menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Skuteczne zamykanie sprzedaży - techniki finalizacji. SZKOLENIE DLA HANDLOWCÓW.

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
Typ szkolenia
otwarte
Program

Poznaj najbardziej skuteczne metody finalizowania sprzedaży. Zamykanie sprzedaży to moment prawdy! Podsumowuje cały sprzedażowy proces. To ważny element, o ile nie najważniejszy! Czy potrafisz wywierać wpływ w sprzedaży – rozpoznać manipulacje klienta i zakończyć proces sprzedaży z sukcesem?

 

 

skuteczny handlowiec

 

Zdecydowanie najważniejszym etapem w sprzedaży jest jej zamykanie. Co z tego, że będziesz spotykał się z 

klientem i budował z nim relację, jeśli na koniec i tak dokona on zakupu u

Twojej konkurencji. Dowiedz się jak skłonić klienta do zakupu tu i teraz oraz jak rozwiać wszelkie jego wątpliwości, jak przekonać niezdecydowanych. Pamiętaj, pieniądze zarabia się sprzedając!

 

 

 

CEL SZKOLENIA:

uświadomienie, jak ważna jest kolejność etapów procesu sprzedaży oraz ich powiązanie z efektywnym zamknięciem

nabycie / rozwój umiejętności stosowania technik

komunikacyjnych ułatwiających przejść sprawnie do etapu

zamknięcia z jednoczesnym zachowaniem dobrych relacji z klientem

rozwój umiejętności rozpoznawania subtelnych sygnałów zakupu ze strony klienta oraz doprowadzania do pojawiania się takich sygnałów

poznanie technik radzenia sobie z obiekcjami i nabycie umiejętności stosowania ich

 

KORZYŚCI:

umiejętność poprowadzenia rozmowy handlowej, by klient zdecydował się na nabycie naszego produktu lub usługi

poznanie tajników skutecznej finalizacji transakcji

poznanie umiejętności zminimalizowania ryzyka utraty klienta/ pomaganie mu przy podjęciu ostatecznej decyzji

poznanie technik „co wolno, a czego nie wolno” robić w rozmowie handlowej wzrost sprzedaży

 

Program warsztatów szkoleniowych:

 

Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie.

Z jakich etapów się składa?

Definiowanie celów w etapach sprzedaży.

Rola i cele przedstawiciela handlowego na każdym z etapów

procesu sprzedaży.

Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy?

 

Efektywne narzędzia komunikacyjne w zamykaniu sprzedaży.

Pytania doprowadzające do finalizacji sprzedaży.

Efektywna parafraza.

Jak stosować, by klient kupił?

Jak stosować, by zachować dobrą relację z klientem?

Sylogizmy – doprowadzanie do „Tak”.

 

Sygnały zakupu.

Czym są?

Jak je rozpoznać?

Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?

 

Wątpliwości, obiekcje, „zasłony dymne” – jak sobie z nimi

radzić?

Obiekcje – skąd się biorą i dlaczego to pytania o więcej informacji?

Obiekcje pozorne i faktyczne – jak je rozróżniać i wykorzystać w

relacjach z klientami?

Rodzaje najczęściej spotykanych obiekcji i wątpliwości.

 

Techniki radzenia sobie z obiekcjami i wątpliwościami.

Techniki zamykania.

Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową?

Jak to robić – techniki?

Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.

Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie

dobrego wrażenia.

Pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań

handlowych.

 

Zamykanie rozmowy handlowej w praktyce (case study).

Wykorzystanie poznanych technik, metod w sytuacjach z życia

wziętych.

Praktyczne wnioski do wykorzystania od pierwszego najbliższego

kontaktu z klientem.

 

Czas trwania: 8 h szkoleniowych -1 dzień szkoleniowy

dzień: od 9:00 do 16:30

 

Koszt szkolenia: 990 zł netto/os. + 23% VAT

 

II, III i IV osoba z firmy na ten sam termin: 790 zł netto/os. + 23% VAT V osoba – gratis

 

 

Zapisz się na nasz newsletter - tutaj: vidi.superszkolenia.pl otrzymasz

rabat na szkolenia: 100 zł na szkolenie jednodniowe - po zapisaniu się Twoja

cena to: 890 zł netto/os. + 23% VAT

 

Cena zawiera:

konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu (e-mail oraz telefonicznie)

– bezterminowo,

materiały szkoleniowe, karty pracy,

e-book poszkoleniowy,

certyfikat ukończenia szkolenia,

2x przerwa kawowa, 1x obiad,

pomoc i doradztwo po szkoleniu.

Czas trwania
1 dzień - 8 godzin
Termin / Lokalizacja
  1. 17.12.2019 / Kraków
Cena
od 890 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
Skuteczne zamykanie sprzedaży - techniki finalizacji. SZKOLENIE DLA HANDLOWCÓW.
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.