Effective Strategies of Master Negotiations in English (Efektywne Strategie Mistrza Negocjacji w jęz. angielskim)
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie Effective Strategies of Master Negotiations in English przeznaczone jest dla osób, których praca wymaga negocjacji w języku angielskim lub osób, które chcą się nauczyć techniki efektywnej negocjacji businessowej.
- Wymagania wstępne
- Good knowledge of English language
- Program
OPIS SZKOLENIA
Szkolenie Effective Strategies of Master Negotiations in English jest całkowicie prowadzone w języku angielskim i ma na celu zwiększenie kompetencji w zakresie prowadzenia negocjacji zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym. Ma ono także na celu rozwiniecie umiejętności i nauki technik prowadzenia efektywnych negocjacji w języku angielskim. Szkolenie Effective Strategies of Master Negotiations in English pozwala także nabyć i rozwinąć umiejętności formułowania i wdrażania w życie strategii prowadzenia efektywnych negocjacji businessowych. Szkolenie prowadzone jest w charakterze warsztatowym i obejmuje praktyczną naukę technik efektywnych negocjacji.
DESCRIPTION OF THE SEMINAR
A true seminar conducted by an experienced Canadian Business Master Negotiator.
Anything you want in life is owned or controlled by someone else. Whenever you are in contact with another person you’re negotiating. You must structure the negotiations that they get what they want and you get what you want. This way you will be more successful in life and will remove a great deal of stress and friction. Negotiations is handling people. There are maneuvers (gambits) that take place in negotiations and in order to become an effective Master Business Negotiator you need to know them and know how to use them. An effective Master Business Negotiator negotiates by a set of rules, just like playing the game of chess. The big difference between negotiating and chess is that, in negotiations, the other person doesn’t have to know the rules. There are predictable responses to the maneuvers (gambits) that take place in negotiations. Your opponent will respond predictably to the moves that you as Master Business Negotiator will make. At the same time, an effective Master Business Negotiator will be able to recognize the maneuvers (gambits) that the opponent is using on him/her and will learn how to diffuse and/or eliminate them. In this seminar the participants will be learning the maneuvers/gambits to use to get what they want and the maneuvers/gambits the other side will try to use on them and how to defuse and eliminate them and in the end get what THEY want. Moreover, participants will learn how to negotiating and how to do business with Americans as well as other nationals (English, French, Germans, Koreans, Japanese, Chines, Russians, Middle Eastern, etc.).
Profil uczestników:
Szkolenie Effective Strategies of Master Negotiations in English przeznaczone jest dla osób, których praca wymaga negocjacji w języku angielskim lub osób, które chcą się nauczyć techniki efektywnej negocjacji businessowych. Więcej informacji można uzyskać pod nr tel. 660 182 410.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA
Uczestnicy szkolenia:1. Zdobędą wiedzę, czym naprawdę są negocjacje
2. Zdobędą wiedzę na temat krytycznych elementów negocjacji
3. Zwiększą swoje kompetencje w zakresie prowadzenia negocjacji zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym.
4. Nabędą i rozwiną umiejętności formułowania i wdrażania w życie strategii prowadzenia efektywnych negocjacji
5. Poznają i rozwiną umiejętność różnych technik prowadzenia efektywnych negocjacji
6. Rozwiną umiejętność efektywnej komunikacji w zakresie prowadzenia negocjacji w języku angielskim
7. Rozwiną i udoskonalą umiejętności przygotowywania celów i strategii do negocjacji w języku angielskim
8. Rozwiną umiejętności zadawania odpowiednich pytań, inicjowania i reagowania na propozycje oraz osiągania porozumienia
9. Poznają różne rodzaje negocjacji
10. Poznają sposoby zarządzania i rozwiązywania konfliktów podczas negocjacji
The Program of Effective Strategies of Master Negotiations in English seminar
The Program
PART I: Preparation for negotiations
What are negotiations?
· Lack of preparation = DOA
· Know thy opponent
o know his position
a. in the company; and
b. in negotiations
o gather as much info as possible
o who is your competition,
o what potential offers he may have
· Establish your objectives and a strategy to achieve them
· SMART
· BATNA
· WATNA
· How To Prepare Good Arguments For Negotiations?
