SZKOLENIE Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk
menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz siÄ™: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I

Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na staÅ‚e wspóÅ‚pracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiÄ™biorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpÅ‚ywu.

Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogÄ™ dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego

  • W jaki sposób nawiÄ…zać kontakt?
  • Jak otworzyć licytacje?
  • Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi siÄ™ wydarzyć podczas drugiego spotkania?
  • Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
  • Jak domykać rozmowy?
  • Ocena rezultatów spotkaÅ„ negocjacyjnych
  • Proces realizacji umowy

Zmiana myÅ›lenia – przygotowanie siebie i zespoÅ‚u do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiÄ…gania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"

  • Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespóÅ‚, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
  • Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie sÄ… Twoje interesy?
  • Jakie sÄ… Twoje emocje?
  • W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
  • Kreatywne poszukiwanie rozwiÄ…zania sytuacji negocjacyjnej
  • Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia

DojÅ›cie do „tak” jako poczÄ…tek wspólnego przedsiÄ™wziÄ™cia
Sterowanie sytuacjÄ… negocjacyjnÄ…

  • Schemat oddziaÅ‚ywaÅ„ perswazyjnych
  • Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
  • Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
  • Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
  • Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym

Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony

  • UmiejÄ™tność stawiania pytaÅ„, wyjaÅ›niania i ogniskowania uwagi
  • Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
  • Zasady ustÄ™powania i uzyskiwania ustÄ™pstw
  • Metody przeÅ‚amywania impasu i zamykania dyskusji

5 taktyk - trening 
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

  • Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
  • Dobry-ZÅ‚y policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  • Pusty portfel – zbijanie ceny
  • ImadÅ‚o – technika rosnÄ…cych oczekiwaÅ„
  • Nagroda w raju – czy obietnica przyszÅ‚ych interesów jest wystarczajÄ…co atrakcyjna?
  • W jakich branżach efektywnie wykorzystuje siÄ™ te taktyki?
  • Jakie typy ludzi wykorzystujÄ… powyższe taktyki?
  • Jak siÄ™ przed nimi bronić?
  • Jak je stosować?


SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ II

 

Ekspert: Tomasz Piotr SIdewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpÅ‚ywu. Wspiera organizacje rzÄ…dowe, wÅ‚aÅ›cicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej

Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?

  • Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
  • Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
  • Gdzie sÄ… Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
  • Kiedy zaczynajÄ… siÄ™ negocjacje?
  • ZOPA i WIN – WIN – analiza video case

Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej

  • Komunikacja – perswazja – wywieranie wpÅ‚ywu - negocjacje
  • Kto kieruje rozmowÄ…, a kto kieruje negocjacjami?
  • Co siÄ™ kryje za sÅ‚owami wypowiadanymi przez drugÄ… stronÄ™?
  • W jaki sposób rozpocząć wymianÄ™ propozycji?
  • W jaki sposób uzyskać rozsÄ…dnÄ… propozycjÄ™ od partnera negocjacji?
  • SamoÅ›wiadomość emocji – studiowanie wÅ‚asnych zachowaÅ„, adekwatność reakcji
  • Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
  • W jaki sposób można zarzÄ…dzać emocjami podczas negocjacji?
  • Asymilacja emocji – Å›wiadome wykorzystywanie emocji

Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacjÄ…
Warsztat budowania własnej pozycji negocjacyjnej

  • Ile stylów negocjacji majÄ… do wyboru Twoi partnerzy
  • w negocjacjach? Jak to wyglÄ…da w praktyce kupieckiej?
  • Dlaczego sÅ‚abość jednej strony to siÅ‚a drugiej?
  • Dlaczego rozpoznany motyw dziaÅ‚ania osÅ‚abia negocjacje
  • Błędy popeÅ‚niane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
  • Przewidywanie zachowaÅ„ partnera na podstawie jego odruchów ciaÅ‚a, zwÅ‚aszcza rÄ…k i mięśni twarzy
  • Analiza mowy ciaÅ‚a, gestów i czytanie z twarzy
  • Odczytywanie ukrytych informacji
  • Rozpoznawanie cech niebiznesowych
  • Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
  • Czym jest blef w negocjacjach?
  • Po czym rozpoznać blefujÄ…cego partnera negocjacji i co zrobić
  • z rozpoznanym zjawiskiem?
  • Jakie sÄ… sposoby blefowania?
  • Czym jest perfidna manipulacja i jak siÄ™ przed niÄ… bronić?

Dochodzenie do celu

Studium twardych negocjacji

ProwadzÄ…cy
Tomasz Sidewicz Jacek Rozenek
Lokalizacja
Cena
1870
Zgłoszenie
Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk
W cenÄ™ wliczono
CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzÄ…cej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczÄ…ce szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdujÄ…cego siÄ™ obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.