menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje z zawodowym negocjatorem

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

9.00 - 9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
9.30 Rozpoczęcie szkolenia

DYLEMATY NEGOCJATORA

  • Ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
  • Relacje czy maksymalizowanie korzyści
  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?

STRES W NEGOCJACJACH

  • Skąd wiesz, że się do negocjacji nadajesz?
  • Twoja odporność na stres i sposobach odreagowywania
  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika, i co na to mówi nauka XXI wieku?

JAK SIĘ ZACHOWAĆ W TRUDNYCH SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH?

  • W co grają ludzie podczas negocjacji?
  • Stefa możliwych porozumień ZOPA – czy strony mają o czym rozmawiać i czy mogą cokolwiek negocjować?
  • Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadać?
  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji
  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem w negocjacjach?

TECHNIKI WSPIERAJĄCE SKUTECZNE PROWADZENIE NEGOCJACJI

  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach – co przynoszą?
  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić? Realna prezentacja w trakcie szkolenia
  • Dlaczego WIN-WIN to utopia?
  • Jakie techniki negocjacyjne stosować, kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
  • Czym jest manipulacja podprogowa, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?
  • Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!

JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?

  • Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
  • Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
  • Dopasowanie manipulacji do przekazu
  • Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?
  • Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj
  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?

JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?

  • Czym jest blef w negocjacjach?
  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?
  • Jakie są sposoby blefowania?
  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami. W jaki sposób rozpoznać partnera na podstawie mowy ciała, ubioru, pisma i języka jakim się posługuje?

NEGOCJACJE JAKO PROCES POSZUKIWANIA ROZWIĄZANIA W SYTUACJI ISTNIEJĄCEGO KONFLIKTU

  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
  • Analiza sytuacji konfliktowej
  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów

STRATEGIE RADZENIA SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI

  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
  • „Mamy to tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda

16.30 Zakończenie szkolenia

Prowadzący
Tomasz Sidewicz
Forma
Warsztaty
Termin / Lokalizacja
  1. 23.10.2019 / Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8
Cena
zgłoszenie do 02.10.2019 - 970 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 03.10.2019 - 1 270 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie
Negocjacje z zawodowym negocjatorem
W cenę wliczono
CENA SZKOLENIA ZAWIERA: uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Certyfikaty
tak
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.