· How To Prepare Good Arguments Your Opponent May Have & How To Eliminate Them?
· Structuring the negotiations - prepare a strategy
a. what q’s you will ask them,
b. the arguments you will use,
c. What to do when they surprise you?
PART II: Playing the Master Negotiating Game
1. What Is Business Master Negotiating?
2. What to ask for in Negotiating?
3. How much is enough?
4. When to make an offer?
5. How to respond to the other side’s offer?
6. To confront or not to confront?
A. High Power Negotiating Techniques – The basics gambit techniques:
7. The Reluctant Seller and the Reluctant Buyer
8. The use of Higher Authority
9. Handling the Person Who Has No Authority to Decide
10. The Counter Gambits to Higher Authority
11. The Declining Value of Services
12. To Split or not to Split the Difference?
13. Handling Impasses
14. Handling Stalemates
15. Handling Deadlocks
B. High Master Negotiating Techniques – The Middle tactics:
16. To Ask or not to Ask for a Trade-Off?
17. Good Cop/Bad Cop technique
18. Counter Gambits to Good Cap/Bad Cap
19. What’s Nibbling?
20. To Nibble or not to Nibble?
21. Look Out for People Nibbling on You
22. Prevent the Other Side From Nibbling on You
23. Preventing Post-Negotiation Nibbles
24. To Taper or not to Taper Concessions?
C. High Master Negotiating Techniques – Advanced gambit techniques:
25. The Walk Away Technique
26. Develop the Walk Away Power
27. To Withdraw or not to Withdraw An Offer?
28. Positioning for Easy Acceptance
29. The Decoy
30. The Red Herring
31. Many, many more Effective High Business Master Negotiation techniques.
WRAPING IT UP
32. To Commit first or not to?
33. Who should write the contract?
34. What to concentrate on in High Power Negotiations?
35. How to treat the other side during and after the negotiations?
PART III: Resolving Tough Negotiation Problems
36. To Mediate or not to Mediate?
37. The Art of Mediation
38. The Importance of Mediation
39. How Shall Mediator Be Perceived?
40. Resolution Stage
41. The Art of Arbitration
42. Setting Up the Arbitration
43. How Shall Arbitrator Be Perceived?
44. Preliminary Meeting
45. Exchange of Information Prior to the First Hearing
46. The Arbitration Hearing
47. Conduct of the Arbitrator
48. An Important Difference Between Arbitration and Litigation
49. The Art of Conflict Resolution
PART IV: Negotiating Pressure Points
50. Time Pressure
51. When to Tie Up All the Detail?
52. Flexibility Under Time Pressure
53. When do People Become More Flexible?
54. What’s Acceptance Time?
55. What’s Intelligence power?
PART V: 6 Rules of successful Master Negotiations:
· Rule 1: To Admit or not to Admit That You Don’t Know?
· Rule 2: Should you Ask the Questions?
· Rule 3: What type of Questions to Ask?
· Rule 4: Does Where You Ask the Questions Make a Difference?
