menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


MASTERING NEGOTIATIONS - 2 SZKOLENIA W 1 - 2 trenerów

Kategoria
JĘZYKI OBCE
Typ szkolenia
otwarte
Program
Mastering NegotiationsPractical workshop with negotiation simulationsand case studies

Warsztaty z negocjacji w języku angielskim z materiałami z Harvard Business School, Columbia Business School, Oxford University i Cambridge Univeristy.

Jedyna taka formuła szkoleniowa

2 szkolenia w 1:

 English for Negotiations + Business Negotiation Training

2 ekspertów, 2 wąskie specjalizacje

Dawka bardzo praktycznej wiedzy, która pozwoli Ci skutecznie negocjować w języku angielskim

 Purpose

The purpose of this workshop is to teach you to negotiate effectively with people in today's fast-changing, increasingly complex organizations in which no matter how smart or technically competent you are, you’ll need good relationships and an open exchange of ideas with others in order to be successful.

This workshop will help you become a more effective negotiator and achieve great outcomes in your organization. You will have the chance to put negotiation strategies, tactics, and tricks to practice by taking part in negotiation simulations.

But before it happens you will get the most practical Business English for Negotiation training.  During the first day you will get the best negotiation expressions and phrases you can imagine. Those “killer negotiation phrases”,  as we call them, will guarantee that you not only will be perceived as a sharp, well-grounded negotiator but first and foremost achieve extraordinary negotiation results.  

Maximize your training investment

This workshop is designed for individuals who want to maximize their training investment and ensure that they can use their new negotiating skills as soon as they leave the workshops - even on the same day!

 Two professional business trainers will make sure that you get the most of this training!

During this negotiation training, we use Harvard Business School and Columbia Business School simulations and case studies as well as Oxford University and Cambridge Univeristy materials.

 

WORKSHOP SESSIONS & TOPICS COVERED

DAY 1

English for Negotiations

1.     Preparation

•    Making an opening statement

2.    Establishing rapport

•    Welcoming visitors

•    Small talk

•    Introducing yourself and colleagues

3.    Starting the negotiation

•    Stating the purpose and setting the agenda

•    Explaining your interests

•    Stating your interests

•    Prioritizing your interests

•    Checking and clarifying

•    Making sure of the facts

4.    Proposals

•    Making suggestions

•    Responding: counter-proposals

•    Proposing and responding to a proposal

•    Signals: making concessions

•    Signals: making your intention clear

5.    Bargaining

•    Linking offers to conditions

•    Hypothetical questions

•    Making and obtaining concessions

•    Breakdown

6.    Reaching settlement

•    Checking that everything is in agreement

•    Making sure that all points have been covered

•    Understanding what has been agreed

•    Arranging future action

•    Ending the negotiation

7.    Questions and answers

•    Closed questions

•    Avoiding questions that are too direct

•    Probing questions

•    Showing a positive approach to the negotiation

•    Answers

•    Reacting to a negative or aggressive question

•    Giving a vague answer

•    Questions and answers

8.    Signaling your behavior

9.    Avoiding irritating comments

10.    Diplomatic language

•    Positive language

•    Blunt language versus diplomatic language

•    Asking for clarification

•    Avoiding making accusations

•    Showing interest in what the other party thinks

•    Talking about feelings

11.    Handling problems

•    Avoiding conflict: dealing with lack of trust

•    Avoiding conflict: dealing with misunderstanding

•    Avoiding conflict: dealing with different objectives

•    Avoiding conflict: dealing with competition

•    Dealing with breakdown

DAY 2

Business negotiation training

1.Principles of conflict management

•      Conflict dynamics

•      Managing conflict effectively

•      Conflict management styles test - learn how you and other people approach and manage conflicts

2: Negotiation Dynamics

•    Negotiation process architecture 

•    Negotiation phases

•    BATNA, WATNA, ZOPA, MLATNA

•    Power dynamics in negotiations

•    Preparation and planning tools – practical tools that will help you prepare for every negotiation

3: Negotiation Simulation

•      Presentation of negotiation scenario, providing background information, providing confidential instructions

