SZKOLENIE SKUTECZNE ZAMYKANIE SPRZEDAŻY - techniki finalizacji
menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz siÄ™: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNE ZAMYKANIE SPRZEDAŻY - techniki finalizacji

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
zamknięte
Program
Szkolenie SKUTECZNE ZAMYKANIE SPRZEDAÅ»Y - techniki finalizacji to aktywny trening dla pracowników dziaÅ‚u handlowego, pokazujÄ™ techniki zamykania transakcji. 

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować siÄ™ do rozmów z klientami. Pokażemy jak sobie radzić z obawami przed zamykaniem sprzedaży. 

Pokażemy jak finalizowania transakcji, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertÄ™ by zamknąć sprzedaż.

Naszym celem jest, by po szkoleniu uczestnicy poznali i przećwiczyli :

analiza klienta techniki zamykania sprzedaży.

budowanie kontaktu rozpoznawanie sygnaÅ‚ów chÄ™ci zakupów 

rozmowa z klientem  nabyli umiejÄ™tnoÅ›ci panowania nad procesem sprzedaży

badanie potrzeb techniki podtrzymywania kontaktu z klientem i motywowaniu go do zakupu

radzenie sobie z obiekcjami  sposoby radzenia sobie z obiekcjami klienta

budowanie relacji techniki rozmowy zwiÄ™kszajÄ…ce ilość zamkniÄ™tych sprzedaży

Ponoć, prawdziwego sprzedawcÄ™ poznaje siÄ™ nie po tym jak zaczyna, ale po tym jak koÅ„czy. Sprawdź nasze szkolenie z zakresu finalizacji sprzedaży i rozpoznawania manipulacji, jakie stosujÄ… klienci. JeÅ›li w sprzedaży radzisz sobie dobrze i potwierdzajÄ… to Twoje wyniki handlowe - szkolenie z wywierania wpÅ‚ywu i finalizacji transakcji może być wÅ‚aÅ›nie ostatnim skÅ‚adnikiem Twojego sukcesu.

Nie zapominaj - zdecydowanie najważniejszym etapem w sprzedaży jest jej zamykanie. Co z tego, że bÄ™dziesz spotykaÅ‚ siÄ™ z klientem i budowaÅ‚ z nim relacjÄ™, jeÅ›li na koniec i tak dokona on zakupu u Twojej konkurencji. Dowiedz siÄ™ jak skÅ‚onić klienta do zakupu tu i teraz. Jak rozwiać wszelkie jego wÄ…tpliwoÅ›ci, jak przekonać niezdecydowanych. PamiÄ™taj, pieniÄ…dze zarabia siÄ™ sprzedajÄ…c!

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedajÄ… produkty i usÅ‚ugi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić siÄ™ swojÄ… wiedzÄ… ze swoimi wspóÅ‚pracownikami.

Czas trwania: 1 dzieÅ„ szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).

 „Ludzie sprzedaży sÄ… najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

Metodologia: Ä†WICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach jakie spotykajÄ… uczestników w w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr sÄ… szkoleniami narzÄ™dziowymi.  Dostajesz do rÄ™ki do rÄ™ki gotowe narzÄ™dzia pracy, które mogÄ… wykorzystać już nastÄ™pnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykÅ‚adami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespoÅ‚owe, case studies. Warsztaty szkoleniowe sÄ… dynamiczne, wypeÅ‚nione przykÅ‚adami, symulacjami i praktykÄ…. Każdy uczestnik ma szansÄ™ przed szkoleniem  wypeÅ‚nić ankietÄ™ przedszkoleniowÄ…, by warsztat byÅ‚ jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwaÅ„.

Korzyści
  • umiejÄ™tność poprowadzenia rozmowy handlowej, by klient zdecydowaÅ‚ siÄ™ na nabycie naszego produktu lub usÅ‚ugi
  • poznanie tajników skutecznej finalizacji transakcji
  • poznanie umiejÄ™tnoÅ›ci zminimalizowania ryzyka utraty klienta bÄ…dź pomaganie mu przy podjÄ™ciu ostatecznej decyzji
  • poznanie technik „co wolno, a czego nie wolno” robić w rozmowie handlowej
  • wzrost sprzedaży
Cele szkolenia
  • uÅ›wiadomienie, jak ważna jest kolejność etapów procesu sprzedaży oraz ich powiÄ…zanie z efektywnym zamkniÄ™ciem
  • nabycie / rozwój umiejÄ™tnoÅ›ci stosowania technik komunikacyjnych uÅ‚atwiajÄ…cych przejść sprawnie do etapu zamkniÄ™cia z jednoczesnym zachowaniem dobrych relacji z klientem
  • rozwój umiejÄ™tnoÅ›ci rozpoznawania subtelnych sygnaÅ‚ów zakupu ze strony klienta oraz doprowadzania do pojawiania siÄ™ takich sygnaÅ‚ów
  • poznanie technik radzenia sobie z obiekcjami i nabycie umiejÄ™tnoÅ›ci stosowania ich

PROGRAM SZKOLENIA:

Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie.
  • Z jakich etapów siÄ™ skÅ‚ada?
  • Definiowanie celów w etapach sprzedaży.
  • Rola i cele przedstawiciela handlowego na każdym z etapów procesu sprzedaży.
  • Jaki wpÅ‚yw na zamkniÄ™cie majÄ… poszczególne etapy?

Efektywne narzędzia komunikacyjne w zamykaniu sprzedaży.
  • Pytania doprowadzajÄ…ce do finalizacji sprzedaży.
  • Efektywna parafraza.
  • Jak stosować, by klient kupiÅ‚?
  • Jak stosować, by zachować dobrÄ… relacjÄ™ z klientem?
  • Sylogizmy – doprowadzanie do „Tak”.

Sygnały zakupu.
  • Czym sÄ…?
  • Jak je rozpoznać?
  • Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamkniÄ™cia?

WÄ…tpliwoÅ›ci, obiekcje, „zasÅ‚ony dymne” – jak sobie z nimi radzić?
  • Obiekcje – skÄ…d siÄ™ biorÄ… i dlaczego to pytania o wiÄ™cej informacji?
  • Obiekcje pozorne i faktyczne – jak je rozróżniać i wykorzystać w relacjach z klientami?
  • Rodzaje najczęściej spotykanych obiekcji i wÄ…tpliwoÅ›ci.
  • Techniki radzenia sobie z obiekcjami i wÄ…tpliwoÅ›ciami.

Techniki zamykania.
  • Kiedy najlepiej finalizować rozmowÄ™ handlowÄ…?
  • Jak to robić – techniki?
  • Uzyskiwanie zobowiÄ…zaÅ„ ze strony klienta.
  • NarzÄ™dzia komunikacyjne pozwalajÄ…ce na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia. Pozyskanie rekomendacji i uÅ‚atwienie kolejnych spotkaÅ„ handlowych.

Zamykanie rozmowy handlowej w praktyce (case study).
  • Wykorzystanie poznanych technik, metod w sytuacjach z życia wziÄ™tych.
  • Praktyczne wnioski do wykorzystania od pierwszego najbliższego kontaktu z klientem.
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
SKUTECZNE ZAMYKANIE SPRZEDAŻY - techniki finalizacji
W cenÄ™ wliczono
Konsultacje z ekspertem VIDI Materiały szkoleniowe Certyfikat szkolenia 2x przerwa kawowa 1x smaczny obiad Pomoc i doradztwo
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzÄ…cej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczÄ…ce szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdujÄ…cego siÄ™ obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.