· Rule 5: To Ask Other People or not
· Rule 6: Ask Questions for Reasons, Not Gathering Information
56. To Walk Away or not to Walk Away?
57. When to Walk Away?
58. How to Develop Walk-Away Power?
59. How to Project Walk-Away Power?
60. Take It or Leave It
61. Responding to Take It or Leave It
62. The Fait Accompli
63. The Hot Potato
64. How to issue an Effective Ultimatum?
65. How to Effectively respond to an Ultimatum?
PART VI: Negotiating With Americans
66. How Americans Negotiate?
67. The American Art of the Deal?
68. High-Context vs. Low-Context Negotiations
69. Getting Down to Business With Non-Americans
PART VII: How to Do Business with Americans: A Guide for Non- Americans
70. Are Americans Succinct?
71. How do Americans Answer Questions?
72. How do Americans Talk?
73. Are Americans Very Patriotic?
74. The American Class System
75. Religion in America
76. What is the Frontier Mentality?
77. How do Americans view time?
78. Are Americans Opinionated?
79. Are American Friendly?
80. Business Cards
81. Tipping in America
82. The Diverse Population of America
83. Are American Self-Reliant
84. A Final Word About Americans
PART VIII: Negotiating Characteristics of Americans
85. How do Americans Communicate?
86. Do Americans Make Outrageous Initial Demands?
87. Do Americans Negotiate in Groups or Alone?
88. Do Americans Display Emotions when negotiating?
89. What’s Americans outlook on Profits?
90. Do Americans Speak Foreign Languages?
91. Are Americans well-traveled?
92. Are Americans comfortable With Silence?
93. Do Americans Admit That They Don’t Know?
PART IX: Negotiating Characteristics of Non-Americans
94. English People
95. French People
96. German People
97. Asian People
98. Korean People
99. Japanese People
100. Russian People
101. Middle Eastern People
102. Etc.
PART X: Understanding the Players
103. Body Language: How to Read People?
104. Where and how to Negotiate?
105. The Handshake
106. Where to Sit at a Conference
107. When to Get Down to Business
108. Eye Blinking Rate
109. the Head movement
110. When the Hand Goes to the Head
111. Keep Your Eyes on the Hands
112. What Eyeglass Wearers Can Tell You
113. Proxemics
114. Hidden Meanings in Conversation
PART XI: The Personal Characteristics of an Effective Master Negotiator
PART XII: The Critical Attitudes of a Master Negotiator
PART XIII: Developing Power over the Other Side
115. Types of Power
116. Power as an Intimidation Factor
117. Combinations of Power
118. Other Forms of Power
119. Negotiating Drives
PART XIV: The Rules of Win-Win Negotiations
PART XV: Summary of the Seminar and Q&A
Wyżej wymieniony program szkolenia Effective Strategies of Master Negotiations in English ma charakter informacyjny. Program szkolenia dostosowany jest do potrzeb i oczekiwań klienta. Więcej informacji można uzyskać pod nr. tel. 660 182 410
- Prowadzący
- Matthew Boyd, M.B.A., B. Comm., C.F.E. – kanadyjski biznesman polskiego pochodzenia, członek stowarzyszeń i organizacji, takich jak: Certified Fraud Examiners Association, Angel Capital Group, Ottawa Angels Association, Canadian Chamber of Commerce i wielu innych. Posiada ponad trzydziestoletnie doświadczenie w prowadzeniu nowoczesnych skutecznych szkoleń z zakresu negocjacji, zarzadzania, leadershipu i innych, w firmach na całym świecie: w Kanadzie, USA, Austrii, UK, Francji, Niemczech, Chinach, Rumunii, Polsce, Czechach i innych. Dzielił się wiedzą i umiejętnościami w formie kursów, instruktaży, treningów personalnych i interpersonalnych, działań edukacyjno-praktycznych w korporacjach takich jak: National Lift Truck Canada, Scotia McLeod, ABC Investments, McDonalds Inc, McDonalds Central Europe, Zenastra Canada, Avantis Canada, Energa Wytwarzanie SA, AP-Tech Polska i innych, a także szkolił pracowników organizacji oraz administracji publicznej Kanady, Panamy, USA, np.: Customs & Excise Canada, Revenue Canada, Goods & Services Canada, IT Canada, etc. Analizował kanadyjskie i amerykańskie rynki dotyczące przedsiębiorstw i na podstawie analiz wskazywał firmy do sprzedaży lub kupna. Negocjował również ich sprzedaż i kupno, prowadził transakcje Mergers & Acqusitions, LBOs/MBOs oraz emisje obligacji skarbowych, a także akcji i udziałów dużych i małych przedsiębiorstw. Posiada ugruntowane doświadczenie, jako audytor i negocjator. Negocjował zmiany i modyfikacje strategii przedsiębiorstw jak i przekształcenia w zarządzaniu, które zwiększały ich przychody i zyski. Jako członek grupy deweloperskiej McDonald’s Central Europe, negocjował różnego typu transakcje nieruchomości w Europie Centralnej