menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


WARSZTATY NEGOCJACYJNE DLA DZIAŁU ZAKUPÓW

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Pracownicy działu zakupów
Program
PROGRAM I ĆWICZENIA

I. Negocjator i jego kompetencje osobiste:

1. Style myślenia a style komunikowania – kształtowanie kompetencji komunikacyjnych.
2. Reguły wywierania wpływu społecznego zarówno na etapie planowania jak i prowadzenia negocjacji.
3. Język perswazji w procesie negocjacji.
4. Typy zachowań rozmówców w procesie porozumiewania się, wywierania wpływu, prowadzenia negocjacji.
5. Obrona przed manipulacją.

II. Proces negocjacyjny: 

1. Negocjacje jako narzędzie wykonawcze.
2. Kluczowe zagadnienia negocjacyjne.
3. Główne schematy negocjacyjne.
4. Zarządzanie konfliktem - style reagowania.
5. Negocjacje, mediacje, arbitraż, polemika, rozmowa – metody radzenia sobie w kryzysie.
6. Charakterystyka sytuacji negocjacyjnych.
7. Cele i strategie w negocjacjach.
8. Scenariusze negocjacyjne.
9. Techniki negocjacyjne:

  • Techniki na otwarcie procesu.
  • Techniki w trakcie.
  • Techniki zamknięcia.

III. Negocjacje w praktyce:

1. Praktyczne wykorzystanie pozyskanych kompetencji negocjacyjnych.
2. Symulacje.
3. Gry negocjacyjne

Prowadzący
Trener TQMsoft
Forma
Otwarta i zamknięta
Czas trwania
2 dni po 7h
Termin / Lokalizacja
  1. 27.05.2019 / Kraków
Cena
1280 zł netto za osobę
Zgłoszenie
WARSZTATY NEGOCJACYJNE DLA DZIAŁU ZAKUPÓW
W cenę wliczono
udział w szkoleniu, materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis, bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych w systemie Biblioteka TQMsoft, certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu, które realizowane są poprzez Panel Konsultacyjny, obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Zdobyta wiedza
o ukończeniu warsztatu uczestnicy będą w stanie: sformułować efektywne i motywujące cele i zadania negocjacyjne, dokonać właściwego wyboru stylu negocjacyjnego w zależności od typów zachowań społecznych drugiej strony, umiejętnie diagnozować interesy, potrzeby i motywację partnerów w negocjacjach, efektywnie przeprowadzić proces negocjacji wg właściwej struktury, skuteczniej rozpoznawać i radzić sobie z grami i manipulacjami partnerów/klientów w procesie negocjacji, efektywniej rozróżniać, przygotowywać i prowadzić poszczególne etapy procesu negocjacji, zastosować w praktyce idee negocjacji jako podstawowej metody budowania długofalowej i satysfakcjonującej współpracy z klientem zewnętrznym i wewnętrznym.
Certyfikaty
Certyfikat TQMsoft
Organizator
TQMsoft - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.