Negocjacje ze Związkami Zawodowym
- Kategoria
- UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
Program szkolenia
09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkoleniaSPECYFIKA NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?
- Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
- Najczęstsze przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?
- Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
- Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego i warianty naszych działań.
- Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
- ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?
PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi
- Kiedy zaczynają się negocjacje a kończą potyczki?
- Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
- Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
- Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
- Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .
PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
- Jak reagować na bezpodstawny atak?
- Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
- Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
- Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
- Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
- Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
- Jak reagować na negację – „nie bo nie”?
SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?
- Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
- Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
- Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
- Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
- Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
- Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
- Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
- Znaczenie empatii w negocjacjach.
- Aleksytymia w negocjacjach.
TWOJA BATNA A NEGOCJACJE ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?
- Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
- Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?
- Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
- Lokalizacja
- Cena
- zgłoszenie do 26.06.2019 - 970 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 27.06.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Negocjacje ze Związkami Zawodowym