menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


FILARY SKUTECZNEJ NEGOCJACJI

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
BRANŻOWE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji. 2. Przygotowanie do negocjacji: analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne, przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego, lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane, konstruowanie alternatyw – BATNA, strategie doboru argumentacji, zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych. 3. Strategie i style prowadzenia negocjacji. 4. Stanowisko a interes w negocjacjach. 5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych. manipulacje w obronie ceny, zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy, mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia. 6. 3 filary skutecznych negocjacji.
Wymagania wstępne
brak
Program
OPIS SZKOLENIAChester Karass powiedział „W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co wynegocjujesz.”. Negocjacje powszechnie kojarzone z kompetencją handlową, dzisiaj coraz częściej postrzegane są jako kompetencja społeczna, czyli taka, która przydaje się bez względu na obszar działania i miejsce w strukturze. Negocjujemy z klientem wewnętrznym i zewnętrznym, negocjujemy z przełożonym i podwładnym, negocjujemy, gdy kupujemy i sprzedajemy – to wszystko sprawia, że negocjacje są dzisiaj jedną z kluczowych kompetencji wzmacniających naszą efektywność osobistą. Często intuicyjnie czując reguły postępowania, możemy wzmocnić naszą skuteczność poznając metodyczne zasady prowadzenie negocjacjiPROGRAM SZKOLENIA

1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji.

2. Przygotowanie do negocjacji:

  • analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne,
  • przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego,
  • lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane,
  • konstruowanie alternatyw – BATNA,
  • strategie doboru argumentacji,
  • zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.

3. Strategie i style prowadzenia negocjacji.

4. Stanowisko a interes w negocjacjach.

5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych.

  • manipulacje w obronie ceny,
  • zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy,
  • mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.
6. 3 filary skutecznych negocjacji.
Prowadzący
Małgorzata Mrug Od 10 lat trener biznesu. Specjalizuje się w zagadnieniach praktyki menedżerskiej, zarządzania ludźmi, psychologicznych aspektów relacji interpersonalnych, wspierania procesu obsługi klienta i negocjacji. Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Przeprowadziła ponad 6300 godzin warsztatów. W Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu jest Konsultantem Programowym, wykładowcą oraz promotorem na kierunku studiów podyplomowych „Negocjacje i mediacje” oraz realizuje zajęcia m.in. w oparciu o program „Kluczowe umiejętności negocjacyjne” Franklin University.
Forma
szkolenie + warsztaty
Czas trwania
16 godzin warsztatowych - dwa dni 20-21.05 Poznań 24-25.06 Wrocław
Termin / Lokalizacja
  1. 20.05.2019 / Poznań siedziba Fundacji Edukacji Prawnej
  2. 24.06.2019 / Wrocław
Cena
1490,-zł netto
Zgłoszenie
FILARY SKUTECZNEJ NEGOCJACJI
W cenę wliczono
cena zawiera przerwy kawowe, lunch materiały szkoleniowe certyfikaty
Zdobyta wiedza
Po warsztatach uczestnik: zdobywa i utrwala wiedzę na temat zasad przygotowania i prowadzenia negocjacji, wykorzystuje różne techniki i narzędzia do osiągnięcia celów negocjacyjnych, zna zasady tworzenia alternatyw negocjacyjnych (BATNA), wie jak szukać rozwiązań negocjacyjnych na poziomie interesów, rozpoznaje różne style prowadzenia negocjacji, planuje strategie ustępstw podczas negocjacji cenowych, ma świadomość tego co wpływa na efektywność procesu negocjacyjnego.
Certyfikaty
certyfikat
Organizator
Fundacja Edukacji Prawnej - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.