•   Negotiation and renegotiation sessions

•    Debriefing session - analysis of results and lessons learned

4: Effective Communication and persuasion

•    Key characteristics of professional negotiators

•    Improving your persuasion and communication skills

•   Persuasion tools and models                                         

•   Bulletproof argumentation           

•    Deception and manipulation in negotiation  

5: Negotiation techniques

•    Implementing and dealing with negotiation techniques

•    Handling objections

6: Negotiation tactics and strategies

•    Distributive bargaining with negotiation techniques

•    Handling objections

7: Negotiation Simulation

•      Presentation of negotiation scenario, providing background information, providing confidential instructions

•   Negotiation and renegotiation sessions

•    Debriefing session - analysis of results and lessons learned

 

Key Takeaways (What Attendees Will Learn From This Workshop):

•    Be able to effectively prepare and plan for negotiations.

•    Learn key characteristics that make a good negotiator

•    Approach negotiations in a strategic way

•    Understand your own conflict resolution style as well as the styles of the other side 

•    Understand critical stages of negotiation

•    Learn persuasion skills and meeting the interests of all parties

and also:

•    Understand a framework for collaborative negotiations

•    BATNA

•    Learn how to manage a multi-party negotiation, conflict, and collaboration

•    Learn how to uses coalitions and power

•    Improve creativity in problem-solving

•    Learn communication and listening skills for effective negotiations

•    Learn powerful negotiating tips and techniques 

 

Trenerzy

Część negocjacyjna

Dr Michał Chmielecki

Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad
10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers,  Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, Partnertech, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Państwowa Agencja Atomistyki, T-Mobile, Hasco Lek, Polska Spółka Gazownictwa, Diehl Controls, MTU Engines, Giełda Papierów Wartościowych i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC.  Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową).  Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Część językowa

Izabela Cichosz

Jestem trenerem i coachem.  Moją pasją jest wiedza, szukanie nowych rozwiązań i możliwości, a potem przekazywanie wiedzy dalej lub wykorzystywanie jej w projektach, które prowadzę. Lubię praktyczne rozwiązania i na takie stawiam w swojej pracy. Jedną z moich pasji jest szeroko rozumiana komunikacja biznesowa w języku angielskim.

WHAT CAN I DO FOR YOU?

Wspieram klientów korporacyjnych oraz indywidualnych w osiąganiu wysokich kompetencji komunikacyjnych w języku angielskim.  Prowadzę praktyczne warsztaty oraz sesje coachingowe pomagając firmom oraz osobom indywidualnym zwiększać efektywność  komunikacyjną w języku angielskim w sytuacjach biznesowych.  Tworzę i rozwijam interaktywny magazyn do nauki Business English – The Upper Hand: http://businessenglishmagazine.com/. 

 Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń biznesowych w języku angielskim:

  • Business English Communications Skills
  • Business Presentations in English
  • Negotiations in English
  • Corporate/Business Meetings in English
  • Business Correspondence Workshops( Business writing)
  • How to write professional emails that do the job
  • Business English Coaching
  • Call Center English Skills

MY EDUCATION BACKGROUND & QUALIFICATIONS

Ukończyłam studia magisterskie na amerykańskim uniwersytecie Clark University na kierunku Master of Science in Professional Communication, specjalizacja: Business/Corporate Communications orazstudia magisterskie z filologii angielskiej. Jestem akredytowanymegzaminatorem Educational Testing Service https://www.ets.org/, posiadam uprawnienia do prowadzenia egzaminów z Business English: TOEIC L&R, TOEIC Bridge. Jestem certyfikowanym trenerem TOEFL® iBT rekomendowanym przez ETS (Educational Testing Service) http://www.pl.toefl.eu/. Należę do organizacji The American Communication Association http://www.americancomm.org/.  Pracowałam w USA i w międzynarodowej korporacji (customer service department).

