Skuteczna sprzedaż w Social Media
- Kategoria
- REKLAMA
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
PROGRAM WARSZATÓW
9:00–9:30 REJESTRACJA UCZESTNIKÓW
9:30 WARSZTATY „CZAS START”
1. SOCIAL SELLING - WPROWADZENIE
- Icebrakers, przedstawienie planu szkolenia oraz prowadzącego.
- Czym jest Social Selling i dlaczego jest ważny?
- Ciekawostki wynikające z badań sektora B2B pod kątem sprzedaży.
- Najważniejsze informacje nt. LinkedIn.
2. CZTERY FILARY SKUTECZNYCH DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH
- Pozycjonowanie (budowanie marki eksperta, korzystanie z marki firmy)
- Wprowadzenie do Personal Brandingu.
- Analiza podstawowych elementów profilu osobowego na LinkedIn.
- Omówienie przykładów wzorowych elementów profilu na przykładach.
- Uzupełnianie poszczególnych elementów profilu.
- Rekomendacje: Dlaczego są ważne? Jak je wystawiać i zdobywać?
ELEMENT WARSZTATOWY I:
- Aktualizacja profilu na LinkedIn pod okiem eksperta (autorska „checklista”).
- Wysyłanie próśb o rekomendacje oraz wystawianie rekomendacji.
3. BUDOWANIE SIECI KONTAKTÓW (LEAD GENERATION)
- Omówienie Grupy Celowej.
- Stworzenie „persony”.
- Wyszukanie potencjalnych prospektów (nauka korzystania z filtrów wyszukiwania wyszukiwarki LinkedIn).
- Poszukiwanie pretekstów do nawiązania kontaktu.
- Kreowanie pretekstów do nawiązania kontaktu.
- Redagowanie spersonalizowanego zaproszenia.
- Systematyzacja pracy.
ELEMENT WARSZTATOWY II:
- Wyszukanie potencjalnego Klienta.
- Analiza profilu oraz szukanie pretekstu do dodania do kontaktu.
- Przygotowanie indywidualnego zaproszenia do kontaktu.
4. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA
- Content Marketing:
- Skąd brać treści do udostępniania?
- Jakie treści i jak często udostępniać?
- Jak przygotować autorskie treści?
- Kuratela treści:
- Korzystanie z gotowych treści z sieci.
- Prowokowanie i dołączanie do dyskusji.
- Linkedin Articles – co to jest, czy warto korzystać?
ELEMEMENT WARSZTATOWY III:
- „Szalone ósemki” (metoda Design Thinking) – wykreowanie jak największej ilości pomysłów na posty, zderzenie pomysłów z potencjalnymi odbiorcami.
5. BUDOWANIE RELACJI
- Pomaganie w obszarze kompetencyjnym.
- Consultacy Selling: sprzedaż przez handlowca eksperta.
- Social Listening: poszukiwanie okazji do udzielenia pomocy.
ELEMENT WARSZTATOWY IV:
- Poszukiwanie okazji do udzielenia porady/pomocy w komentarzu na IN.
6. PODSUMOWANIE WARSZTATÓW
Podsumowanie wszystkich punktów (filarów) szkolenia oraz indywidualna praca z uczestnikami szkolenia na ich profilach na LinkedIn.
16.30 KONIEC… A MOŻE DOPIERO POCZĄTEK
- Lokalizacja
- Cena
- zgłoszenie do 06.08.2019 - 1 270 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 07.08.2019 - 1 570 PLN + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Skuteczna sprzedaż w Social Media