menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


64 taktyki i strategie negocjacyjne zawodowych negocjatorów Jak zwyciężać w negocjacjach? Negocjacyjny CrossFit dla zaawansowanych

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program
18 taktyk na mocne otwarcie. Black or white. Wybór strategii.

Rozpoczęcie negocjacji – najważniejszy moment determinujący wynik. Tu nie ma miejsca na słabość.
Dobry negocjator powinien na wejściu określić rodzaj strategii i zastosować taktyki, które przybliżą go do sukcesu już na początku negocjacji.
Słaby negocjator działa intuicyjnie, bez planowania i może już na początku popełnić wiele błędów, które skazują go na porażkę, lub w najlepszym przypadku zmuszają do dodatkowych nieprzewidzianych ustępstw, burzą relacje i zaufanie.

W tym bloku znajdziesz odpowiedź na pytania:

  • Jak dopasować skuteczną strategię do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach.
  • Jak otwierać negocjacje, aby zapewnić sobie dobrą pozycję wyjściową.
Jakie taktyki są najskuteczniejsze w otwarciu negocjacji.

Strategie w negocjacjach. Co, kiedy i dlaczego jest skuteczne.

Strategie integracyjne i dystrybutywne. Strategie harwardzkie. Strategie kompromisu. Strategie pozycyjne.  Strategie miękkie i twarde. Strategie rozpoznawania Batny. Strategie wstępnej eskalacji.

Taktyki białe w rozpoczęciu negocjacji.

Wyższy cel. Metapoziom. Przepuszczanie pozytywnych strzałek. Nagroda w raju. Darmowa przysługa.

Taktyki czarne w rozpoczęciu negocjacji.

Fait accompli. Taktyka wysokiej/niskiej piłki. Technika zabójczego pytania. Dobry/zły glina. Zabójcza riposta. Stawianie pod ścianą. Kryptolicytacja.

Taktyki neutralne.

Próbny balon. Konkurencja. Liczy się tylko… Cisza. Wywiad rozpoznawczy. Gra na czas.

Faza środkowa negocjacji.
Walka i siła perswazji – 36 skutecznych taktyk.

Faza środkowa nazywana jest fazą właściwych negocjacji. W niej bowiem następują ustalenia dotyczące wszystkich negocjowanych warunków, dookreślenie pozycji i interesów. Od zaangażowania, siły argumentów i taktyk zależy wynik w poszczególnych warunkach i w efekcie w dużej mierze wynik całościowy negocjacji. Trzeba być bardzo dobrze przygotowanym do rozgrywki na tym etapie.

W tym bloku znajdziesz odpowiedź na pytania:

  • Jak kontrolować proces negocjacji w fazie środkowej, aby nie tracić przewagi.
  • Jakie taktyki dają przewagę w fazie środkowej. Jak skutecznie je stosować.
  • Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami drugiej strony. Skuteczne kontrtaktyki.
Taktyki białe.

Podtrzymywanie dobrej atmosfery. Wyższe cele. Niewielkie ustępstwa. Ad vanitatem. Ad miseracordiam. Koncentrowanie się na interesach i rozwiązaniach. Okazywanie zrozumienia.

Taktyki czarne.

Bezlitosny partner. Dokręcanie śruby. Wycofanie oferty. Zdechła ryba. Rosyjski front. Groźba. Brak ustępstw. Ataki personalne. Obniżanie wartości. Stawianie żądań. Twarde wybory. Taktyki prowokowania negatywnych emocji. Wyolbrzymianie sporu. Blef. Dziel i rządź.

Taktyki neutralne.

Standardowa procedura. Optyk z Brooklinu. Wyższa instancja. Gorący ziemniak. Pusty portfel. Przełamywanie impasu. Angażowanie trzeciej strony. Zmiana biegu. Przejmowanie inicjatywy. Autorytet. Kompromis. Obiektywne kryteria. Inspektor Colombo. Ekspert. Salami.

14 zwycięskich taktyk. 8 zamknięć.  Jak rozgrywać końcówkę negocjacji. Bądź czujny do końca.

Faza końcowa to z reguły dojście do porozumienia, zaakceptowanie przyjętych rozwiązań oraz podpisanie umowy. Zdarza się jednak tak, że strategia jednej ze stron skoncentrowana jest na uzyskanie odmiennego wyniku właśnie w tej fazie. Trzeba więc być o końca skoncentrowanym i przygotowanym na różne strategie, czy taktyki drugiej strony, aby nie dać się zaskoczyć i odpowiednio zareagować w określonej sytuacji.

W tym bloku znajdziecie Państwo odpowiedź na pytania:

  • Jak podsumowywać i zamykać negocjacje budując profesjonalny wizerunek i relacje.
  • Jakie taktyki pozwalają ugrać / poprawić wynik w końcówce negocjacji.
  • Jak chronić się przed taktykami manipulacyjnymi i jakie kontrtaktyki są skuteczne.
Taktyki białe.

Wprowadzanie nadcelu. Uzasadnianie wagi. Zaangażowanie emocjonalne. Prezentacja korzyści.

Taktyki czarne.

Błędne liczby. Nieuwaga. Zmiana warunków. Nowa oferta. Eskalacja ustępstw.

Taktyki neutralne.

Skubanie. Absorbcja protestu. Śmieszne pieniądze. Rzut na taśmę. Podsumowanie.
8 zamknięć negocjacji.

Prowadzący
Olga Borgieł Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje.
Forma
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności.
Czas trwania
12 godzin, 2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 12.12.2019 / Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA Ustroń
Cena
1240 zł
Zgłoszenie
64 taktyki i strategie negocjacyjne zawodowych negocjatorów Jak zwyciężać w negocjacjach? Negocjacyjny CrossFit dla zaawansowanych
W cenę wliczono
Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Certyfikaty
Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.