Brałam udział w następujących szkoleniach:

  • Effective Business Writing na Duke University https://duke.edu/
  • Cykl szkoleń Oxford University Press: Teaching Business English to Pre-Work Students, Approaches to Teaching Academic Writing, Introduction to Business English, Widen Your Career Paths with English for Professionals, Group Dynamics in the language Classroom, Approaches to Teaching Academic Vocabulary, Ten tips for ESP teachers
  • Cykl szkoleń Cambridge English Language Assessment: Words at Work: teaching speaking skills for the workplace
  • Soft Skills Trainer
  • Projekt AHEAD– Doskonalenie umiejętności zawodowych dyrektorów szkół oraz promowanie innowacyjności w instytucjach edukacyjnych przy wykorzystaniu platformy e-learningowej
  • LA.PE.CO– Laboratorium Kompetencji Społecznych—podnoszenie kwalifikacji nauczycieli i trenerów

oraz kursach:

Stanford University

·  Characteristics of Successful Entrepreneurs

The Open University:

* Communication, management and your own context

* Languages at Work

* Business organisations and their environments: CultureEntrepreneurial behaviour

* How teams work

* The importance of interpersonal skills

* Motivation and factors affecting motivation

* Continuity and learning

* Essay and report writing skills

* Facilitating group discussions

Coaching in Today’s Organizations—Best Practices and Common Mistakes - Patricia Overland

 

CREDENTIALS

Współpracuje lub współpracowałam z takimi firmami i organizacjami jak:  MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE B V (SP Z O O) ODDZIAŁ W POLSCE , LINCOLN ELECTRIC BESTER SP. Z O.O, Storck Sp. z o. o, Stanley Black&Decker Polska Sp. z o. o. Trade Brokers Dom Maklerski; Bank Pekao; Wojsko Polskie; Schindler Polska; Internel Sp.z o.o., CDRL S.A. ,Bank Nordea, Geoban- grupa Santander Consumer Bank: Geoban S.A.; Znany lekarz sp. z o.o; Wałbrzyska Specjalna Strefa Ekonomiczna „INVEST-PARK” Sp. z o.o. ANDEA SOLUTIONS SP.Z O.O, ArjoHuntleigh Polska Sp z o. o., Bojakowski, Jankowski, Kostrzewa Sp.j.;  ForBiznes Audyt-Libsz Kępka Zielińska– biegli rewidenci; M R Investments Sp. Z o.o; Kamoka Auto Parts; Dinx Misztela Spółka Jawna, Asseco Poland S.A. , Predica Sp. z o.o., Międzynarodowe Centrum Podyplomowe Społecznej Akademii Nauk, ( i wiele innych.

 

 

 

 

Szkolenie Mastering Negotiations -  VI Edycja

Data:  9-10 maja 2019, 2 dni, godz. 9 - 16.00

Grupa: Komfortowe warunki pracy: Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Angielski (jeśli zrozumiałeś(aś) przynajmniej 80% tekstu opisującego szkolenie, to możesz swobodnie w nim uczestniczyć)

Inwestycja w szkolenie: 

2499 zł brutto


Cena obejmuje:

4 certyfikaty (2 w języku polskim i 2 w języku angielskim) 

Komplet 2 bestsellerowych książek o negocjacjach w języku angielskim 

Podręcznik do języka angielskiego w negocjacjach

Effective negotiation phrases workbook

Komplet uniwersalnych formularzy do przygotowania i prowadzenia negocjacji 

Lunch + przerwy kawowe

 

Szkolenie Mastering Negotiations -  VII Edycja

Data:  10-11 grudnia 2019, 2 dni, godz. 9 - 16.00

Inwestycja w szkolenie - 1990 zł brutto

Język szkolenia z negocjacji : Angielski (jeśli zrozumiałeś(aś) przynajmniej 80% tekstu opisującego szkolenie, to możesz swobodnie w nim uczestniczyć)

Prowadzący
Szkolenie z dr Michałem Chmieleckim, MSc
Forma
Warsztaty
Czas trwania
2 dni, godz. 9 - 16.00
Lokalizacja
Cena
1999,00 brutto
Zgłoszenie
MASTERING NEGOTIATIONS - 2 SZKOLENIA W 1 - 2 trenerów
W cenę wliczono
materiały szkoleniowe w formie papierowej materiały szkoleniowe w formie elektronicznej przerwy kawowe i lunch
Certyfikaty
certyfikat uczestnictwa
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.