EFEKTYWNE ✅ TECHNIKI SPRZEDAŻY
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- STRATEGIE SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
Szkolenie EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY pokaże, Ci jak skutecznie sprzedawać i zwiększyć efektywność swoich działań handlowych.
✅ Jak zmieni się Twoja sytuacja jeśli poprawisz wielkość sprzedaży?
✅ Jak zmieni się sytuacja Twojej firmy jeśli zaczniesz skutecznie działać i sprzedawać?
Poznasz techniki pracy i będziesz wiedzieć jak:
▶ analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
▶ budować relację z klientem i zadawać pytania, dzięki którym możliwe będzie wzbudzanie potrzeb klienta poprzez ich uświadamianie
▶ prezentować ofertę językiem korzyści dla klienta
▶ dobierać składniki oferty w sposób najbardziej efektywny na potrzeby realizacji założonych celów
▶ zamykać sprzedaż i utrzymywać kontakt z klientem po sprzedaży
▶ podejmować działania inicjujące i usprawniające relację
❗ Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak budować relacje, jak zamykać sprzedaż.
✔ Dzięki temu, że zastosujesz je w pracy i będziesz je wdrażać, Twoja sprzedaż będzie rosła i nie będziesz miał wymówek od skutecznego działania.
➡ Szkolenie skierowane do: przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży, dyrektorów handlowych.
➡ Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).
➡ Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, z którymi uczestnicy spotykają się w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.
✔ Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji.
✔ Dostaniesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.
20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.
Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Wiemy, że jako handlowiec, każdego dnia mierzysz się z dnia odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da Ci narzędzia, które pomogą Ci w skutecznym działaniu, maksymalizacji efektów i zwiększeniu liczny transakcji.
PROGRAM SZKOLENIA:
PRZYGOTOWANIE DO WIZYTY/ROZMOWY.
Informacja najcenniejszym towarem.
W czym jestem lepszy od konkurencji?
Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).
Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej).
ETAPY I PRZEBIEG ROZMOWY HANDLOWEJ.
Pierwszy kontakt / telefon od klienta.
Jak się wyróżnić na tle konkurencji?
Przebieg rozmowy z klientem, techniki angażowania rozmówcy.
TECHNIKI RADZENIA SOBIE Z ODPOWIEDZIAMI:
Proszę wysłać ofertę.
Mam swojego dostawcę.
Nie jestem zainteresowany.
TECHNIKI SPRZEDAŻY I FINALIZOWANIA TRANSAKCJI.
Sprzedaż poprzez korzyści.
Manipulowanie ceną – cena to nie najważniejszy element.
Sprzedaż poprzez jakość i markę.
Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej.
TECHNIKI ZAMYKANIA.
Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową.
Jak to robić – techniki.
Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.
Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia, pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.
Poznaj opinie naszych klientów:
- Czas trwania
- od 9.00 do 16.00 (6 godzin szkoleniowych plus 2 godziny konsultacji z trenerem)
- Termin / Lokalizacja
-
- 31.08.2022 / SZKOLENIE ZDALNE, na żywo, on-line
- Cena
- 890 zł netto+23% VAT
- Zgłoszenie
- EFEKTYWNE ✅ TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Certyfikaty
- TAK