menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I

Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na stałe współpracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiębiorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpływu.

Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogę dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego

  • W jaki sposób nawiązać kontakt?
  • Jak otworzyć licytacje?
  • Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
  • Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
  • Jak domykać rozmowy?
  • Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
  • Proces realizacji umowy

Zmiana myślenia – przygotowanie siebie i zespołu do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiągania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"

  • Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
  • Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
  • Jakie są Twoje emocje?
  • W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  • Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
  • Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

Dojście do „tak” jako początek wspólnego przedsięwzięcia
Sterowanie sytuacją negocjacyjną

  • Schemat oddziaływań perswazyjnych
  • Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
  • Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
  • Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
  • Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym

Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony

  • Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
  • Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
  • Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
  • Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji

5 taktyk - trening 
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

  • Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
  • Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  • Pusty portfel – zbijanie ceny
  • Imadło – technika rosnących oczekiwań
  • Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
  • W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
  • Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
  • Jak się przed nimi bronić?
  • Jak je stosować?


SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ II

 

Ekspert: Tomasz Piotr SIdewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej

Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?

  • Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
  • Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
  • Gdzie są Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
  • Kiedy zaczynają się negocjacje?
  • ZOPA i WIN – WIN – analiza video case

Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej

  • Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje
  • Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?
  • Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
  • W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
  • W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?
  • Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachowań, adekwatność reakcji
  • Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
  • W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
  • Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji

Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacją
Warsztat budowania własnej pozycji negocjacyjnej

  • Ile stylów negocjacji mają do wyboru Twoi partnerzy
  • w negocjacjach? Jak to wygląda w praktyce kupieckiej?
  • Dlaczego słabość jednej strony to siła drugiej?
  • Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje
  • Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
  • Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała, zwłaszcza rąk i mięśni twarzy
  • Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
  • Odczytywanie ukrytych informacji
  • Rozpoznawanie cech niebiznesowych
  • Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
  • Czym jest blef w negocjacjach?
  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić
  • z rozpoznanym zjawiskiem?
  • Jakie są sposoby blefowania?
  • Czym jest perfidna manipulacja i jak się przed nią bronić?

Dochodzenie do celu

Studium twardych negocjacji

Prowadzący
Tomasz Sidewicz Jacek Rozenek
Termin / Lokalizacja
  1. 26.08.2019 / Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8
Cena
1870
Zgłoszenie
Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk
W cenę wliczono
CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.