TRADE MARKETING. Metody wsparcia wzrostu sprzedaży
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Kierując naszym wieloletnim doświadczeniem, na szkolenie z trade marketingu zapraszamy przede wszystkim specjalistów i managerów odpowiadających za aktywności marketingowe (Brand Manager, Product Manager, Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu) i / lub sprzedaż. Do udziału w szkoleniu zapraszamy również osoby odpowiadające za rozwój klientów internetowych, którzy chcą dowiedzieć się więcej jak pracować z kanałem on-line i jakie narzędzia są możliwe do wykorzystania przy wsparciu sprzedaży.
- Program
-
W trakcie szkolenia z trade marketingu:
- Na podstawie wielu case'ów biznesowych zdiagnozujesz potrzeby marek, grup produktowych w zakresie wsparcia sprzedaży i przećwiczysz definiowanie celów trade marketingowych.
- Nauczysz się dobierać techniki promocyjne do stawianych celów.
- Poznasz wiele inspirujących przykładów z rynku, z dużych i średnich organizacji z kraju i zagranicy.
- Dowiesz się kiedy naprawdę warto użyć ceny do wsparcia sprzedaży.
- W specjalnym module zdobędziesz umiejętność oceny potencjału sklepu internetowego i poznasz narzędzia trade marketingowe jakie możesz wykorzystać do wsparcia sprzedaży w kanale on-line.
- Pobudzisz wyobraźnię i uwolnisz swoją kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań wspierających sprzedaż.
- Zaprojektujesz działania promocyjne i sprawdzisz czy jest w nich potencjał.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. WPROWADZENIE DO TRADE MARKETINGU- Zdefiniowanie pojęcia i funkcje trade marketingu
- Gotowość organizacji do działań trade marketingowych
- Kto wspiera sprzedaż - marketing czy sprzedaż?
- Trade marketing - coś daję, ale i oczekuję czegoś w zamian
2. DIAGNOZA RZECZYWISTOŚCI - JAK PRZYSTĄPIĆ DO PROJEKTOWANIA DZIAŁAŃ TRADE MARKETINGOWYCH- Czynniki wpływające na projektowanie i kształt działań trade marketingowych
- Odbiorcy aktywności: B2B i B2C
- Obszary do diagnozy
3. DEFINIOWANIE CELÓW TRADE MARKETINGOWYCH- Mechanizmy promocyjne
- Dobór mechanizmu do fazy życia marki /produktu
4. CENA JAKO PODSTAWOWE NARZĘDZIE WSPARCIA SPRZEDAŻY- Czytanie komunikatów rynkowych
- Kiedy strategia niskich cen ma sens
- Działania towarzyszące obniżaniu ceny - czyli jak zwiększyć skuteczność akcji i zaangażowanie klientów, aby obniżka cen była opłacalna
5. TECHNIKI PROMOCYJNE I ICH ZASTOSOWANIE- Narzędzia stosowane w relacjach B2B
- Narzędzia stosowane w relacjach B2C - wachlarz promocji konsumenckich, konkursy, loterie, programy lojalnościowe, kolekcje, edycje limitowane, samplingi, wykorzystanie opakowań, itp.
6. JAK DOBRZE SPRZEDAĆ PROMOCJĘ, CZYLI O BUDOWANIU KOMUNIKATÓW W TRADE MARKETINGU- Jaki komunikat sprzedaje a jaki nie
- Aspekty psychologiczne
7. EKSPOZYCJA I DZIAŁANIA MERCHANDISINGOWE- Budowanie ekspozycji: jak i dlaczego
- Wybór lokalizacji dla produktu
- Second placement - zasady tworzenia i znaczenie
8. INTERNET JAKO NOWY KANAŁ DYSTRYBUCJI- Specyfika kanału on-line - czyli co warto wiedzieć o e-commerce
- Jak określić potencjał sklepu internetowego
- Ścieżka zakupowa klienta w internecie
9. DZIAŁANIA TRADE MARKETINGOWE W KANALE ON-LINE- Merchandising on-line
- Narzędzia trade marketingowe
- Pomiar działań
10. POMIAR DZIAŁAŃ I OCENA EFEKTYWNOŚCI DZIAŁAŃ TRADE MARKETINGOWYCH
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Cena
- Wycena indywidualna. Prosimy o kontakt.
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Zdobyta wiedza
- W trakcie szkolenia z trade marketingu: Na podstawie wielu case'ów biznesowych zdiagnozujesz potrzeby marek, grup produktowych w zakresie wsparcia sprzedaży i przećwiczysz definiowanie celów trade marketingowych. Nauczysz się dobierać techniki promocyjne do stawianych celów. Poznasz wiele inspirujących przykładów z rynku, z dużych i średnich organizacji z kraju i zagranicy. Dowiesz się kiedy naprawdę warto użyć ceny do wsparcia sprzedaży. W specjalnym module zdobędziesz umiejętność oceny potencjału sklepu internetowego i poznasz narzędzia trade marketingowe jakie możesz wykorzystać do wsparcia sprzedaży w kanale on-line. Pobudzisz wyobraźnię i uwolnisz swoją kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań wspierających sprzedaż. Zaprojektujesz działania promocyjne i sprawdzisz czy jest w nich potencjał.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