i Wschodniej oraz doprowadził do zawarcia innego typu kontraktów. Jest wyspecjalizowanym trenerem biznesu i lektorem języka angielskiego (Native Speaker). Opracowuje, przygotowuje i prowadzi specjalistyczne szkolenia w języku angielskim i polskim, a także szkolenia z języka angielskiego. Posiada wieloletnie doświadczenie w przygotowaniu i prowadzeniu kursów konwersacyjnych w języku angielskim na rożnych poziomach jak i kursów przygotowujących do egzaminów z tego języka, takich jak: Cambridge FCE, CAE, CPE, TOEFL, IELTS, LCCI English for Business, TOLES, GMAT, co przekłada się na sukcesy osób, z którymi pracuje. Ponadto przygotował skuteczną metodę nauki jęz. angielskiego, co skutkuje bardzo szybkim posługiwaniem się tym językiem – w mowie i piśmie - przez jego studentów. Lata zawodowej praktyki wykorzystał przy autorskim opracowaniu wielu specjalistycznych szkoleń, takich jak: Effective Business Negotiations in English, Effective Business Correspondence in English, Effective Public Speaking And Business Presentations In English, Successful job interview in English, Angielski dla prawników - Legal English, Business English, English for Managers, Executive English i innych. Potrafi przygotować każdy rodzaj szkolenia businessowego po angielsku w zależności od specyficznych potrzeb klienta. Posiada kontakty ze specjalistami z wymienionych dziedzin, z którymi konsultuje przygotowane materiały, co w pełni pozwala spełnić indywidualne oczekiwania zleceniodawców. Matthew P. Boyd, M.B.A., B. Comm., C.F.E. - a Canadian businessman and lecturer (of a Polish descent) with over 30 years of practical business experience. Member of the Certified Fraud Examiners Association, Angel Capital Group, Ottawa Angels Association, Canadian Chamber of Commerce, etc. Possesses over 30 years of experience in conducting effective and successful negotiations in the private sector in Canada, USA, Austria, France UK, Germany, China, Romania, Poland, etc., as well as in the public sector in Canada, Panama, USA and others. Participated in negotiating security issues and Merger & Acquisition (M&A) transactions. Identified companies/divisions for acquisitions and/or divestitures and negotiated their M&A. Experienced Auditor, conducted full-fledged internal audits and negotiated implementation of the recommendations. Member of the development team of McDonalds Central Europe, helped establish McDonald’s restaurants in Central and Eastern Europe. Negotiated various Real Estate, procurement and other contracts. Worked for companies such as National Lift Truck Canada, Scotia McLeod, ABC Investments, McDonalds Inc., McD Central Europe, Zenastra Canada, Avantis Canada, Energa Wytwarzanie SA, AP-Tech Polska and many, many more. Experienced business trainer and English language teacher, speaker and lecturer. Possesses many years of experience in preparing and conducting different business seminars. Developed an effective methodology to teach English and prepare his students for exams such as Cambridge FCE, CAE, CPE, TOEFL, IELTS, LCCI English for Business, TOLES, GMAT, Nowa Matura in English, etc. Developed and conducted specific seminars in English such as Effective Business Negations in English, Legal English, Business English, English for Managers, Executive English, Effective Business Correspondence in English, Effective Public Speaking And Business Presentations In English and many, many more. Able to prepare any type of business seminar in English in accordance with his clients’ needs.
- Forma
- Szkolenie Effective Strategies of Master Negotiations in English ma charakter warsztatowy i w całości jest prowadzone w języku angielskim. Szkolenie prowadzone w języku angielskim składa się z wykładów połączonych z prezentacją multimedialną. W szkoleniu zastosowano dużo praktycznych przykładów analiza przypadków (Case studies), gier negocjacyjnych i dużo praktyki. Uczestnicy będą od razu przetestować zdobyta wiedze. Szkolenie składa się z analiz przykładowych negocjacji, symulacji, dyskusji, pracy indywidualnej, pracy w parach i grupach, pracy z kamerą, nagrań audio, nagrania video, testów i quizów.
- Czas trwania
- 2-5 dniowe
- Lokalizacja
- Cena
- W zależności od trwania kursu
- W cenę wliczono
- materiały szkoleniowe w formie papierowej i elektronicznej, konsultacje po szkoleniu, certyfikaty w dwóch wersjach językowych
- Certyfikaty
- Uczestnicy szkolenia otrzymają 2 certyfikaty: w języku polskim i angielskim
- Organizator
- International Business Institution Matthew Boyd - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!