JAK PRZYGOTOWAĆ DOBRĄ OFERTĘ HANDLOWĄ?
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenia dedykowane- dopasujemy szkolenie dla Ciebie – SZYTE NA MIARĘ – zadzwoń 32 470 11 75
- Program
Cele szkolenia:
- pogłębienie umiejętności sprzedażowych w praktyce oraz pozyskanie niezbędnych narzędzi do procesu sprzedażowego
- efektywniejsze budowanie oraz wzmacnianie więzi i relacji z Klientem
Korzyści:
- dowiesz się jak wykorzystać narzędzia do stworzenia kompleksowej oferty
- dzięki metodom tworzenia profesjonalnej oferty nauczysz się redagować teksty tak, by Klient skupił na niej swoją uwagę
- zdobędziesz umiejętność tworzenia ofert dla Klienta indywidualnego w sposób satysfakcjonujący dla niego
- pozyskasz wzory sprzedażowych ofert, które będziesz mógł wykorzystać w swojej pracy
- pogłębisz umiejętność tworzenia prezentacji handlowej dzięki kreatywnym pomysłom
Warsztaty poprowadzi trener, posiadający wieloletnie doświadczenie w sprzedaży oraz kierowaniu zespołem sprzedażowym, gwarantujący bezterminową opiekę w dziedzinie przygotowania dobrej oferty handlowej.
Program szkolenia:
- Dobra oferta handlowa, czyli jaka?
Pomyśl, kto będzie czytał Twoją ofertę.
Dlaczego tak naprawdę Klient poprosił cię o ofertę ?
Co jest ważne w przekazie do klienta?
Czy warto mieć schematy oferta i jak z nich korzystać?
- Skąd mam wiedzieć co jest ważne dla Klienta?
Rola i znaczenie właściwie zadanych pytań.
„Najgłupsze” pytania, a mimo to często zadawane przez handlowców.
Moje 9,5 pytania, które zmiotą konkurencję z powierzchni Ziemi.
Co musisz zrobić przed przystąpieniem do pisania oferty? Analiza potrzeb Klienta
- Informacja najcenniejszym towarem.
Jakie informację posiadam a jakie mogę łatwo zdobyć?
Jak dobrze znam swoją ofertę. W czym jestem lepszy od konkurencji?
Jak dobrze znam ofertę konkurencji? W czym są lepsi ode mnie?
Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).
Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej )kluczem do sukcesu sprzedażowego.
Przeanalizuj branżę, w której działasz.
Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej.
- Prezentacja rozwiązania w sprzedaży
- Cechy, zalety i korzyści
- Efekt „halo” w sprzedaży – na co zwrócić szczególną uwagę
Efektywne prezentowanie możliwości
Złote zasady wędkarza.
Przynęta ma smakować Klientowi nie Tobie!
- Zastanów się, czym przewyższasz konkurencję
Wyróżnij się albo zgiń.
Oferta, która motywuje do zakupu.
- Czas trwania
- czas trwania, miejsce oraz termin do ustalenia indywidualnie
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia indywidualnie
- Zgłoszenie
- JAK PRZYGOTOWAĆ DOBRĄ OFERTĘ HANDLOWĄ?
- Certyfikaty
- TAK