Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I
Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na staÅ‚e wspóÅ‚pracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiÄ™biorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpÅ‚ywu.
Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogÄ™ dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego- W jaki sposób nawiÄ…zać kontakt?
- Jak otworzyć licytacje?
- Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
- Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
- Jak domykać rozmowy?
- Ocena rezultatów spotkaÅ„ negocjacyjnych
- Proces realizacji umowy
Zmiana myÅ›lenia – przygotowanie siebie i zespoÅ‚u do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiÄ…gania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"- Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespóÅ‚, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
- Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie sÄ… Twoje interesy?
- Jakie sÄ… Twoje emocje?
- W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
- Kreatywne poszukiwanie rozwiÄ…zania sytuacji negocjacyjnej
- Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia
DojÅ›cie do „tak” jako poczÄ…tek wspólnego przedsiÄ™wziÄ™cia
Sterowanie sytuacją negocjacyjną- Schemat oddziaływań perswazyjnych
- Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
- Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
- Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
- Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym
Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony- Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
- Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
- Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
- Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji
5 taktyk - trening
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych- Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
- Dobry-ZÅ‚y policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
- Pusty portfel – zbijanie ceny
- ImadÅ‚o – technika rosnÄ…cych oczekiwaÅ„
- Nagroda w raju – czy obietnica przyszÅ‚ych interesów jest wystarczajÄ…co atrakcyjna?
- W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
- Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
- Jak się przed nimi bronić?
- Jak je stosować?
SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ IIEkspert: Tomasz Piotr SIdewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpÅ‚ywu. Wspiera organizacje rzÄ…dowe, wÅ‚aÅ›cicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej
Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?- Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
- Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
- Gdzie sÄ… Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
- Kiedy zaczynajÄ… siÄ™ negocjacje?
- ZOPA i WIN – WIN – analiza video case
Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej- Komunikacja – perswazja – wywieranie wpÅ‚ywu - negocjacje
- Kto kieruje rozmowÄ…, a kto kieruje negocjacjami?
- Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
- W jaki sposób rozpocząć wymianÄ™ propozycji?
- W jaki sposób uzyskać rozsÄ…dnÄ… propozycjÄ™ od partnera negocjacji?
- SamoÅ›wiadomość emocji – studiowanie wÅ‚asnych zachowaÅ„, adekwatność reakcji
- Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
- W jaki sposób można zarzÄ…dzać emocjami podczas negocjacji?
- Asymilacja emocji – Å›wiadome wykorzystywanie emocji
Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacjÄ…
Warsztat budowania wÅ‚asnej pozycji negocjacyjnej- Ile stylów negocjacji majÄ… do wyboru Twoi partnerzy
- w negocjacjach? Jak to wyglÄ…da w praktyce kupieckiej?
- Dlaczego słabość jednej strony to siła drugiej?
- Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje
- Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
- Przewidywanie zachowaÅ„ partnera na podstawie jego odruchów ciaÅ‚a, zwÅ‚aszcza rÄ…k i mięśni twarzy
- Analiza mowy ciaÅ‚a, gestów i czytanie z twarzy
- Odczytywanie ukrytych informacji
- Rozpoznawanie cech niebiznesowych
- Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
- Czym jest blef w negocjacjach?
- Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić
- z rozpoznanym zjawiskiem?
- Jakie sÄ… sposoby blefowania?
- Czym jest perfidna manipulacja i jak się przed nią bronić?
Dochodzenie do celu
Studium twardych negocjacji
- ProwadzÄ…cy
- Tomasz Sidewicz Jacek Rozenek
- Termin / Lokalizacja
-
- 26.08.2019 / Warszawa, MsMermaid - Conference Center, ul. Wioślarska 8
- Cena
- 1870
- Zgłoszenie
- Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk
- W cenÄ™ wliczono
- CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw