Negocjacje ze Związkami Zawodowym

Kategoria

UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE

Typ szkolenia

otwarte

Program

Program  szkolenia

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

SPECYFIKA  NEGOCJACJI  ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

• Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
  
• Najczęstsze  przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?

• Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
  
• Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego  i  warianty naszych działań.
  
• Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
  
• ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?

PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi

• Kiedy zaczynają się negocjacje  a kończą potyczki?
  
• Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
  
• Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
  
• Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
  
• Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .

PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?

• Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
  
• Jak reagować na bezpodstawny atak?
  
• Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
  
• Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
  
• Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
  
• Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
  
• Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
  
• Jak reagować na negację – „nie bo nie”?

SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA    
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

• Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
  
• Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
  
• Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
  
• Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
  
• Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
  
• Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
  
• Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
  
• Znaczenie empatii w negocjacjach.
  
• Aleksytymia w negocjacjach.

TWOJA BATNA A NEGOCJACJE  ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?

• Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
  
• Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?

16.30 Zakończenie  szkolenia

Lokalizacja

Cena

zgłoszenie do 26.06.2019 - 970 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 27.06.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT

Zgłoszenie

Negocjacje ze Związkami Zawodowym

Organizator

Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia