menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje ze Związkami Zawodowym

Kategoria
UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE
Typ szkolenia
otwarte
Program

Program  szkolenia

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

SPECYFIKA  NEGOCJACJI  ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

  • Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
  • Najczęstsze  przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?

  • Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
  • Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego  i  warianty naszych działań.
  • Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
  • ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?

PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi

  • Kiedy zaczynają się negocjacje  a kończą potyczki?
  • Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
  • Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
  • Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
  • Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .

PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?

  • Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
  • Jak reagować na bezpodstawny atak?
  • Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
  • Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
  • Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
  • Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
  • Jak reagować na negację – „nie bo nie”?

SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA    
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

  • Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
  • Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
  • Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
  • Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
  • Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
  • Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
  • Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
  • Znaczenie empatii w negocjacjach.
  • Aleksytymia w negocjacjach.

TWOJA BATNA A NEGOCJACJE  ZE  ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?

  • Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
  • Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?
16.30 Zakończenie  szkolenia
Lokalizacja
Cena
zgłoszenie do 26.06.2019 - 970 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 27.06.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie
Negocjacje ze Związkami Zawodowym
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.