnych
  7. Jak dział zakupów tworzy plany konsolidacji bazy dostawców?

STRATEGIE GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI ORAZ GENEROWANIE WARTOŚCI DZIĘKI DOBREJ WSPÓŁPRACY Z DZIAŁEM ZAKUPÓW

  1. W jaki sposób rozmawiać o kosztach z klientami?
  2. W jaki sposób dział zakupów tworzy ofertę alternatywną i jak wykorzystuje ją do negocjacji?
  3. Lista kluczowych pytań jakie powinieneś zadać kupcowi w trakcie negocjacji kontraktu
  4. Jak rozpoznać blef kupującego?

JAK NEGOCJOWAĆ Z TRUDNYM KLIENTEM/KUPCEM?

  1. W jaki sposób budować relacje i prowadzić rozmowy z kupcem – czyli oddzielamy emocje od wartości
  2. Jak radzić sobie z arogancją po stronie kupującego?
  3. Konflikt we współpracy – wartości, relacji, interesów, danych, struktury
  4. Siła negocjacyjna w dziale zakupów – z czego wynika i jak sobie z nią radzić?
  5. Techniki negocjacji z pozycji słabej, z dominującym klientem
  6. Skupiaj się na rozmówcy i jego potrzebach – czyli umiejętność wsłuchiwania się w potrzeby kupującego

NAJCZĘSTSZE BŁĘDY WE WSPÓŁPRACY Z KLIENTEM

  1. Jak przygotować się do negocjacji z klientem?
  2. W jaki sposób budować swój autorytet w oczach klienta?
  3. Jakich zachowań unikać budując relację z działem zakupów?
16.30 Zakończenie szkolenia
Lokalizacja
Cena
zgłoszenie do 25.10.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 26.10.2019 - 1 670 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie
Współpraca z działem zakupów
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.